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1、中小型企业公司销售主管绩效管理之目标考核法（目标管理表）部门：销售部 岗位：销售主管 姓名：xxx 类别工作任务和目标权重任务完成步骤及详细计划完成时间任务完成目标值需支持和配合日常型遵守公司销售制度和政策10分熟悉公司销售制度和政策、定期参加制度政策学习7月30日熟悉掌握和执行、无违反政策文件/市场管理部主管完成月度工作计划和工作总结5分收集和准备本月销售数据和客户数据；文字录入、制作演示稿；7月30日前按公司统一的内容框架和格式要求，内容详细、无遗漏和差错统一文件模板销售内勤人力资源主管填写销售日报5分依据月度计划制定周计划按每周销售计划填写每日的销售日报7月28日前字迹清晰，无遗漏、及时
2、上交销售日报准备市场管理部主管订单的填写和通知5分认真询问并记录客户购货详细内容按规范的订单书面记录填写并通知内勤主管7月30日前填写或通知清晰、准确。无差错内勤主管配合做好客户服务投诉处理工作5分与客户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安排7月28日前积极配合、顺利按计划完成客户服务部达成型完成散装油任务 万10分制定所负责片区各客户的订货需求计划；依据客户订货计划制定相应的销售计划和出差计划；将本月的销售订货计划情况与内勤主管沟通；组织下市场、出差；7月27日前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率10内勤主管客户服务部完成防冻液任务 万10分7月27日前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率10内勤主管客户服务部完成中桶小包装任务 万10分7月27日前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率10内勤主管客户服务、市场管理部本季度回款率30分遵守公司现款现货制度，控制欠款总额；制定销售回款计划，及时督促客户回款；7月27日前得分=本月回款率30回款率=实际回款/销售应回款内勤主管客户服务部散装油回桶回收情况10分做好与客户沟通谈判工作；积极做好与公司内勤部门的沟通；做好回桶质量验收，及时统计回桶数量并联系运输；7月27日前得分=回桶率10，回桶率=实际回桶数/实际发出桶数内勤主管市场管理部目标执行人签字： 主管上级签字：
