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1、国际贸易实务1-4章答案一、名词解释 1国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 2进出口业务流程：贸易的基本流程在通常情况下可分为三部分，即交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及进出口合同履行阶段。 3国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 4国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。 5国际商会：是具有重要影响的世
2、界性民间商业组织，是联合国等政府间组织的咨询机构。国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立，其总部设在法国的巴黎。国际商会的基本目的是为开放的世界经济服务，坚信国际商业交流将导致更大的繁荣和国家之间的和平。目前，国际商会的会员已扩展到150多个国家和地区之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，组织和协调国家范围内的各种商业活动。 二、判断题 ( )1在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。 ( )2当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。 ( )3惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。 ( )4当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有
3、约束力。 第二章一、名词解释 1.国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提供科学决策。 2.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。 3.间接出口：是指企业将产品卖给国内的出口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。 4.海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。它也是企业走向国际市场的一条非常重要和有效的渠道。 5.出口
4、商品经营方案：是对外洽商交易、推销商品和安排出口业务的依据。其主要内容大致包括下列几方面：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推销计划和措施等。 6.国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。 7.商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是商标国际注册马德里协定，简称马德里协定；另一是商标国际注册马德里协定有关议定书，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。 第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 一、名词解释 1国际货物买卖合同：按照国际货物销售合同公约的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 2交易磋商：是指买卖双方
5、以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。 3询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。4发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。5还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束
6、。 6接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 7格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款，根据中华人民共和国合同法的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。 二、判断题 1一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。( ) 2接受和发盘一样也是可以撤销的。( ) 3一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。( ) 4一项接受由于
7、电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期 ，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。( ) 5对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。( ) 6我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我方发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。( ) 7公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。( ) 8公司
8、对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。( ) 9还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。( ) 三、选择题 1根据联合国国际货物销售合同公约的规定，合同成立的时间是( A )。 A接受生效的时间. B交易双方签订书面合同时. C在合同获得国家批准时. D当发盘送达受盘人时. 2根据联合国国际货物销售合同公约的规定，接受于( C )生效。 A合理时间内. B向发盘人发出时. C送达发盘人时. D发盘人收到后以电报确认时. 3按照联合国国际货物销售合同公约的解释，发盘于( C )生效。 A 向特定的人发出时
9、. B 合理时间内. C 送达受盘人时. D 受盘人收到并确认时 4关于逾期接受，联合国国际货物销售合同公约的规定是( D )。A逾期接受一律无效. B逾期接受是一个新的发盘. C逾期接受完全有效. D逾期接受是否有效，关键取决于发盘人.5某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( C ) 。 A发盘 B递盘 C邀请发盘 D还盘 6某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，这项发盘( A )。.不得撤销 .可随意撤销 .在对方表示接受前可以撤销 . 撤销的通知先于发盘到达对方即可撤销7按照联合国国际货物销售合同公约的解释，有效的接受必须( C
10、 )。 A以口头或书面声明方式表示出来.B以某种行为方式表示出来.C以上二者均可 D以上二者须同时具备 8我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在此情况下，( B )。 该合同成立 该合同不成立.须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立.须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立. 9在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作( ABCD )。 A选配洽谈人员. B选择目标市场. C选择交易对象. D制定磋商交易
11、的方案 . E进行询盘.10构成一项有效的发盘，必须具备下列(ABE )条件. A发盘应向一个或一个以上特定的人提出. B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思. C必须规定发盘的有效期. D必须列明各种交易条件. E发盘内容必须十分确定 11根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素(ACD )。 A表明货物的名称. B表明交货的时间、地点.C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法.D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法.E表明付款的时间和地点 12根据联合国国际货物销售合同公约的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列(ABC
12、E )情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。 A在发盘中明确规定了有效期. B以其他方式表明该发盘是不可撤销的. C受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知 E受盘人已经发出了接受通知 13任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因 ，一般包括以下( ABCD )方面。A在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受 B受盘人拒绝或还盘之后. C发盘人依法撤销了发盘 D发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令.E发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力.1
13、4国际货物买卖合同的内容通常包括(ABC )。 A约首 B本文 C约尾 D约期 E索赔条款及附件 四、案例分析 案例讨论1 某年11月4日顺达公司应瑞典TG公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到CIF价格340欧元，即期装运实盘，要约有效期至11月24日。TG公司接收到报盘后，请求顺达公司：“降低价格；延长要约有效期”。顺达公司曾将价格每吨减至320欧元，延长要约有效期至11月30日。TG公司接收到顺达公司来电后，又请求顺达公司：“增加数量；再次延长要约有效期”。顺达公司再将数量增至800吨，延长要约有效期至12月10日。TG公司于12月6日来电接受该盘。顺达公司在接到TG公司承诺电报
14、时，发现国际市场因受灾影响棉花产量，市场价格暴涨。顺达公司不愿意成交，复电称：“由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物售出，不能提供货物”。 TG公司不同意这一说法，认为：承诺是在要约有效期内作出，是有效的，坚持要求顺达公司按要约的条件履行合同。提出：“执行合同或者赔偿差价损失6万欧元，否则将起诉与法院”。试问：双方间的买卖合同是否成立？TG公司有无正当理由提起诉讼？为什么？ 答案要点1 交易磋商的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。本案的关键问题是如何认识合同订立的程序。一般说来，订立合同必须经过两个程
15、序，即发盘和接受。本案中，经过推迟的发盘有效期是12月10日，AM的承诺于12月6日到达，是有效接受，合同应于12月6日成立。SB公司以“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”为由不履行合同，是完全没有法律依据的违约行为。因此，双方间的买卖合同已经成立。 案例讨论2美国A公司 10月4日向我B公司以传真发盘，出售电子元器件，规定于当天下午5时复到有效。B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。10月5日，A公司与B公司通过电话进行洽商，双方各作了让步，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司提出的检验索赔条件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合同。10月20日，A公司的代表去广交会会见了B公司的代表，并交给他一份A公司已签了字的合同文本，B公司的代表则表示要审阅后再签字。三天后，A公司的代表再次会见B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上签字。A公司的代表即索回了未签字的合同。1
