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1、XX个人工作计划与XX个人工作计划书范文合集 7xx个人工作计划与7xx个人工作计划书范文合集7xx个人工作计划一年之计在于春,一日在于在于晨。 时间的车轮又转过了一圈,来到了*年。 为了*年的工作更有方向和目标,让工作更有效率。 因此在整和了*年的工作的基础上制定了*年的工作计划。 *年的工作计划分解为四个季度一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度对区域内奉化三江进行货架更换。 2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量; 3、对潜力大的网点进行一些特价活动; 4、拓展新网点7家,其中北仑镇海区三家,鄞州奉化区四家。 二季度协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售ab
2、进行管理与建设,同时指导产品的销售、提升产品的终端形象; 2、对区域内学校商店月均回款在1.0万元以上的网点进行买赠促销活动; 3、拓展新网点7家,其中北仑镇海区四家,鄞州奉化区三家。 三季度 1、第三季度的时候,学校网点大多时间多是处于放假状态,工作的重点在于连锁商超,加强销售管理; 2、由于天气炎热,销量会有所下滑。 这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理,与他们做好沟通; 3、为第四季度的销量冲刺做好准备; 4、拓展新网点3家,其中北仑镇海区1家大卖场,,鄞州奉化区2家; 5、对前几个季度新开网点进行和维护。 四季度 1、第四季度是一个销售的高峰期,实施销售冲量方案; 2、对区域
3、内的三江系统超市进行促销活动; 3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动; 4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动; 5、做好*年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。 这就是我所制定的*年的工作计划,假如有不妥之处,请给予指正。 我会以这个计划为指向努力的工作,认真的学习。 127xx个人工作计划书范文在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们
4、做法还是存在很大的问题。 下面是公司*年总的销售情况从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。 在河南市场上,*产品品牌众多,*天星由于比较早的进入河南市场,*产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个,加上没有记录的概括为*个,八个月*天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与
5、客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析现在河南*市场品牌很多,但主要也就是那几家
6、公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为*市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。 在河南*市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 四.*年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做123。 内容仅供参考