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1、产品策划书范文与产品管理计划书(7)合集 1产品策划书范文与产品管理计划书 (7)合集产品策划书范文产品策划书范文（一）主体思想 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路 一、确定销售目标 1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析产品优势？主打产品以及其所应对的行业。 规模、品牌、专业、服务优势提炼。 我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1
2、、确定目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路a行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。 以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。 然后以点带面系统性的开发行业客户。 b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不
3、同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区2发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 c根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成a销售内勤b业务员（大客户型+渠道型）c技术商务支持 2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。 2、了解公司目前的市尝销售情况。 3、了解公司现有销售团队情况制定销售目标，计划。 5、制定
4、业务流程。 6、制定考核，管理，奖惩制度。 7、管理和培训销售团队。 8、考察市场情况。 9、维护开发大客户。 10、协调公司各部门，整合销售资源。 产品策划书范文（二）广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。 广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。 广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。 广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；34.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。 台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择
5、的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 第 一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 第 二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式（一）电影台北市首轮西片或国语片电影院。 （二）电视台湾电视公司。 （三）电台选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 （四）报刊选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。 理
6、由为首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。 故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 4第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。 第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“
7、可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。 第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。 此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份一为中国邮报（chinapost），每日发行额3，000份。 二为中国日报（chinanews），每日发行额8，000份。 在中文报方面，共选三份一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，0
8、00份），此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。 （包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。 此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。 同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。 各类广告分配（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 （二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一
9、小时。 由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。 此广告量甚为可观，且定价亦合理。 至于台北中广公司，5其收费较“正声”电台为贵。 故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 （三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。 （四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。 其分配为在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。 七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 至于杂志方面，我们建议读者文摘
10、在七八两个月刊登四色全页广告。 台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。 总括而言，我们之广告份量，极为充足。 在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。 各类广告观众数目我们推算电影观众约有64万人电视观众约有575000人。 电台听众约有53*人。 报刊读者约有557000万人。 推算之方法如下影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617
11、豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。 在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。 电视观众数目台湾电视机估计总数111，000架台湾北部电视机约有82，276架每一电视机观众平均数7人因此台湾北部之电视机观众为575，932人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市392，573台北县19，045阳明山管理局9，005桃园县65，000基隆县47，225总
12、计532，856由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。 6在“可口可乐”插播广告之五个月内。 所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。 报刊读者数目。 名称发行额（份）报200，000新闻报130，000日报115，000邮报13，000日报8，000周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。 产品策划书范文（三） 一、市场分析在我校发行的有关
13、英语学习的报纸和杂志有报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。 据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。 但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。 这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 产品营销策划书 二、推销对象分析推销对象西安理工大学*级本科新生对象总人数预计本科新生在5000人左右对象需求分析 （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更
14、高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。 然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。 提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。 寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员7 （1）推销市场实地分析西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。 同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销宣传主题读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨诚实守信，服务至上，让顾客满
