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1、销售计划表格模板与销售计划计算公式汇编 销售计划表格模板与销售计划计算公式汇编销售计划表格模板 一、20*年度销售计划表120*年度销售计划制订表地区单位元制表日期年月日经理主管填表人2区域年度销售计划表13渠道年度目标销售表 二、销售计划项目实施办法有了详细的计划表，如何落实呢？给大家看一下我的经验吧。 1、月度工作目标管理每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。 这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。 2、每日工作检查每天我和销售主管会通
2、过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。 这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。 23、日常工作行为管理通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来，大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，了解产品知识，快速融入团队。 4、保证沟通顺畅用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工
3、作上的沟通、报销审批等等，也是通过微洽，不需要再登录多个软件，效率高，体验好，现在是同事喜欢用，而不是我要求他们用。 我发现，自己轻松了很多，不需要耗费大把的时间精力搞管理，微洽上的信息随时可以获取，公司情况了如指掌，团队也干劲十足，今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。 3篇二销售任务分解计划表20*模板。 20*销售任务分解计划表篇三12月份商品销售额计划表销售计划计算公式-10|*100%=-300%，算法成立的话，那么年初预算利润总额-10万元，假设现在实际利润总额变成是-10万元，按照-10/|-10|*100%=-100%，而实际上当实际利润=-10万元时，就已经完成预
4、算了，那么预算完成率应该是100%，而不是-100%。 再假设年初预算利润总额-10万元，现在实际利润总额变成是-5万元，按照-5/|-10|*100%=-50%，而实际上当实际利润为-5万元时，已经超额完成预算了，那么预算完成率应该是150%，而不是-50%。 这里显然能够发现按照-30/|-10|*100%=-300%得出的结论不正确。 如何计算负数的完成率的公式？如果计划完成数负数，完成的也的负数如何计算，最好有公式。 谢谢。 如计划利润是-500万元，完成利润是-100万元。 完成率是多少？对于计划是负数的，计算达成率的公式应为2-完成数/计划数距离 1、计划-500，完成-100，则
5、达成率为2-（-100）/（-500）=180% 2、计划-500，完成-500，则达成率为2-（-500）/（-500）=100% 3、计划-500，完成0，则达成率为2-0/（-500）=200% 4、计划-500，完成100，则达成率为2-100/（-500）=220% 4、计划-500，完成500，则达成率为2-500/（-500）=300%篇二经营计划公式。 经营计划定义及公式 1、市场占有率同类产品在同类市场上占有的百分比。 公式（国内市场产品需求量本公司同类产品的销售量）100 2、销售收入销售产品的数量销售产品的单价 3、顾客满意度即客户供应商的配套价格、交货情况、反应能力、服
6、务态度和实物质量等满意程度。 公式详见顾客满意度调查表积分方法的描述职工培训目标定义职工培训目标是指公司人事部进行员工受训人次及培训费用的统计。 公式员工受培训人次累计培训人次。 培训费用累计每次培训费用（委外培训的学费、住宿费、差旅费、教材费） 5、人员数量定义公司员工总数公式公司员工总数公司和科室人数生产线人数预生产线人数 6、员工满意度定义员工满意程度是指员工对公司工作环境、安全生产制度、劳动保护制度、员工培训、工资制度、公司福利、医疗保健等10个方面的满意程度。 公式员工满意度各项满意度之和累计每个项目打分之和（人数满分） 107、工资增长率定义公司员工人均年收入比去年员工年收入的增长
7、公式工资增长率本月员工平均工资去年人均月工资100去年人均月工资 8、进货PPM批量供货每百万中零件中不合格零件的个数。 公式进货PPM（不合格零件数总投料零件数）1000000（PPM） 109、零公里PPM批量交付每百万成品中顾客生产线发现的不合格成品数。 公式零公里PPM（不合格成品数供货总数）1000000（PPM） 10、维修站PPM批量交付每百万成品中由维修站索赔的成品数公式维修站PPM（不合格成品数供货总数）1000000（PPM） 11、过程能力指数过程能力为控制计划中被确定的特性在生产技术条件（人机料法环）正常且稳定的状态下，制造某种产品所能达到的实际质量能力，其大小用分布的
8、6来表示。 过程能力指数为公差范围T与过程能力的比值，其中M为公差中心。 公式CPT6CPKT1MX6T 212、总产值（现行价）之比。 公式内部损失成本外部损失成本100工业总产值 13、性和有效性进行的评定。 公式详见VDA6.1中3.3条评价和评分。 过程质量审核符合率审核员根据产品诞生过程批量生产服务诞生过程服务的实施的要求对产品产品组及其过程和质量能力进行的评定。 体系质量审核符合率审核员根据质量管理体系标准对基本要求的完整质量损失率产品质量成本的内部损失成本与外部损失成本之和与工业公式详见VDA6.3中7条评分和定级。 产品质量审核符合率审核员根据产品或服务的规定对产品质量特性进行
9、的评定。 公式详见FORMALQ质量能力中5条定级。 14、存货周转率流动资金为生产经营服务流转所需资金，总称为流动资金。 其中分结算资金，定额资金，合理使用资金加速流转，可提高企业的经济效益。 测算资金流转是考核资金流转的速度。 计算公式计算期实际平均余额目标定额完成进度材物料总称存货资金计算公式产品销售成本存货平均余额周转次数产品销售成本计算期天数存货平均余额周转天数换算存货（实际）周转次数目标周转次数完成进度 15、产值是生产的产品数量按不变价计算为总产值。 计算公式完工产品数量不变价生产计划数 16、 17、销售收入生产的完工产品销售给顾客按协商妥的价格计算成销售收入。 销售成本率是指
10、产品销售成本占销售收入的比例。 计算公式销售成本销售收入销售成本率 18、产品成本水平是产品生产成本的高低称为成本水平。 计算公式计算期生产成本上年度产品成本成本水平升降（升降率） 19、质量成本占总成本比例质量成本与总成本的比例，越低越好。 计算公式质量成本产品成本总额质量成本占总成本比例 20、人均利润是考核每个员工对企业创造的效益。 计算公式利润总额人员平均数人均利润实际人均利润目标人均利润完成比例 21、 22、生产数量在单位时间内生产某种产品的数量。 物资储备量为保证公司生产正常顺利进行和防止意外供应中断，所必须数量的物资储备；最低储备量平均日需用量保险储备天数 23、体工作。 24
11、、 25、 26、 27、 28、 29、拓展新的确实的市场点在一个日历年内新挖掘的确实的用户数。 销售数量在一个日历年，所有规格（或所有用户）销售总数。 新产品项目指采用新材料、新结构、能够完成新的功能的产品。 设备故障停机率设备故障停机时间与设备总运行时间的比率。 直通率一次合格数与投入数的比率。 设备综合效率OEE是把现有设备的时间、速度和合格品率的情况综合起来，用以衡量增加创造价值时间方面所做的贡献大小。 OEE时间开动率性能开动率产品合格率时间开动率是将设备的运行时间对负荷时间的比率时间开动率运行时间负荷时间运行时间工作制度时间计划停机时间故障停机时间性能开动率是由速度开动率和净开动
12、率构成的性能开动率净开动率速度开动率（产量实际节拍）运行时间（理论加工节拍实际加工节拍）产量（理论加工节拍运行时间）净开动率意味着设备按一定速度运行的持续性，它可以反映出在单位时间内设备是否是按一定速度运行的。 速度开动率意味着速度差，也就是实际运行速度对设备的固有的速度能力、设计的能力的比率。 30、总的品种数之比率。 31、生产计划完成率单位时间内实际完成的生产数与计划完成生产数的比库存符合率实际符合公司制定的安全库存量的零部件品种数与零部件环保和安全生产为在国家有关规定允许的情况下进行生产而进行的具率。 32、工时完成率单位时间内实际完成的数与理论应完成的数的比率。 制定批准篇三创业计划
13、书3个表的数据关系及计算公式。 微型企业所得税计算方法纳税基数全年利润 1、年利润6万元（利率为10%）如企业所得税=6万元10%=6000元 2、年利润6万元（利率为25%）如企业所得税=6.5万元25%=1625(销售计划计算公式)0元销售收入预测表计算公式（此表数据可以按月单独计算）月销售额=销售数量平均单价（销售价格）销售总量=各种产品销售数量之和销售总收入=各种产品月销售额之和销售和成本计划表计算公式（此表数据可以按月单独计算）利润含税销售收入增值税企业成本含流转税销售收入（销售总收入）=销售量销售价格增值税=含税销售收入税率（税率）（税率为3%）企业成本企业各项经营成本应纳所得税=
14、企业所得税+个人所得税企业所得税年利润税率（10%或25%）个人所得税=全月应纳税所得额税率(5%-35%)-速算扣除数附加税费城市建设维护税+教育费附加+地方教育费附加城市建设维护税应纳增值税7%教育费附加应纳增值税3地方教育费附加=应纳增值税2现金流量计划表计算公式（此表数据应从开业月份逐月进行计算）可支配现金=月初现金+现金流入月底现金和月初现金本月初现金=上月底现金（月底现金=当月可支配现金当月现金总支出）现金流入=销售总收入赊销收入+贷款业主投资（其他现金流入）现金总支出=采购工资租金营销费用公用事业费维修费保险费贷款本息固定资产支出其他费用支出税金税金=增值税+企业所得税+个人所得税+附加税费自检计划书中的数据关系（一） 1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。 2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”是租金的与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同，是建筑成本要列入8页的固定资产折旧。 3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同（按元/月计入)第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11
