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1、精品全年营销计划 xx年三月份营销计划两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。 一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。 三月营销主题真情女人节实惠半边天 二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同
2、期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。 三、营销重点3月份整体营销计划本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。 第一期女人节大型促销活动时间3月4日3月12日商品一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式对开双面海报数量15000份海报主题真情女人节实惠半边天海报活动“幸运大转盘，赚、赚、
3、赚”时间3月4日3月8日内容在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 第二期周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间3月17日3月19日印刷版面小页商品数量80种海报数量5000份第三期周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间3月24日3月26日印刷版面小页商品数量80种海报数量5000份 三、重点工作 1、排面调整。 a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。 b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。 c、针织、服装等做好换季商品调整。 d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食
4、品不得超出二种、非食品不得超出三种）。 2、商品调整a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。 b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。 C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。 3、考察工作三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。 学习重点货架陈列、端堆头规范、服务规范。 4、盘点（2/27-3/1）2/27日-盘点培训会议、盘点计划2/28日-盘点3/1日-找差异力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。 .cslieren.6月份是全年工作推进
5、承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。 现将六月份营销工作安排如下 一、营销主题“夏日新选择，感受0C” 二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。 三、销售指标6月份计划完成万元，力争完成万元。 四、具体节日 1、6月1日儿童节 2、端午节6月11日 3、父亲节6月19日 五、营销工作具体安排。 全力抓好2个节日的营销活动第一阶段端午节促销促销主题端午特卖情系万家促销时间6月11日12日具体安排 1、DM海报商品90种海
6、报印刷3000份一层食品4050种商品谈判范围端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。 二层百货3040种商品谈判范围夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）三层服装1020种要求各采购6月8日（星期三）中午1200以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动主题情浓端午粽香（纵享）快乐时间6月11日促销活动一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。 （详情参见店外明示）。 第二阶段父亲节促销促销主题夏日新选择，感受0C促销时间6月18日27日具体安
7、排 1、DM海报商品180种海报印刷5000份一层食品80-100种商品谈判范围父亲节特色商品，应季商品。 二层百货70-80种商品谈判范围夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）三层服装30-40种要求各采购6月13日上午800以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动 （1）活动主题健康老爸更潇洒活动时间6月18日6月19日活动内容凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。 推出节日商品专柜百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带 （2）活动主题第一届xxx啤酒节冰凉到底活动时间6月2426日活动内容一凡在本店一
8、次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。 数量有限赠完为止活动内容二6月25日26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场品尝及特价销售。 活动内容三主题时间6月26日具体操作6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。 比赛规则每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。 奖励办法只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛第一名货赠第二名获赠第三名获赠推出一个商品特卖、品尝专区夏凉啤酒、饮料、矿泉水推出一个夏凉用品陈列专区电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉
9、席等夏凉商品。 推展形式大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。 四、保证措施:为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施 1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。 2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。 3、深抓服务用语、落实首问责任制。 要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。 4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。
10、5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。 .cslieren.六一小当家”儿童节促销方案 一、活动目的 1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。 2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。 二、活动时间第一阶段五月十六日五月三十一日第二阶段六月一日六月三日 三、活动主题六一小当家 四、主要内容在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。 五、活动具体步骤安排（一）第一阶段时间五月十六日至五月三十一
11、日 1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。 2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。 3、活动报名表应包括姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。 4、五月三十一日，参赛选手挑选。 以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。 根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。 5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及
12、时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。 尽量保证200位的参赛数量。 （二）第二阶段时间六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。 具体时间划分如下早上段9001200；下午段1330 16301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。 每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。 2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长
13、告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。 每位参赛选手可选购十件商品。 如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。 4、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。 则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。 5、长必须在六月三日330以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖 6、购物卡品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。 （三）奖项设置 1、最和谐家庭奖（五名）各奖100元购物券一张评选办法在一定的购
14、物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。 （各学龄段分别评选） 2、最有眼光奖（五名）各奖100元购物券一张评选办法根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。 （各党龄段分别评选）。 3、最佳小当家奖（一名）奖500元购物券一张评选办法购物卡上实际购买金额最高。 （所有参赛选手共同评选） 六、附属活动 1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。 2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券领取10枚游戏币。 七、活动注意事项 1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。 2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。 3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。 .cslieren. RE:全年各月营销计划Xxx超市 5、6月营销工作安排 5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成，现将 5、6月份营销工作安排如下 一、指导思想为保证实现时间过半、任务过半的经营目标，加强基础工
