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1、银杏山庄媒介计划 广告媒介计划书制作人湖南理工学院新闻学广告班学号33333333333项目对象银杏休闲山庄制作时间xx-12-26前言 一、制定这份策划书的原因随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，第三产业异军突起，其中更是以旅游休闲的发展为主。 目前市场上同类的及兼营的各类休闲山庄、度假村、农家乐日益增多，各种直接竞争对手和间接的潜在竞争者似的该行业的竞争异常激烈。 找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，塑造一个成功的休闲山庄形象是取胜的关键。 二、计划书的目标银杏山庄集休闲娱乐一体化的，客户多周边发达地区，银杏山庄是近几年才发展起来的，虽然原有基础并不雄厚，但其具有优越的地理、政策优势
2、，尤其是现阶段处于长沙发展的迅猛时期，此机遇不容错过，同时它也是望城县的一个重点发展项目。 目前经营状况稳定，但着眼于长远利益，我们应该早做规划，抓住机遇，吸引更多的目标顾客，将银杏山庄做大做强，创造一个光明美好的未来。 目录 一、封面 （1） 二、前言 （2）制作原因计划书的目标 三、目录 (3) 四、主体(4-9)银杏山庄的媒体广告史背景分析目标阶层媒介目标媒体策略 五、媒体预算制定 (10)分析每个媒介的花费总计主体 一、银杏山庄的媒体广告史 1、以往所投放的媒体广告历史户外广告牌319国道边有“银杏山庄欢迎您”大型广告牌；宣传册各种精致的宣传册，详尽的介绍山庄的情况（包含山庄风景图片）
3、；报纸在影响较广泛的区域报纸上登广告；旅游杂志在长沙或湖南旅游杂志上登广告。 2、市场历史周边城镇度假人群释放压力，回归自然；旅游团队大型节假日出游的家庭团或旅行社带队的大团商务会议 二、背景分析 1、山庄简介地理位置银杏山庄坐落于长沙市望称县雷锋镇真人桥村，距长沙市中心18公里，从湘江一桥西端延319国道西行14公里，山庄内新修宽约15米的银杏大道垂直于319国道。 山庄规模山庄占地面积300多亩，其中水面面积达200亩，总投资2000多万人民币。 山庄内风景优美、设施齐全、服务周到，是一个集会议接待、餐馆、住休闲、娱乐为一体的五星级酒店式生态园。 山庄内有鱼塘、水库200多亩，被定为“湖南
4、省垂钓运动协会”的钓鱼基地。 另有棋牌等一系列休闲娱乐项目；并有独立的会议中心，有大、中、小型多功能会议室。 山庄内还有大型无公害蔬菜基地以及绿色无饲料的养殖基地。 服务项目垂钓、饮食服务、健身休闲、球类运动、游艇、卡拉OK、美容美发、洗脚按摩、棋牌。 2、现状银杏山庄经营状况基本稳定，并呈现渐增趋势；银杏山庄地为处在中等阶段有向高等发展的希望。 3、目标受众对休闲山庄的选择一般没有特别的偏爱，所以在广告媒介的覆盖率及出现频率对其影响大。 三、目标阶层 1、主要目标受众经济实力较好的白领阶层，在繁重的工作中寻找心灵的放松；各大旅行社。 2、其他目标受众家庭出游的决策者；爱好旅游的中老年。 四、
5、媒介目标 1、银杏山庄以消费者为主要生意 2、给银杏山庄树立休闲舒适的对外形象，提升知名度 3、人均广告频率必须到达长沙及其周边地区的的50%目标受众之中。 五、媒体策略 1、媒体对象阶层设定白领、退休职工 2、媒体投资地理性策略银杏山庄目前处在高BDI,低CDI的市场，即“明日之星”市场一级市场长沙及周边区域的以户外广告牌和广播广告为主；二级市场省外及国外大范围的以活动策划和网络攻势为主。 3、媒体分析选择主要媒体电视为电视台大型户外节目提供场所，提升银杏山庄知名度具体实施湖南卫视选秀节目赞助湖南卫视的节目创作能力一直有口皆碑，而湖南卫视为了阶段性的提升频道收视，建立强势品牌，将积极举办一系
6、列大型活动。 湖南卫视的选秀节目的火爆程度给各大赞助商们带来了丰厚的回报，银杏山庄可以争取做湖南卫视来年选秀的场地赞助商。 以“赛前训练基地”来定义，青山绿水，鸟语花香的自然环境有助于选手放松心态；期间记者媒体的跟踪报道也加大了对银杏山庄的宣传力度；赛后举行一次真情回馈活动，进一步炒作。 投放时间xx年根据湖南卫视推出选秀的时间来定。 次要媒体A广播（金鹰955）听众多为有车一族，其中包含的潜在消费者较多；广播传播范围广，传播速度快，穿透能力强。 成本低，接受方便。 具体实施金鹰955电台的感性广告开播以来，快乐联盟金鹰955电台用非一般的速度，生产声音，出品创意，让城市有车族锁定了FM95.
7、5。 到目前为止，快乐联盟金鹰955电台是湖南省内唯一实现同频覆盖的广播电台，已经实现以长、株、潭核心经济城市为中心，岳阳、衡阳、郴州、张家界等省内重点城市同频覆盖，同时完善覆盖京珠高速各沿线城市，而银杏山庄的大部分目标消费群都被覆盖。 广播广告我们采用以情动人的方式，以温柔的女声和磁性的男生向忙碌而疲惫的有车一族描绘出闲适、幽静的山庄度假生活，勾动他们心底的丝渴望，进而吸引其来银杏山庄的探索。 投放时间紧张而忙碌的 11、12月和各大节假日前选择晚间时段B报纸（长沙晚报）对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。 具体实施长沙晚报长沙晚报关注民生、民情、民意，全面、客观、深度报道时事热点新闻，
8、权威发布最新最快的社会资讯，一贯坚持市民化、本土化的“晚报特色”办报方针，并坚守较高社会层次定位，在湖南中心城市（省会长沙、周边城市株洲、湘潭）及主流人群(权威人士、社会政治经济决策层)中保持着无与伦比的强势影响力。 此报纸的目标受众与银杏山庄的目标消费者很相似，而且其影响范围广有相当高的权威性。 在报纸的广告业打上银杏山庄的宣传照，并以“长沙第一家水上别墅五星级山庄”为口号来吸引消费者。 投放时间xx年6-7月份辅助性媒体户外广告牌显眼而独特的户外广告可以让人眼前一亮（强调山庄的娱乐休闲氛围）；表现形式丰富多彩，内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰具体实施找专业设计者设计银杏山庄宣传画册
9、。 找出最能表现出银杏山庄特色的画面，制作户外广告牌。 选用媒体的比较(由高到低ABCD)媒体电视广播户外广告报纸成本A BD C覆盖率A BD C穿透率B AD C媒介策略不应该是广告设计者心中的设想。 而应是经过周密推敲和反复权衡的、具体、明确、详细的媒介择组合计划、发布方式计划及费用预算的明细表 4、媒体组合效果目标运用多种媒体推出广告时，要善于筹划，深入分析媒体组合所产生的效果，进行优化，使组合的媒体能够发挥整体效应。 媒介组合效果尽量达到覆盖所有的目标群体；组合中要确定媒介目标的集中点，避免浪费。 5、媒体行程设定月份占有率月份123456789101112比例15%15%1%1%5
10、%10%15%5%3%10%5%15%年底的广告投入是一年中最多的，其次是五一和国庆 6、制定策略优先顺序层次项目主或最高次或高辅助或低对象30-45岁的白领45岁以上的中老年人家庭地理性长沙及周边城镇省内其他区域省外媒体选择电视广播及报纸广告牌媒体行程12- 2、6- 75、 8、 9、11月3和4月接触频率广告牌及报纸广播电视媒体预算制定 一、分析每个媒介的花费 1、电视湖南卫视选秀场地赞助提供练习场地消耗的是内部资源预计现金花费200万，物质消耗100万 2、广播金鹰955选择轮播组合广告方式，晚间时段19至次日凌晨1点一次价格为2790元预计花费30万 3、报纸长沙晚报选择1/4通栏套彩的A2/A3版一次价格外16300元估计报纸上花费为30万 4、户外广告牌在山庄周围主要交通树立，制作五个至八个每个制作费用为5000元预计花费5万其他花销（预留）35万 二、总计400万。 内容仅供参考
