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1、 . 用友U8+化工行业解决方案目 录1精细化工行业综述41.1精细化工行业现状41.2精细化工行业细分41.3精细化工行业发展趋势52行业特点63关键需求和解决方案73.1销售管理73.1.1管理重点难点73.1.2关键需求73.1.3U8解决方案73.2生产管理103.2.1管理重点难点103.2.2关键需求113.2.3U8解决方案113.3采购管理153.3.1管理重点难点153.3.2关键需求153.3.3U8解决方案163.4库存管理183.4.1管理重点难点183.4.2关键需求183.4.3U8解决方案183.5质量管理213.5.1管理重点难点213.5.2关键需求223.5
2、.3U8解决方案223.6成本管理263.6.1管理重点难点263.6.2关键需求273.6.3U8解决方案273.7预算管理313.7.1管理重点难点313.7.2关键需求313.7.3U8解决方案314应用价值335成功案例345.1案例一：上海高砂鉴臣香料有限公司345.1.1企业概况345.1.2组织机构图365.1.3关键需求365.1.4ERP应用部署375.1.5业务流程图395.1.6应用效果395.2案例二：山东润丰化工有限公司455.2.1企业概况455.2.2组织机构图465.2.3信息化历程465.2.4企业关键应用475.2.5客户证言551 精细化工行业综述1.1
3、精细化工行业现状精细化工是以高新技术为基础，以市场需求为导向，以产品具有特定功能、附加价值高、小批量、多品种、系列化为特点的化学工业。我国的精细化工行业已有较好的基础和一定的生产规模，大部分产品已基本能满足国内市场的需求，有的还有相当数量的出口。但是我国精细化工行业与国外同行业相比，还有很大的差距，还需要不断的开创新的工业技术。国际石化工业以处于技术相对成熟的阶段，生产经营竞争激烈，导致利润明显下降。国外大型炼化企业从两方面努力追求投资回报。一是致力于生产如千万吨的炼油装置、百万吨级装置规模大型化，乙烯装置、数十万吨级的基本原料装置，以追求规模效益，力求降低成本；二是利用其技术优势，集中力量，
4、加快产品结构调整的步伐在石油化工高度发展的基础上，积极开展石油化工的。1深度加工及裂解产物（C4、C5、 C9、C10等）的综合利用，致力于中小吨位有机原料和精细化学品的生产，依靠技术保持效益。精细和专用化学品的生产是国际化学工业发展的重点。1.2 精细化工行业细分生产精细化学品的工业称为精细化学工业，简称精细化工。我国的精细化学品包括下列各类：化学农药：主要包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂，又分有机磷农药和有机氯农药。我国今年化学农药产量在100万吨左右，其中杀虫剂约60万吨，杀菌剂8万多吨，除草剂25万吨上下。颜、染料：包括油漆、油墨、染料、涂料和颜料。目前我国油漆年产150万吨以上，油墨年产量
5、超过20万吨，染料今年产量接近80万吨，建筑涂料年产60万吨上下，颜料总产量在110万吨左右。化学试剂：它是科学研究和分析测试必备的物质条件，也是新兴技术不可缺少的功能物料。该类物质的特点是品种多、纯度高、产量小。国内各种试剂的总产量不过20万吨/年。助剂：包括表面活性剂、催化剂、添加剂和各种助剂等。表面活性剂的种类很多、一般分为阳离子表面活性剂、阴离子表面活性剂和非离子表面活性剂，此外，还有两性表面活性剂，其用途广泛。今年我国表面活性剂的产量在30万吨以上。催化剂又称触媒，一类能够改变化学反应速度而本身不进入最终产物的分子组成中的物质。常用的有金属催化剂、金属氧化物催化剂、硫化物催化剂、酸碱
6、催化剂、络合催化剂、生物催化剂等。多数具有工业意义的化学转化过程是在催化剂作用下进行的。目前我国催化剂的年产量在15万吨左右。添加剂主要是食品添加剂和饲料添加剂，今年我国产量分别在50万吨和60万吨左右。助剂的品种很多，可分为印染助剂，塑料助剂，橡胶助剂，水处理剂，纤维抽丝用油剂，有机抽提剂，高分子聚合物添加剂，皮革助剂，农药用助剂，油田用化学品，混凝土用添加剂，机械、冶金用助剂，油品添加剂，炭黑，吸附剂，电子工业专用化学品，纸张用添加剂，填充剂、乳化剂、润湿剂、助熔剂、助溶剂、助滤剂、辅助增塑剂和溶剂等。用量较大的有印染助剂和橡胶助剂，国内今年产量分别为70万吨和30万吨上下。今年炭黑产量接
7、近100万吨。胶粘剂：此类产品虽然产量不大，但是功用不小，且无可替代。胶粘剂可分为八大类，即通用粘合剂、结构粘合剂、特种粘合剂、软质材料用粘合剂、压敏粘合剂及胶粘带、热熔粘合剂、密封材料和其它粘合剂。信息用化学品和功能高分子材料：包括感光材料、磁性记录材料等能接受电磁波的化学品、功能膜和偏光材料等。 日用化学品及其它。1.3 精细化工行业发展趋势今后的发展趋势是调整产品结构，提高高档染料如分散染料、活性染料、酸性金属络台染料等的比例。重点发展含重金属的媒介染料与金属络台染料；活性染料低盐工艺；大力开发天然染料等。目前我国配合饲料产量已达万，饲料添加剂的总产量已超过万。生产品种约多个，除极少数品
8、种外，我国均能生产，但许多品种无论是产量还是质量、规格还不能适应饲料工业发展的需求，现需进一步开发。与生产的品种有氨基酸类，尽快引进第二套蛋氨酸。食品添加剂，随着我国人民生活水平的提高，应大力发展的品种有：防腐抗氧剂类，大力发旋富马酸甲酯、山梨酸、异维生素钠、丙酸钠、丙酸钙等，营养强化剂类。水处理剂，我国是一个缺水的国家，人均占有水量只有世界人均水量的，加上降雨量在季节和地域的分布不均，水源污染，更加剧了供水的尖锐矛盾，因此我国节水任务相当严重，水处理剂的发展潜力巨大。水处理剂生产与发展关键是生产水处理剂的原料及中间体，目前国内尚未生产或少量生产，工艺落后，不能满足国内需求。农药，今后我国农药
9、工业主要任务是，调整产品结构和开发新产品，提高除草剂的比例，重点发展拟虫菊酯类杀虫剂、三唑类和麦角甾醇类杀菌剂、磺酰脲类和咪唑类除草剂。世纪，我国表面活性剂的年需求量预计会超过万。2 行业特点细分市场和客户，全面把握市场变化和客户需求，企业发展战略和产品定位准。客户资料完整，客户关系细致，客户服务周到，产品系列丰富，产品快速交付等是企业重点关注的问题。 产品库存低，按订单生产客户单次购买量有限，严格控制产成品库存，按订单生产是企业必然之选择。销售部门接到订单以后，要求生产计划部门具备快速响应能力，组织生产。销售人员和企业管理者时刻关注订单备料、交期等进行状态。生产规模小，工艺流程短，装置组合灵
10、活单套装置能生产多个种类和多个型号的产品，装置组合灵活，同一产品可以在不同装置上加工生产。所以根据生产能力和生产效率的优化排产特别重要。贸易方式灵活，多有来料加工和委外加工的贸易方式。产品多样化，专用化精细化工产品生产批量小，品种多，规格型号多，包装形式多，配方多而且复杂。一般有分装或包装工序。对配方的管理要求灵活、控制严格。为保证交期，原材料应及时供应和控制合理库存。产品质量控制严格，多按批次管理精细化工产品用途专一，食品和饲料添加剂，化工生产的催化剂、塑料和橡胶助剂、阻燃剂等等，用量虽小，作用却很大，其高性能化决定了其对质量的要求非常高。加强技术创新，调整和优化精细化工产品结构重点开发高性
11、能化、专用化、绿色化产品，已成为当前世界精细化工发展的重要特征，也是今后世界精细化工发展的重点方向。因此，对新工艺、新配方以及科研项目的专项管理越来越受到重视。联合兼并重组，增强核心竞争力许多知名的公司通过兼并、收购或重组，调整经营结构，退出没有竞争力的行业，发挥自己的专长和优势，加大对有竞争力行业的投入,重点发展具有优势的精细化学品，以巩固和扩大市场份额，提高经济效益和国际竞争力。所以集团化、多公司、多分支机构的管理将是企业未来发展的目标3 关键需求和解决方案3.1 销售管理3.1.1 管理重点难点精细化工企业的生产计划既有按销售预测制定，又有接单生产计划模式，而按销售预测模式因此如何把握产
12、品销量的变化趋势，科学、合理的进行销售预测就非常重要，如果过于乐观，放大需求，就可能导致产品或原辅料的库存积压，甚至最后失效不得不销毁，如果过于谨慎，缩小需求，又可能错失很多商业机会，同样给企业造成损失。3.1.2 关键需求 面对众多的经/分销商/直接客户，企业应该制定什么样的价格政策才能实现最大的经营效益？ 应该怎样针对不同客户来制定不同的信用政策，从而既能扩大企业的销量，又能合理的减少赊销带来的商业风险呢？ 如何快速的了解企业的产品在哪些区域市场的销售较好，在哪些区域市场销售差，原因何在？ 企业销售出去的产品主要是通过什么渠道流向最终消费者？本期到底有多少还滞留在渠道库存？有多少真正销售给
13、最终消费者了？3.1.3 U8解决方案n 灵活的销售业务处理模式用友ERP-U8支持多种普通销售、销售调拨、分期收款、直运业务等多种销售类型。销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。直运业务与普通销售业务、普通采购业务最大的区别在于，货物不经过本企业，直接由供货商发往客户，因此在系统处理中，没有对应的出库、入库环节，其它的处理方式与普通销售业务相同。财务核算时，依据销售发票、采购发票进行记账处理，并且按照直运对应的采购发票作为销售业务的发货成本。系统提供多种销售分析报表，并在存货核算系统可以单独查询直运货物的明细账。此外，用友ERP-U8还为用户提供了几种
14、销售业务处理流程，企业可以根据需要灵活选择，从而达到事半功倍的效果：1）报价、订单的全流程处理；2）无订单，直接发货、开票；3）直接进行开票处理。可以支持销售发货单自动生成销售出库单，从而使得操作更加方便。n 强大的售前分析功能用友ERP-U8的售前分析主要是为销售人员和计划人员而设计，包括ATP模拟运算和模拟报价两部分功能。ATP模拟运算：主要实现企业在销售之前对可交付的产品量（ATP可用量）进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。在ATP模拟运算之前，企业可以根据自身的实际情况，灵活定义适合企业的ATP模拟运算方案。所谓可用量（ATP）指的是在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指
15、定的时间段内可用于交付的产品量。可用于交付的含义是在现存量的基础上，减去明确的预计占用，以及增加预计收入量，得出指定日期上的预计的可用量。模拟报价：主要实现企业在销售前对产品报价进行模拟，特别是对于新品的销售，可组建模拟BOM（可以通过拷贝类似产品的BOM及工时资料实现），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。n 灵活的价格管理体系通过用友ERP-U8的价格管理，可以针对同一产品，不同客户（如：普通客户与VIP客户）、不同区域（如：华东、华北、中南、西南）、不同季节（如：淡季、旺季）、不同销量规模分别设置不同的价格，满足企业在各种情况下的价格变化，灵活应对市场，提高企业产品的市场竞争力，并保证销售业务的顺利进行。取价方式：系统提供了三种取价方式，1）最新成本加成；2）最新售价；3）价格政策。而价格政策中分为存货价格、客户价格，支持促销价格，可以根据企业的实际需
