《TOP50房企国庆期间营销策略-2019-房地产》由会员分享，可在线阅读，更多相关《TOP50房企国庆期间营销策略-2019-房地产（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 上海 北京 深圳 武汉 成都 地产最强音 典型房企国庆期间营销应对策略 2018 年 9 月 1 奥园 折扣促销力度控制在 10 左右 主要针对库存和去化压力大的项目 访谈记录 国庆期间会进行折扣促销活动 促销的项目主要是 库存大 销售压 力大 的项目 促销力度会控制在 10 左右 因为据统计 10 以上的卖的都会 不错 10 以内的成效一般 具体促销情况内部还没有相关指示 2 华润 随行就市 感觉华北和中西部压力大 访谈记录 集团层面不会统一要求 保持随行就市即可 从目前四大区域去化情 况上来看 华南 华东 东北都还不错 但是华北 中西部压力偏大 例如郑州 长沙 成都等城市 3 海伦堡 项
2、目集中三四线 市场还行 不作价格调整 会有主题营销活动 访谈记录 价格上不会有调整 还是主题促销活动为主 很多例如西安 成都等 一二线城市都没什么货 也谈不上调整价格 当前的供应以三四线城市偏多 这 类城市目前都还行 4 金地商置 多持销期项目 故不作价格调整 会有些惯例优惠活动 访谈记录 目前多是持销期项目 也没有价格调整 更多是一些点状的如付款方 式优惠 推荐奖励加大等 比如北京项目 因为本身就是限价房 只是为了增加 认购和回款 针对全款客户额外优惠几个点 广州金地仰云项目 由于本身单价 和总价都偏高 近期在推荐成交奖励上加大力度 原来一套 3 万 现在提高到 上海 北京 深圳 武汉 成都
3、 11 万 其他的例如武汉 长沙等城市还不需要降价 5 建发房产 不作价格调整 除非地方龙头带头降价 访谈记录 价格上暂时不会有调整 除非所在城市有一些龙头企业带头大规模降 价 国企期间仍是以常规节点性促销为主 主要原因 一本身是国企 资金压力 不大 二是目前在售的项目都还走的比较顺 三是今年的新项目很多是 4 季度才 入市 6 万科 集团不做统一要求 目前无明显降价动作 感觉南方区域去化压力大 访谈记录 营销都是各个一线公司自己在定 集团不会有统一要求 目前还没有 明显的降价动作 近期南方区域的去化压力相对比较大 7 雅居乐 全国范围内车位 商业 95 折 访谈记录 目前还没有明显调整 但是
4、全国范围内的车位 商业等 95 折促销 8 奥山集团 项目所在市场稳定 不作价格调整和大型营销活动 访谈记录 国庆期间不作价格调整和大型营销活动 因为目前公司项目集中在湖 北省内 武汉为主 目前市场稳定 还没有到需要调整价格的情况 国庆期间公 司对营销上的有冲量要求 会适当加大推货 9 美好置业 保持正常节奏 不做大范围调整 访谈记录 因项目销售相对良好 国庆期间价格不作全国范围内大调整 营销活 上海 北京 深圳 武汉 成都 动 推货节奏保持正常节奏 10 武汉东原 考虑主流客户更多会出门旅行 故不作价格调整 但会集中推介 访谈记录 1 无价格调整 2 会把东原在售项目借国庆节做一个系统推介
5、3 推 货节奏不会刻意选择国庆 国庆主流客户更愿意出去旅行 9 月中下旬武汉东原 两个主力盘已于 9 23 9 25 开盘 11 武汉金辉 主题性营销活动为主 访谈记录 价格方面没有调整 但是国庆期间会做一些主题性营销活动 12 武汉绿地 面临认筹少的问题 举办大流量活动导客为主 访谈记录 项目认筹量明显减少 国庆期间举办大流量活动导客 绿地城项目采 取精装修部分 95 折 销售价格 9500 元 平 其中精装修 2000 元 平 实际折 扣 99 折 主要原因 1 项目位于汉南 属武汉非核心区 去化明显减速 2 多个非核心区竞品出现降价 精装折扣 其中典型项目有汉南碧桂园悦山湖 9 月底加推
6、房源精装部分 9 折 13 金茂 清理库存为主 不会全面打折 访谈记录 现在不会有全国范围的降价和打折 国庆主要针对之前的库存进行清 理 主要是一些难去化的车位 商铺 现在市场有一定转冷 但冷的还不是特别 明显 因此不会采用全面打折 上海 北京 深圳 武汉 成都 14 孔雀城 处观察阶段 选择推些特价房试探市场反应 访谈记录 不会实质性降价 因为其实现在对市场还在观察阶段 主要是推出一 些特价房试试市场反应 十一的数据很关键 看十一的反应 如果市场反应过冷 可能就要跑一轮了 主要的促销手段也就是首付分期一类 现在市场管得比较严 品牌开发商很少再去采取一些非常规手段 环京也没有大范围打折降价的计
7、划 3 月的时候降过一轮 不过最近环京改善产品确实有点推不太动了 除了廊坊 燕郊这种本地还有点支撑的 其他不太行 刚需还能稍微推推 环京现在我们监 测张家口部分项目有价格调整 其他区域暂时没有看到明显下调 15 成都万科 推少量特价房 访谈记录 目前按照限价销售 个别项目会拿出一两套作为特价房 作为常规的 营销活动 16 绿地西南 不作价格调整 访谈记录 国庆期间价格上没有松动 德阳绿地新里城准备开盘 成都和重庆还 是贴着限价卖 17 蓝光发展 新开盘定价降低 续推辅以促销折扣 限购城市推全款分期活动 访谈记录 最近开盘价格预期在下调 新开盘的定价会低 续推的还没敢轻易降 价 但会有促销折扣
8、针对限购城市推出 2 3 年全款分期 分期名额以内部员工 优先 等客户满足购房资格后再备案 主要考虑加大销售速度 上海 北京 深圳 武汉 成都 18 世茂 不作价格调整 但会针对销售端进行激励 访谈记录 目前暂无相关的优惠或折扣计划 暂时不适合做价格相关的调整 但 会针对销售端进行激励 19 旭辉 集团 不作价格调整 访谈记录 暂无价格调整计划 主要是供应有节点问题 目前还没有采取降价促 销的动作 20 旭辉 区域 不作价格调整 后续针对三四线可能会有调整 访谈记录 目前暂无降价相关的举动 但三四线在接下来有可能会做一些价格调 整 即如果降价能够实现快速销售 后续有可能进行价格调整 21 新力 不作价格调整 访谈记录 暂无价格调整计划 在惠州等城市 主要是供应跟不上 回款的压力 很大
