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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 1 第五章 国际贸易商品的品名 品质 数量 包装 v重点 v了解与掌握商品的品名 品质 数量及包装 的含义 合同条款的表示方法 第一节 商品的品名 一 商品的品名 一 合同列明品名的意义 二 品名的含义 三 商品品名的给定方法 四 注意事项 明确 具体 与单证相一致 实事求是 通用 合适 第二节 商品的品质 商品的品质是指商品的内在质 量和外观形态的综合 内在质 量是指商品的化学成分 物理 机械性能及生物学特征等内在 素质 外观形态指商品的造型 结构 色泽及味道等技术指 标或要求 一 含义 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样
2、式 4 二 品质的重要性和基本要求 1 重要性 提高货物质量是竞争的重要手段 货物品质是国际买卖合同的重要条款 货物品质问题是买卖双方产生争议 的主要原因 2 基本要求 具有满足消费者某种需要的特性 适应各国的消费习惯和消费水平 适应各国销售市场的季节和其他自然条件 适应各国销售市场的民族风俗 传统习惯和爱 好特点 特别要注意宗教信仰方面的要求 适应进口国的有关法令和规定的要求 一 实物表示 看货买卖 凭样品买卖 注意事项 卖方样品 买方样品 回 样 三 品质的表示方法 凡是凭样品买卖 卖方交货品必须与样品完全一致 以样品表示品质的方法 只能酌情使用 采用样品成交而对品质无绝对把握时 应在合同
3、中做出灵活的规定 一 以实物表示商品质量 1 看货买卖 多用于寄售 拍卖和展卖业务中 2 凭样品买卖 Sale by sample 1 凭卖方样品成交 Sale by seller s Sample 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时 要保留 复样 Duplicate Sample 或 留样 Keep Sample 2 凭买方样品成交 来样成交或来样制作 卖方要制作 对等样品 Counter Sample 或 确认样品 Confirming Sample 或 回样 Return Sample 公约 第42条规定 若卖方按照买方的 提供的技术图纸 规格等进行生产和交货 而第三方根据
4、工业产权或其他知识产权 要求任何权利或其他要求时 卖方可不负 责任 3 参考样品 Reference Sample l对工业产权问题做出规定 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的 交易 合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后 的60天 货物到目的港经越商复验后 未提出 任何异议 但事隔半年 越商来电称 镰刀全 部生锈 只能降价出售 越商因此要求我方按 成交价格的40 赔偿其损失 我方接电后立即 查看我方留存的复样 也发现类似情况 问 我方应否同意对方的要求 为什么 案例分析 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 10 二 文字说明 凭规格 等级 标准 FAQ 凭说明书和
5、图样 凭商标或牌号 凭产地名称 例 china green tea special Grade 例 MAXAM dental cream 例 Beijing duck 三 品质的表示方法 二 凭说明表示商品质量 1 凭规格买卖 Sale by specification 凭规格买卖的技巧 卖方只需在合同中列入主要指标 而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列 例 我国出口大豆的规格 水分 max 15 含油量 min 17 杂质 max 1 不完善粒 max 7 2 凭等级买卖 Sale by grade 卖方应按规定等级交货 不能以次充好 也不能以好充次 3 凭标准买卖 Sale by
6、 standard v援引某个标准时 应载明采用的版本年份 vFAQ 良好平均品质 适用于农副产品 俗称 大路 货 vGMQ 上好可销品质 Good Merchantable Quality 适用于木材 冷冻鱼虾等商品 4 凭说明书和图样买卖 Sale by descriptions and illustrations 5 凭商标或牌号买卖 Sale by trade mark or brand name 6 凭产地名称买卖 Sale by name of origin 四 品质条款的规定 1 可规定一定的品质机动幅度 Quality Latitude 1 交货品质与样品大致相同或类似条款 2
7、 品质公差 Quality Tolerance 3 品质机动幅度 适用于初级产品 当使用品质机动幅度时 为体现按质论价 对农 副产品可订立品质增减价条款 具体规定方法 1 规定范围 2 规定极限 3 规定上下差异 v2 正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的 一般不要用两种或两种 以上的方法来表示 案例分析 v 我某公司出口纺织原料一批 合同规定水分最高 15 杂质不超过3 但在成交前曾向买方寄过 样品 订约后 我方又电告对方成交货物与样品 相似 货到后 买方提出货物的质量比样品低7 的检验证明 并要求我方赔偿损失 v问 我方是否该赔 为什么 v3 品质条件要有科学性和合理性 单击
8、此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 15 v 出口合同规定的商品为 手工制造书写纸 v 买主收到货物后 经检验发现该货物部分工 序为机械操作 而我方提供的所有单据均表示为 手工制造 按该国法律应属 不正当表示 和 过大宣传 遭用户退货 以致使进口人蒙受巨 大损失 要求我方赔偿 v我方拒赔 主要理由有 v 1 该商品的生产工序基本上是手工操作 在关键工序上 v 完全采用手工制作 按本国行业习惯均表示为手工制 造 v 2 该笔交易是经买方当面先看样品成交的 而实际货 物 v 质量又与样品一致 因此应认为该货物与双方约定的 品 v 质相符 案例 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母
9、版副标题样式 16 v简评 v应注意双方对货物品质在不同地区的理解差 异 明确货物的品质标准究竟是依照样品还 是强调完全手工 v结果 v经中国国际贸易促进委员会有关人士调解 双方取得谅解 中方赔偿部分损失 第三节 商品的数量 一 数量的计算 一 常见度量衡制度 二 计量单位 weight number length area volume capacity 公制 英制 美制 国际单位制 重量 个数 长度 面积 体积 容积 公斤 KG 公吨 M T 磅 POUND 大米 油 只 PIECE 双 PAIR 套 SET 打 DOZEN 卷 REAM 袋 BAG 服 装 打火机 眼镜 水彩笔 鞋子 米
10、 METER 英尺 FOOT 码 YARD 平方米 M2 皮革等 立方米 CBM 立方英尺 CUBIC FOOT 升 LITER 加仑 GALLON 液体货物 二 计算重量的方法 1 毛重 Gross Weight 2 净重 Net Weight 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别 计算皮 净重的商品 可采取 以毛作净 Gross for Net 的做法 计算皮重 Tare Weight 的方法 实际皮重 平均皮重 习惯皮重和约定皮重 例题 内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛 标准 回潮率为11 经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽 干水后净重8公斤干羊毛 求用公量计算的交货重量为多
11、 少 见教材P225 4 理论重量 Theoretical Weight 5 法定重量 Legal Weight 和实物净重 Net Net Weight 相关链接 公约 第56条 如果价格是按货物的重量规定的 如有疑问 应按净重确定 3 公量 Conditioned Weight 公量的计算公式 公量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 三 数量条款的规定 一 正确掌握成交数量 二 数量条款应当明确具体 1 若成交数量前使用 大约 近似 等字眼 根据 跟单信用证统一惯例 以下简称UCP500 的规定 这个约数可解释为交货数量有不超过10 的增减幅度 2 UCP500 第39条B款规定
12、除非信用证规定货物 的指定数量不得有增减外 在所支付款项不超过信用证 金额的条件下 货物数量准许有5 的增减幅度 但以 包装单位或个数记数时不适用 案例分析1 我某公司出口布匹以信用证结算 买方银行来证 规定 数量大约为5000码 每码1美元 但金额注明 为不超过总额5000美元 则我某公司如何掌握装运数量 案例分析2 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一 笔黄豆出口交易 合同的数量条款规定 每袋黄豆 净重100公斤 共1000袋 合计100吨 但货物运 抵俄罗斯后 经俄罗斯海关检查 每袋黄豆净重只 有96公斤 1000袋共96吨 当时正遇市场黄豆价格 下跌 俄罗斯公司以单货不符为由 提出
13、降价5 的 要求 否则拒收 请问 俄方的要求是否合理 我方应采取什么补 救措施 另问 若该例黄豆不是用袋装而是散装 则结果 又如何 三 合理规定数量机动幅度 数量增减条款 或溢短装条款 More or Less Clause 注意事项 1 数量机动幅度的大小要适当 2 机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方 买方或船方 行使 3 计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算 按照 国际惯例 应按合同价格计算 例 1 1000M T WITH 2 MORE OR LESS 1000 公吨 2 溢短装 2 The seller has the option to load
14、5 more or less than the quantity contracted each difference shall be settled at the contract price 四 应注意的问题 1 应注意不同的度量衡下 运用不同的 计量单位 2 数量有机动幅度 即合同中的 溢短 装条款 X 3 如以 约 近似 等词语来表示 数量 有一定范围的机动 则须由双方就这 种约量作出必要的约定 否则 极易 引起纠纷 第四节 商品的包装 一 概述 一 包装的意义和功能 保护功能 保持质量 定量功能 按单位定量 形成基本单件 或与此目的相适应的单件 标识功能 容易识别 商品功能 创造商
15、品形象 便利功能 处理方便 效率功能 便于作业 提高效率 促销功能 具有广告效力 唤起购买欲望 二 包装的分类 v散装 Bulk Bulk 直接将货物至于舱体 车 体或船体的一定部位 不加任何其它包装 如 煤 木材 盐 谷类 v 裸装 Nude Packed 指将商品用铁丝 绳 索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆 堆或束 不加任何额外的包装材料 如 汽车 钢铁 v包装 Packed 是指针对货物的特性选择适 当的物料 采用特定的方法对商品进行覆盖 包裹 捆绑等处理 以达到在流转过程中保护 商品 在销售过程中宣传商品的目的 二 运输包装 shipping packing 一 要求 1 适应商品的特性
16、 2 适应运输的要求 3 考虑各国的规定和客户 的要求 4 便于各环节有关人员进 行操作 5 在牢固的前提下节省费 用 二 运输包装的分 类 1 单件运输包装 按 造型可以分为箱 袋 包 捆等 2 集合运输包装 主 要包括集装包 集装 袋 集装架 集装箱 和托盘 1 运输标志 shipping marks 又称唛头 是一种识别标志 按照ISO的规定 运输 标志由四个要素构成 ABCCO 收货人名称 SC9750 合同号码 LONDON 目的港 No 4 20 件号 顺序号和总件数 说明 运输标志必须刷在外包装显著位置上 并用不 褪色颜料刷写 运输标志一般由卖方决定 三 运输包装的标志 运输标志 shipping marks 指示性标志 indicative marks 警示性标志 warning marks 1 易碎物品 运输包装件内装易碎品 因此搬运时应小心轻放 2 禁用手钩 搬运运输包装时 禁用手钩 指示性标志图例 3 向上 表明运输包装件的 正确位置是竖直向上 4 怕晒 表明运输包装件 不能直接照射 5 怕辐射 包装物品一旦受辐射便 会完全变质或损坏 6 怕雨 包装件怕雨淋 7
