《实习报告 金属制品公司销售工作实习报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实习报告 金属制品公司销售工作实习报告（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金属制品公司销售工作实习报告 1.企业概况 1.1公司简介 江苏大明金属制品有限公司，注册资本1130万美元，是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司，主要从事经营各类不锈钢原材料，并提供加工、仓储和配送等服务。公司坚持大志宏图，明瞻远景，秉持钢性，固本发展的企业理念，实施以信誉树品牌之经营战略，广推精品，完善服务，是具有现代经营理念和品牌形象的专业公司。目前，公司已成为国内、外各大著名不锈钢生产厂家的专业代理商。 公司位于沪宁高速公路、312国道、锡澄高速交汇处，坐落于全国著名的无锡不锈钢市场内。公司于2019年结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工
2、设备，拥有一支素质高、业务精、负责高效的生产技术队伍，以稳定的货源，最优的价格，广泛面向国内大型石油化工、家电、电子、医疗器械和食品器械、精密五金等相关不锈钢直接用户和其他加工企业，提供完善的全方位产品、技术和服务，真正实行生产、加工、仓储、配送和服务一体化。公司多次被金融机构评为AAA级企业，并历获无锡市开拓市场百强企业、百强私营企业、纳税先进企业、十佳外商投资企业、引进人才先进企业、4A物流企业、中国制造业500强等称号。 2019年公司跻身全国外商投资企业500强，2019年顺利通过中国质量认证中心ISO9001：2019质量认证，2019年被评为中国制造业500强321位，无锡市100
3、家大企业大集团营业收入排行第22位。 1.2公司沿革 1988/10 成立无锡市前州镇印桥供销经营部 1990/12 成立无锡市大明不锈钢有限公司 1999/2 搬迁至无锡市 2019/2 投资兴建无锡不锈钢市场 2019/10/28 无锡不锈钢市场正式开业,无锡市大明物流有限公司成立 2019/7 无锡市大明金属制品有限公司成立,不锈钢加工中心一期开始启动 2019/7 不锈钢加工中心二期项目启动 2019/4 无锡市大明物流有限公司重组为无锡大明物流股份有限公司 2019/9/21 无锡市大明金属制品有限公司武汉分公司成立 2019/7/23 无锡市大明金属制品有限公司杭州分公司成立 20
4、19/9 武汉通顺金属制品有限公司成立 2019/12 杭州万洲金属制品有限公司成立 2019/3 无锡市大明金属制品有限公司上海分公司成立 2019/8 天津太钢大明金属制品有限公司奠基 1.3大明公司架构 图1-1 大明公司架构 1.4分公司概况 1.4.1 杭州万洲金属制品有限公司 江苏大明杭州加工中心(杭州万洲金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司投资建设的浙江地区大型不锈钢加工配供中心，地处钱塘江南岸国家级萧山经济技术开发区，沪杭甬、杭金衢高速、机场路在此交汇而过，占地面积约6.3万平方米，投资总额2990万美元，系杭州市政府重点招商项目。 公司于2019年上半年开工建设，一期
5、项目工程已于2019年初竣工并正式投产经营。目前公司拥有台湾横剪、纵剪加工生产线3条，意大利卷板油抛生产线1条，项目全部投产后将形成12万吨不锈钢材料的年生产加工量。 公司秉承江苏大明传统，依靠先进的不锈钢加工设备，充足的库存资源优势，专业的加工销售队伍，广泛服务于石油化工、交通能源、建筑环保、机械制造、家电制品等行业，为浙、闽、赣等地区的不锈钢材料及制品需求单位提供生产、加工和配供等全方位的服务。 1.4.2 武汉通顺金属制品有限公司 江苏大明武汉分公司加工中心(武汉通顺金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司与香港通顺实业有限公司共同投资建设的华中地区专业不锈钢加工配供中心，位于中国东
6、西交汇南北结合的中心地带。公司生产经营面积6000平方米，固定资产投入300万美元，总投资规模为500万美元，已建成年加工能力5万吨的不锈钢材料加工中心。 公司自2019年9月正式成立开始营业，销售辐射湖北、湖南、江西、河南等地区。加工中心一期工程于2019年3月竣工并正式投入生产运营。目前公司拥有台湾威泰横剪生产线和国产纵剪加工生产线各一条，国产平板磨砂生产设备一套。 公司秉承江苏大明传统，依托总公司充足的库存资料，先进的加工设备，专业的不锈钢加工营销队伍，广泛服务于石油化工、建设环保、汽车工业、交通能源、机械制造等行业，为华中地区不锈钢材料及制品需求单位提供原料、加工和配供等全方位一体化服
7、务。 1.4.3 天津太钢大明金属制品有限公司 天津太钢大明金属制品有限公司是太原钢铁(集团)有限公司和香港通顺实业有限公司(江苏大明)共同投资建立的合资公司，注册资本3500万美元，项目投资8000万美元，位于天津经济技术开发区西区，总占地面积为14万平方米。 公司引进世界上先进的不锈钢材料剪切加工、精密切割下料、表面处理、成型及半成品制作等加工流水线。主要生产、加工和销售不锈钢材料、有色金属复合材料、新型合金材料等产品，年加工能力将达25万吨。该项目建成后将依托太钢的整体优势，发挥企业自身的专业技术和服务的特长，努力建设成为华北地区的现代化金属加工配供中心。 1.5组织管理结构图 图1-2
8、 大明公司组织管理结构 1.6 企业文化(增加本企业CI标志等) 企业价值观 诚信合作 双赢市场 以信誉树品牌 企业精神 负责 效率 和谐 严谨 企业理念 大志宏图 明瞻远景 秉持钢性 固本发展 战略目标 努力成为中国制造业不锈钢配供中心 员工行为准则 敬业 自律 务实 创新 1.7企业社会关系 大明金属制品有限公司是华东地区乃至全国最具规模和影响力的不锈钢专业经销公司之一。专业代理并为客户提供各种类型不锈钢卷材和板材。公司不仅代理芬兰Outokumpu、法国Ugine、西班牙ACERINOX、韩国POSCO和台湾烨联等国际品牌的产品，同时拥有国内的太钢不锈，宁波宝新，张家港浦项，上海克勒伯，
9、上钢三厂，昆山大庚等产品一级代理权。公司又结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，如引进意大利FIMI公司最先进不锈钢横切(开平)机组、纵切(分条)机组、意大利先进的SB、HL、NO.4表面磨砂生产线，引进了德国梅塞尔数控水下等离子切割等设备，并设立裁剪服务中心，可以为家电、厨房设备、建筑装潢、电梯、电子、器皿、制管等客户提供更高质量、精细完善的产品及服务。 2.公司竞争战略 2.1经营理念 作为代理商，公司摒弃了从前的纯销售模式，本着以生产促销售，以销售带生产的理念扩大公司的业务范围和服务能力，结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不
10、锈钢加工设备，证实了新的营销模式的可行性和先进性，公司的销售业绩也逐年呈两位数增长。以生产加工为特色成为企业的核心竞争力，是其他大多数中小型不锈钢代理公司短期内所不能模仿的;许多不锈钢直接用户在加工要求较高时，其加工能力不一定能够达到需要的标准，就需要寻找代加工，公司的生产设备在国际上也处于先进水平，能够达到较高的加工要求，这样也吸引了更多客户的青睐。 2.2 扩张发展战略 公司通过在全国布点设立加工中心或分销中心，实现以不锈钢加工中心连锁经营的营销模式和配供网络。目前已成立的加工中心和分销中心有武汉通顺加工中心、杭州万洲加工中心、天津太钢加工中心、上海分销中心、无锡前洲分销中心。 公司计划走
11、出华东地区，在全国范围内建立新加工中心和分销中心。 辽宁是东北地区通往关内的交通要道，也是东北地区和内蒙古通向世界、连接欧亚大陆桥的重要门户和前沿地带。东北老工业基地沈阳，具有扎实的重工业基础，市场需求量大，计划在沈阳建立加工中心;中国与东协诸国关系日益密切，中国拟兴建第三条亚欧大陆桥，以云南为枢纽，经南亚及东南亚诸国，直达欧、非(支线)，总共连接二十一国，全长约一万五千一百五十七公里。构想中的大陆桥以深圳港及广东沿海各港口为起点，由昆明经缅甸、孟加拉、印度、巴基斯坦、伊朗，从土耳其进入欧洲，最终抵达荷兰的鹿特丹港，支线则涵盖叙利亚、黎巴嫩、以色列、埃及，总共横贯亚欧二十一个国家(含非洲支线四
12、个国家)，所以在昆明建立加工中心能为企业的发展提供强劲动力。另外计划在西安、长沙、广州、成都、济南等地设立分销中心，让营销网络遍布全国，以达到规划化、连锁化经营的目的。 通过完善加工平台，进一步向产品终端用户延伸，努力为客户提供多样化的服务。公司计划新引进数套成型切割设备和表面研磨处理设备，另设生产三部，主要负责成型切割方面的加工业务，以完善加工平台，加强加工能力，由简单加工向深度加工发展。 2.3 技术研发战略 公司计划建立不锈钢制品工程技术研究开发中心和理化检验中心，用高新技术改造传统工艺，引导企业自行研制开发新技术、新产品，打造属于自己的品牌。 3.生产运营情况(本部分如果只写生产情况，
13、就不要写销售部、供应部业务流程了)生产情况还可以增加：生产流程，生产部门，质量管理，技术状况等内容 把销售部业务流程放到营销状况那一章去 可专门增加一章写连锁经营状况 3.1 销售部业务流程 (1)销售部对客户要采购产品的有关要求进行信息收集,与客户就订货事宜进行洽谈,售价则根据规定的权限,履行审批并报价,随后做好合同评审工作. (2)销售部根据采购信息,如没有现货的,将销售计划传递至供应部;有现货但需加工的材料,下达加工计划给生产部,生产部加工完成后入库. (3)销售部依照库存信息开单,并提供相应的质量保证书. (4)客户将开票资料、提单传递给财务部。 (5)财务据票收银并确认销售，并将发票
14、、提货联传递给客户。 (6)客户根据提货联至仓储部提货 (7)仓储部发货源根据提货联办理相关手续，签字确认发货，并开具出门证 (8)客户提货后，保安根据出门证放行。 3.2 外贸供应部业务情况 (1)出口：2019年出口数量2800吨，2019年出口10000多吨，以304/2B为主。出口目的地以美国、东南亚、澳大利亚、国内结转为主。贸易方式以一般贸易、手册贸易为主。出口实物主要以平板、分条卷为主。 (2)进口：全世界的主要不锈钢厂都有关系,2019年以前进口量占公司销售总量的50%.刚开始冷、热轧都进，后来以热轧为主。欧洲和日本钢厂是我们主要的合作伙伴。 (3)负责公司进口设备的具体操作，目
15、前已进口设备合计2亿多人民币。 3.3 生产部业务情况 3.3.1 生产一部 生产一部负责进行不锈钢冷轧板的加工业务，分为横剪车间、纵剪车间和磨砂车间。横剪车间拥有意大利FIMI1650横剪线、台湾威泰1300横剪线和台湾威泰800横剪线等三条横剪生产线;纵剪车间拥有意大利FIMI1650纵剪线、台湾威泰1300纵剪线和台湾威泰630纵剪线等三条纵剪生产线;磨砂车间拥有意大利IMEAS表面研磨设备和意大利IMEAS卷板油抛生产设备。生产一部年加工能力30万吨。 3.3.2 生产二部 生产二部负责进行不锈钢热轧板的加工业务，分为横剪车间、纵剪车间和成型切割车间。横剪车间拥有意大利FIMI2100横剪线;纵剪车间拥有意大利FIMI2100纵剪线;成型切割车间拥有美国福禄超高压水射流切割机、日本田中振荡器搭载型激光切割机、德国梅塞尔水下等离子切割设备、意大利GAS
