《网络营销-email营销课件ppt.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销-email营销课件ppt.ppt（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、案例式 网络营销络营销 实战型电子商务系列 十二五 规划教材 1 网络营销络营销 的 N种武器 营销 导向 的 网站 SEO SEM Email 营销 博客 微博 营销 网络 广告 视频 营销 事件 营销 论坛 营销 其他 问答 营销 IM 营销 网上 营销 1234567910 整合 营销 8 微信 营销 RSS营 销 黄页 与 目录 营销 2 Email营销营销 何为为Email营销营销 Email营销优势营销优势 范围围广 操作简单简单效率高 成本低廉 应应用范围围广 针对针对性强反馈馈率高 Email营销营销 电电子邮邮件营销营销 是利用 电电子邮邮件与受众客户进户进行商业业交流的 一
2、种营销营销方式 被广泛应应用于网络营络营 销领销领域 是最古老的网络营销络营销 手段之 一 何谓谓Email营销营销 3 Email营销营销 以网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 网络营销络营销 大会 CIMC 主办办 中国互联联网协协会 协办协办 北京博导导前程信息技术术有限公司 2008年 苏苏州 2009年 西安 2010年 北京 2011年 北京 专专注国内网络营销发络营销发 展与电电子商务务教学 2012中国 网络营销络营销 大 会 2012 China Internet Marketing Conference 4 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮
3、件为为例 1 营销 策划方案 2 邮件列表收集 3 邮件制作 4 邮件发送 5 效果监控与评估 5 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 Email营销营销策划 营销营销 分析 1 受众群体 2 营销 目标 3 整体方案 营销营销 策划 1 内容策划 2 样式策划 3 技术策划 4 实施策划 实实施计计划 1 时间 安排 2 工作内容 3 人员分工 1 中国高校的电子商务 网络营销 老师 2 行业企业 3 对网络营销 大会进行跟踪报道的媒体等 6 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 Email营销营销策划 内容策划 不同的受
4、众对对内容关注点是不一样样的 受众人群需求特点内容呈现现 教师 1 了解最新行业动态 2 行业领导 指导意见 3 学术界嘉宾最新成果 4 与企业接触 合作 大会背景 最新进展 参与方式 会费 与会嘉宾 企业 教育界 观点与议题 大会与教学的 联系与价值 行业企业 厂商 服务商 渠道商 1 行业嘉宾思考与成果 2 采集 捕捉行业商机 3 讨论 分享行业模式 大会背景 最新进展 与会行业 嘉宾 嘉宾观 点与演讲主题 媒体 1 与会嘉宾及其观点 2 大会特色与亮点 大会背景 特色亮点 最新进展 与会行业嘉宾及其观点与演讲主 题 7 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为
5、例 Email营销营销策划 样样式策划 Html形式 呈现现多样样 类别类别要求原因 Logo 1 设计 大会Logo 2 突出协会及大会Logo表现 加深用户对 本届大会的印象 色彩蓝色 绿色等静谧色系 与大会专题 保持一致 营造本届大会 深入思考的氛围 字号 字体12 14px 宋体 邮件于用户邮 箱呈现 篇幅有限 宋 体为常规字体 易接受 图片 1 突出表现大会开幕时间 与主题 2 重点推荐焦点事件 图片较之文字更能够吸引注意 须将 最值得传播的内容加以表述 8 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 Email营销营销策划 技术术支持 什么样样的技术术手
6、段来保证证Email发发送 在本次2013中国网络营销 大会E mail营销过 程中 使用到博导前程自主 研发的邮件群发系统 以实现对 目标E mail群体发送邮件的过程 并 能够对发 送过程和结果实施监控 掌握送达率 阅读率 失败率等必要 指标 9 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 Email营销营销策划 实实施策划 层层递进层层递进 引导导用户户加深对对本届大会的印象 发发送批次受众主要内容传递传递目的 第一阶段教师 大会背景 大会时间 大会邀请函 案例征集活动 提升中国网络营销 大会 知名度 传递 本届大会基 本信息 第二阶段教师 行业企业 大会概况
7、 大会最新进展 大会邀请函 案例征集活动 提升中国网络营销 大会 知名度 及时播报大会筹 备状态与大会特色 亮点 提高大会报名人数 第三阶段教师 行业企业 媒体 大会议程 大会地点 大会参会细则 落实大会议程 与会嘉 宾及参会注意事项 10 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 Email营销营销策划 进进度安排 制定计计划书书 落实实到人 时间时间所属阶阶段主要工作内容产产出 执执行部门门 执执行人 2013 6 01 2013 6 10 前期准备 内外部邮件列表获取 内部 外部邮件列表 Excel Csv Txt 网络营销 部张婵 营销 中心蒋小瑜 内容规
8、划与整理 3版本邮件内容 邀请函 页面内容 网络营销 部张磊 2013 6 06 2013 6 13 邮件样式设计 3版本html邮件页面 网络营销 部张磊 2013 6 16 2013 6 30 第一阶段 针对 行业 教师 媒体第一 批次邮件发送 第一批次发送结果网络营销 部张婵 2013 7 01 2013 7 30 第二阶段 针对 行业 教师第二批次 邮件发送 第二批次发送结果网络营销 部张婵 2013 8 01 2013 8 20 第三阶段 针对 行业 教师第三批次 邮件发送 第三批次发送结果网络营销 部张婵 2013 8 28 2013 8 30 效果分析 E mail营销 主体完毕
9、 对 效果进行分析 2013中国网络营销 大会E mail营销 效果分析 网络营销 部张婵 11 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 搜集整理Email地址 邮邮件列表定位确定获获取方法 内部邮邮件列表获获取 外部邮邮件列表获获取 结合受众 1 中国高校的电子商 务 网络营销 老师 2 行业企业 3 对网络营销 大会进 行跟踪报道的媒体等 结合受众 1 老师 市场部门 2 行业企业 互联网查找 3 媒体 直接查找 12 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 搜集整理Email地址 内部邮邮件列表获获取 从企业自身获取 由营销
10、营销中心营销总监 助理汇总整理出日常所联系的产品客户 意向客户以 及潜在客户的邮件地址列表 提交给网络营销络营销 部工作人员 再由网络营销络营销 部工作人员将列表分区域整理 由于博导前程研发的教学软件销售市场遍 布全国 营销中心也是分多个销售区域管理 因此发送邮件也务必考虑各 区域的不同需求分别发送 如图所示 建立便于邮件发送的表格 以序 号 姓名 邮件地址为主要类别 13 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 搜集整理Email地址 外部邮邮件列表获获取 1 各地代理商 网络营销络营销 企业业 获取范围包含全国各省会城市的各代理商 谷歌 百度 阿里巴巴 慧聪
11、等 的各地代理商 网络营销 SEO 建站公司 搜索可直接通过百度或Google输入关键词如 北京阿里巴巴代理商或者网络 营销公司 其中百度和谷歌的代理商可直接在其代理商页面找到 2 媒体公关 行业业企业业 本届大会的媒体联系全部由博导前程北京商务部联系获取 由于北京地区媒 体及公关公司较多 联系方便快捷 再来他们日常积累的媒体资源也较多 所以此项任务直接交由北京商务部工作人员联系 14 15 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 搜集整理Email地址 形成各类别类别 的Excel文件 外部邮邮件列表获获取 16 17 18 Email营销营销 以2013年网
12、络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 制作Email内容 依据营销营销策划与分析 按照内容策划与样样式策划的思路来分别别撰写邮邮件内容 设计邮设计邮 件页页面 传递传递不同主题题 以期获获得既定阶阶段目标标 内容撰写 页页面样样式 内容应清晰明了 语言简练 避免繁冗复杂 框架简洁 色泽清爽 重点突出 1 19 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 制作Email内容 第一阶阶段 1 为页头 区 包含Logo 宣传图及导航 2 为焦点区 包含页面第一屏重点新闻报道和Gif焦点图位 3 为内容主体区 包含大会邀请函内容部分 4 为嘉宾区 包含重要的参会嘉宾名单 5
13、 为内容扩展区 包含历届网络营销 大会专题链 接和网络营 销应用网站链接 6 为页尾区 包含页尾合作伙伴Logo图和大会组委会联系方式 内容差异 对对老师师 大会的意义义 本届大会的规规格 内容 亮点以及本届 大会的价值值 重点凸显显了本届大会有关高校教学以及学术动态术动态 方面的内 容 内容差异 对对企业业 行业专业专 家最新报报告 企业业案例分享 行业业新商机 新 模式等 20 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 制作Email内容 第二阶阶段 6部分 页头区 焦点区 内容主体区 嘉宾区 内容扩展区 页 尾区 1 此处新闻报 道部分重点放置大会内容 包括
14、大会背景 网络营销 案 例征集 大会特色亮点内容 原因 经过 第一批次邮件的发送及效果 本届网络营销 大会的基础性铺 垫已达成 需有的放矢 着重刻画会议的内容 2 将起初Gif焦点图的 2011年度最佳网络营销 品牌评选 活动启动 报道更换为 2011网络营销 大会快报 原因 第一时间 播报会议筹备情况 便于用户了解大会进展 21 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 制作Email内容 第三阶阶段 6部分 页头区 焦点区 内容主体区 嘉宾区 内容扩展区 页 尾区 1 页头 Logo的改变 保持与大会专题 效果一致 2 考虑到大会的进展 所以将原先的新闻报 道
15、中的大会背景新闻和案 例征集新闻换为 大会的最新报道 15天倒计时 2011中国网络营销 大 会筹备顺 利 和 2011中国网络营销 大会报名火热进 行 的新闻 主要 目的在于让收件人看到大会目前的进展 广泛地希冀更多用户报 名参会 3 此时大会案例征集已告结束 大会在推广阶段和新浪微博合作推广 因此 将Gif焦点图替换为 大会官方微博Banner 一方面显示出网络营 销大会对于网络营销应 用的选择 另一方面争取通过最新Web2 0形式将 本届大会传播出去 同时号召 粉丝 关注本次会议 22 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 发发送邮邮件 选择邮选择邮 件
16、系统统 导导入邮邮件列表 设设定邮邮件主题题 加入邮邮件内容 发发送邮邮件 自行开发的邮件系统 一般群发困难重重 1 核心内容 2 尊称 3 无营销 23 Email营销营销 以2013年网络营销络营销 大会邀请邮请邮件为为例 发发送邮邮件 在实施邮件营销前大会 专题页访问 量日均IP为为 310 实施后日均IP增加 到750 Baidu关键词搜索 量的变化 IP数量从之前 的155增加到了426 Google关键词搜索量的变 化 IP数量从之前的102 增加到了290 获取和保持 用户资源 大会专题页访问 量 IP 大会专题页访问 量 PV 关键词搜索量 Baidu 关键词搜索量 Google 前后前后前后前后 日均 310 日均 750 日均 350 日均 830 日均 155 日均 426 日均 102 日 均 2 9 0 邮件信息传递 发送邮件总量邮件发送总次送达总率失败总率 51000584 16 用户信息接受 发送邮件总量邮件查看率邮件阅读率 5100096 91 用户回应评价 大会专题用户注册量大会专题媒体注册 量 电话咨询量新浪官方微博 关注 粉丝量 前后前后前后前后
