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1、 我D你D杂志 策划案我你杂志策划案一、前言目前高校的大学生主要是80年代中期出生的青年，他们追求时尚、喜欢新鲜事物，在这种群体中间，极有可能建立一个新兴而又极度庞大且有潜力的市场空间。而这个时代的年轻人恰是目前这个网络社会中起决定性作用的中流砥柱，知识面、社交面广，交流的渠道很多，因而又可以由学生自身通过诸如网络、媒体、书报等交谈把某个品牌某件产品辐射到整个社会的各个角落，从而大大的提升了企业的形象。从而搭建一个高校学生和商家之间的一个平台就显得十分重要。二、业务简介我你是以高校大学生为直接目标群体，免费派送的实用刊物。倾心倾力搭建起一个高校学生和商家之间的一个平台，编辑发行我你，收录与学生
2、消费有关的商品广告、招生广告等信息，杂志内容涵盖学习、娱乐、餐饮、才艺、电影、健康、美丽、运动等等，内附多种面额不等的现金抵用券，可以给学生带来更多实惠！杂志采用全彩精美印刷，及时、准确地将商家的信息传达给学生，让大家在学习之余，能迅速了解最新的消费咨讯和市场信息，是校园生活的指南针和风向标及一份了解市场消费风尚、扩大知识视野的休闲杂志，势必会受到广大学生的欢迎，当然就达到了令商家满意的宣传效果。 我你另外专门开辟与学生互动的版块。如：大学生才艺版、高校优秀才艺社团轮展、免费学生兼职信息版等。增加杂志相关性，提高杂志的阅读性和亲和度。三、市场分析（一）市场前景2007年浙江各大高学都将接纳几千
3、名88-89年龄段的新生，且大部分为独生子女，他们有很强的追求新鲜事物的时代烙印，家庭经济条件普遍优越，购买力强，配合新生代孩子们的性格组成了一个巨大诱人的市场蛋糕。从长远的战略角度来看，大学生在经过3-4年后的学习生活后将走向社会，逐渐取代他们的父母成为整个社会最有创造力也是最有影响力的一个群体，影响着诸如家庭、朋友、同事的消费观念，从而将市场真正扩大到整个社会的各个阶层。（二）市场定位 大学中的学生思想先进，喜爱且容易接纳新的事物，对说教式的宣传方式并不感冒，这将更有利于我你的宣传与发行，对于整个行业来说，新生的宣传效果并不仅局限在一年级中，而是会随着年级的提升一届一届的传播下去。而在老生
4、中更会产生绝对效果。 在大学中最普遍商业行为就是商家赞助校园的各类文体活动，从而来宣传自己的企业和产品，但是这种方式的炒作很被动且成本过高又加上接触到有效信息的人群也很有限。打个比方，在xx大学做一场文艺晚会，首先需要公司选择一家可信赖的校园中介社团，联系校园内的各层领导，制作各种大小不一的宣传海报和传单，然后再花钱去租赁晚会场地，付酬派放传单和张贴海报，寻找演员并付以报酬，准备林林总总的奖品，并需要应付各种风险，公司又需要派专人去负责晚会管理，这样下来一场晚会成本近5万元，而整个校园2万个人又有多少可以接收到商家所要表达的信息呢？恐怕只有一个剧院的人数而已，且在大学校园内这种活动繁不胜数，学
5、生在接纳类似信息多的时候就会麻木，效果并不明显。而我你恰可弥补这点，新生在入学很长的一段时间内都会对所发放的每一份资料都会详尽的拜读和查阅，不会出现像传单一样被随意丢弃的现象。而且阅读对象面也很广，对比效果很明显。潜在客户阅读时间长自然在大脑中会对手册有一个依赖感觉。手册中所涉及的各类广告资料都涉及到了潜在客户的衣食住行，不经意间会在心底默认为权威。如果企业自己印一份传单为例，制版2000元，10000张铜版纸1800元左右，传单发放成本按每1000份50元计算，需要500元，这样每份价格0.43元，合计4300元，但传单会被随意丢弃，甚至被拒绝接受，与之对应，我们的我你制作精美且有实用性，对
6、新生而言，有较大的吸性、知识性和收藏价值，他们之间所能达到的宣传效果是不能相提并论的。 （三）综合分析 对于企业来说，高校市场潜力巨大，而学生又可以通过各类渠道如网络，电话，信件来辐射传播到社会各种层次上的人，在选择几种商品的时候会在第一意识中考虑他过去所熟悉的品牌，这就使商家有了经济效益从而体现了价值的回报，只要在接纳企业的有效信息的学生人数当中，只要有40%的学生能够在第一时间内选定这个企业的品牌时，依靠这种信赖感所产生的市场利润就不可估量。（四）市场细分 1、目标市场 附：2006杭州各大高校的本科招生总人数浙江大学本部2006招生本科人数 本科 5800浙江工业大学2006招生本科人数
7、 本科 3700浙江工商大学2006招生本科人数 本科 2920杭州电子科技大学2006招生本科人数 本科 2950浙江理工大学2006招生本科人数 本科 3350中国计量学院2006招生本科人数 本科 3450中国美术学院2006招生本科人数 本科 3500其中尚未包括专科生及二级学院、成教人数 高职院校2、市场竞争状况 目前，杭州高校中还没有专门面向新生的杂志，我们把目标市场定位在前七大高校，依托新的网络优势可以很好的宣传企业形象，并逐步辐射到杭州的其他高校及高中。与其他形式广告相比，在我你刊登广告具有极高的性价比和优越性。大多数商家采取的传单形式广告，这种彩页传单1页印刷成本就在0.1元
8、左右，再加上发放费用就在0.15元左右了，而且其时效也只有一两天而且大多都被学生当垃圾扔掉了，性价比不言而喻。再如报纸广告，价格昂贵不说，本身学生中每天看报的人很少，且报纸你看了就会扔开，谁也不会把今天的报纸留到明天再看。在我你刊登广告，发行量50000册可辐射到最少40万以上大学生，面积如果为1P A4（210285mm），商家在每册上的投入仅0.1元左右，而时效性却可以达到半年以上且发行到位，因为我你内容丰富、科学，制作精美，“漂亮、好看”，可作为愉悦生活的一部分，易吸引广大学生消费者翻阅保存。 本刊物规格为大度16开，采用128克铜版纸彩色印刷，页码设置64个，其中24个页码左右为广告宣
9、传区，另外40个页码左右为文章、图片。 四、风险分析 此项目风险很小，唯一的风险是可能在某些高校内发放时遇到些阻碍。我们已经联系了各大高校内的校学生会，他们承诺将会给予足够的支持。按第一套计划，将派专人在各高校新生报道场所进行定点发放。如果出现异常情况，将启动应急方案，指派专人发放到学生寝室，确实保障赞助商的利益。五、营销计划分析1、我你杂志是一份校园消费杂志，是高校学生和商家之间的一个展示平台，我们的赢利来源于商家刊登广告费，而杂志本身在打开市场前一年免费赠送，打开市场后象征性的收取。比如：1元/本。2、我你里的商家广告涉及眼镜及眼护理产品服务、服装、运动装、食品饮品、书籍、电脑及配件、电子
10、数码设备、手机、化妆品、饰品、摄影、个体商家的优惠信息等，同时刊登一些四、六级培训班、考研辅导班、计算机培训、各种认证培训、驾校、家教中心、招聘等招生广告。3、目标客户：（1） 所有适合学生使用特点的商品生产商、经销商、店家以及各种培训机构；（2） 所有有意开拓校园学生市场的企业和产品；（3） 所有娱乐界的明星。我你立足于校园、面向学生，广告业务、信息采集、编稿、发行等全部聘用大学生来进行，立志办成一个在广大高校学生中具有重要影响力的全面引领校园生活风尚的消费指南刊物。六、我你杂志派送范围 主要针对杭州各大高校，名单如下：1浙江大学 18浙江交通职业技术学院 2浙江工业大学 19浙江艺术职业学
11、院 3杭州电子科技大学 20杭州万向职业技术学院 4浙江理工大学 21浙江广厦建设职业技术学院5浙江工商大学 22浙江东方职业技术学院6浙江科技学院 23浙江育英职业技术学院7中国计量学院 24浙江商业职业技术学院 8 浙江林学院 25浙江长征职业技术学院 9 浙江中医学院 26浙江建设职业技术学院 10杭州师范学院 27浙江旅游职业学院 11 浙江传媒学院 28浙江经济职业技术学院 12 浙江财经学院 29浙江金融职业学院 13中国美术学院 30浙江警官职业学院14 浙江树人学院 31浙江经贸职业技术学院15浙江水利水电专科学校 32杭州职业技术学院 16浙江医学高等专科学校 33浙江机电职
12、业技术学院 17浙江公安高等专科学校 七、我你杂志发行方式与各大高校强强联合，并在其学校内招聘若干兼职学生，每个高校设定一个代理点（规模小的，且相互比较近的可合并），可与学生会合作。1、330名专业发行代表免费直投于学生寝室.2、33个高校上万个有效会员数据库免费直投.3、联合高校团委及学生会，校园定点宣传发放.4、免费直投于校园周边万个消费点，包括超市、酒吧、健身中心等.5、长期接受免费订阅，扩大有效固定发行量.八、财务计划目前的启动资金来自于家人给予的支持，但是急需风险投资商的投资，发行的时候需要商家给予40%的预付广告费。首次印刷20000册，按照每份5元的成本，需要资金100000元。费开支主要是印刷费、版面设计费、推广费用、成员高温补助以及相关环节应酬费用。6
