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1、冷读心术入门 作者 Junny 1 2 冷读术1 杯子技巧 和对方的交情还属于暧昧不清的阶段 正确 掌握和对方的距离感 是很困难的事 此时 可以使用 杯子技巧 探知对方的想 法 找个和对方一起喝饮料的机会 闲聊一会儿 之后 假装不经意地把自己的杯子移近对方 的杯子 如果对方没有移动杯子的话 就可 以说两人的距离感缩短了 如果对方又默默 把杯子移开的话 就表示他觉得两人还是维 持现状就好 没有进一步的打算 透过杯子 间的距离 就可测知两人的距离 3 冷读术2 潜意识控制 A箱和B箱 是我在电视或研讨会上做的 表演 目的是让大家更理解潜意识在沟通上 的重要性 请你想象一下 这里有两个箱 子 A箱和
2、B箱 我用手势指示了两个想象 的箱子的位置 请你凭直觉立刻想象其中 一个箱子 被要求的人 会立刻回答说 嗯 A箱 为什么选择 A箱 没 什么 就是觉得 我会带着微笑 非常 理解地点头 你以为是自己选择了A箱 其实不然 是 我 叫你 选择 A箱的 你叫我选的 什么意思呢 4 每次做这个简单的控制心理测验 总是有很 多自愿者参加 其实可以轻易让对方选择你 所指定的箱子 秘密就在于你用手势指示箱 子位置的时候 我先用左手指示 这里有A箱 再用右手指示 这里是B箱 然后放下 双手 接着问 如果要立刻选择的话 你 会选择哪一个 而在说到 立刻 时 要 大胆举起左手指示A箱的位置 如此 A箱 的印象就会跳
3、进对方的潜意识里 被迫用 直觉选择时 A箱 较容易浮现在脑海 当 然 对方在意识上完全不会察 觉 所以会以 为是自己无意中的选择 5 冷读术3 双重束缚 可以和你约会吗 No 今 天我很忙 一起喝杯茶如何 我真的没空 什么时候有空 不知道 像这种邀约的方式 让对方的脑中 有出现 No 的机会 也就是让对 方的思绪进入了如何拒绝的模式 因此 封锁最初 No 的反应非常 重要 6 冷读术3 双重束缚 怎样才能封锁 No 呢 很简单 就是 使用无法回答 No 的说法就行了 比 如 我们去吃饭还是去喝茶 可是 我没空 那么就去喝茶吧 嗯 喝杯茶倒还可以 对 可以跟你约会吗 这句话可以说 No 但是对
4、我们去吃饭还是去喝 茶 这句话回答 No 在文法上显 然是错误的 被询问 哪一种好 却回 答 No 有点答非所问 因此对方的 头脑里不会出现 No 的念头 态度就 会稍微松懈下来 容易有 喔 只喝杯茶 还可以 打给二十分钟就可以回来了 的 想法 7 冷读术4 使用狡猾否定 命中对方 心 这个技巧的重点在于使用 否定疑问句 不论有没有猜中对方的真实状况 都可以顺 着对方的话说下去 例如针对客户公司正感到困扰的事情发问 如果猜中了 对话就可以像这样继续下去 业务员 董事长啊 您是不是正为了职员 缺乏干劲而困扰呢 董事长 就是说啊 最近管理干部很放松 害我没办法处理其 它工作呢 业务员 点头 果然是
5、这样没 错 刚好我手边有一项研习活动 可以提高 管理干部的干劲 您要不要听听看呢 8 冷读术4 使用狡猾否定 命中对方 心 当然 业务员也有可能碰到没猜中的情形 此时 运 用 否定疑问句 就能顺势继续话题 待问出对方 真正需求时 便可以再针对这点进行提案 以下是没猜中对方心思时 可以展开的对话 业务员 董事长啊 您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰 呢 董事长 现在不是没干劲的问题 根本连人 手都不够了啊 业务员 点头 果然是这样没错 看来我说明得还不够充分 贵公司的职员现在当然 都是全心全力在工作上的 但是就因为这样 要是再 不增加职员人数 迟早会影响到员工士气 本公司刚 好有个人才聘雇项目 让
6、我简单为您说明一下吧 9 冷读术5 用狡猾问题 故意搞错 这个技巧是在对话时故意搞错事实 让对方 来订正 藉此套出对方的信息或真正的心意 例如 我 说到这里 小A课长应该是住 在X附近吧 对方 不是 是Y 我 是因为盖了新房子才搬家的吗 对方 不是啊 我已经住在同一栋大楼好几年了 透过一连串 错误的猜测及提问 就 可以在无须提出 请问你住哪 住大楼 还是透天厝呢 这类直接问题的状况下 让对方基于想订正错误的心理 毫无戒心地 主动透露出住在 Y 的 大楼 已经 好几 年了 等等真实信息 10 小技巧 说话时犹豫 语言重复 结结巴巴就表示正 在说谎 人在撒谎时 常是眼睛看着一的方向 手势 却朝向另
7、一个方向 微耸单肩表示对所说的话感到别扭 在一定 情况下可视为撒谎 当提出问题和回答问 题时 之间的时间间隔越短 1秒 表明 这个问题的答案可能是事先准备好的谎言 一个人言不由衷时动作和语言往往相悖 如 嘴上说 是 却微微摇头 说话时双唇 挤一下 说明对所说的话没有把握 模能两 可 11 小技巧 人在撒谎时 不自觉会缩紧自己 如弓起身 子 人在撒谎时 往往会不自觉后退一步 并作 出保护性动作 如把手臂环在胸前 或把其 他物品放在胸前 当一个人在笑的时候 眼角没有出现细纹 有可能是在假笑 人在受到惊吓时 脸上惊讶的表情只能持续 不到一秒钟的时间 如果你看到一个人 惊 讶 了很长时间 他多半是假装的 12 小技巧 负面情绪篇 眉毛上扬 挤在一起 代表了恐惧 担忧 忧虑 咬嘴唇 摸耳朵 说明控制欲在增长 表示 焦虑 鼻孔外翻 嘴唇紧抿 表示有无法控制的怒 气 手扶额头表内疚 羞愧 下巴扬起 嘴角下垂表自责 眉毛向上拉紧表恐惧 13 小技巧 猛然睁大双眼表惊讶 摸侧脸或摸耳朵 说明正在控制情绪 表紧 张 瞳孔在生理正常的情况下散大 表生气 恐 惧 性欲 当以个人害怕 紧张时 血液会从上身向下 身汇聚 你可以触碰他的手 皮肤的温差大 于5 C 单眼微眯 单侧嘴角微挑 表不屑 轻蔑 上嘴唇向上翻 路出牙齿 表厌恶 厌恶说 明仇恨 比讨厌 轻蔑更可怕 14 15
