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1、“自然堂”防晒霜推广策划方案 漳州（白领市场）一前言2二、内容：21. 策划目的（项目背景）：22、产品介绍：33市场环境分析5三、营销策略71、营销策略制定72、营销策略应用8四、费用预算10五结束语：10 一前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。二
2、、内容：1. 策划目的（项目背景）： “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。2、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜 SPF18 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能
3、全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。 用法： 白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0自然堂喷雾型珍白防晒乳霜成份： 精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉 作用： 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤
4、色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。 用法： 白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考价格：￥80.0 自然堂珍白防晒乳霜 SPF28 成份： 精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉 作用： 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。 用法： 白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥
5、38.0自然堂冰凝全频防晒露SPF30成份： 葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命E、木糖醇 作用： 集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担；防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中的紫外线（UVA、UVB）对肌肤的伤害，防晒功能持久。 抑制因紫外线引起的氧化反应，防止肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而减少的水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。 用法： 于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。 注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有
6、不适反应，请停止使用 参考价格：￥78.03市场环境分析a、市场状况：市场：防晒霜的品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力的有几十种，规模：规模巨大，种类繁多广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式市场价格：有上百元的高端产品，也有五十至六十元的低端产品，又有二三十元的低端产品利润空间：产品成本低，利润较大。b、产品状况：品种：几百种，种类多特点：基本都具有美白防晒功能价格：价格层次多样包装：基本为塑料瓶装。c、竞争对手分析： 目前市场上主要竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限公司，之后先后在5
7、0多个城市建立了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣独特的气质和形象，使欧莱雅更具个性。总体形象高雅 有气质 但并不墨守成规 有活力妮维雅：建立与19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国国内建立起了良好的口碑，于1994年重回中国市场，目前产品的品种已达60余种；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一、二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。其形象代言人并没有使用本土艺人，而是以极具异国风情的混血和白人为代表，形象饱满，五官精致。总体印象一个混血儿
8、：饱满、唯美、精致雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象总是区别与同类竞争者，显得那么独特。她不是高高在上的权威专家，也不是幽冷高雅的贵妇，更不是清纯活力的小女生。她更像是一个亲切贴心的伙伴，一个专业、细致的引导者。成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。在我们的深度调查中，一位受调查者这样形容雅芳“一个25岁的小白领”，又补充到“放假休闲时也会穿小碎花裙子”。为此，我们专程对“25岁的小白领”进行了深度研究。单身、自信、有活力和渴望自由
9、。有独立的一面但也需要呵护，不成熟和不希望将“性“表现的太直白，但渴望得到异性的注意，展现自己的优越感。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”，这正符合25岁女性的特质。由此可见，“25岁小白领”的出现不适偶然的，而是雅芳有意识的树立这样的形象，总体形象独特、信任、尊重、信念、谦逊和高标准 这些竞争对手，总体而言，实力相当，专门经营化妆品。雅芳采用直销和专卖店的营销方式；而欧莱雅、妮维雅、曼特雷顿采用大型商超形式，以及在化妆品店里有各自的柜台，也采用网上销售。d、SWOT分析：优势：1、着力关注公益事业，支助教育，扶济灾难，品牌形象良好。2、规模最大、实力最强，是最具
10、发展潜质的美容、化妆品企业之一。3、集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业劣势：1、产品研发费用高2、同质的防晒产品品牌繁多，种类齐全，竞争对手强大，竞争压力大3、相对于其他大品牌，自身的知名度较低机会：1、随着人们观念的转变，防晒意识的提升，对防晒产品需求加大2、市场广阔，有广大的潜在顾客。3、消费者的消费水平不断提高威胁：1、同质产品中低高端产品种类齐全，并且有些知名品牌占据了大部分市场2、竞争对手强大，有专门做化妆品的品牌。如：欧莱雅、雅芳、妮维雅等品牌3、有部分防晒霜的替代品同时也在抢占市场d、目标市场分析：这次策划活动的目标市场的选择和确定是漳州市的白领人士，
11、该类人群从事的大多都是脑力劳动，有一定的经济基础和能力。如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美的白领女性而言，现在必须使用一些化妆品，特别是防晒霜，一次又一次的来保护自己的皮肤，所以目标市场前景广阔。三、营销策略1、营销策略制定 首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解市场上的人们的政治、文明、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习其他公司成功的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的防晒霜，干性皮肤用一种防晒霜，而油性皮肤用另一种一种防晒霜。
12、对于不同的人群有不同的防晒霜，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。2、营销策略应用 本次策划是市场推广方案，市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。而市场推广的方式有很多，但我认为促销活动是很好的推广方式。促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖两边，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在白领市场这一块主要是以卖场和专卖店销售为主。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：1、产品广告：
13、 （1）网络方面：在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在网民的人数剧增，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。在网上销售我们的产品的同时，介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品。 （2）杂志：白领上班族一般喜欢看一些如都市丽人这样的杂志，所以可以与杂志一起绑定销售，买防晒霜送当期杂志，可以适当提高产品的价格以保费用率的支出。 （3）公交车宣传：在公交车外体印刷上自然堂防晒霜的宣传广告，字体要醒目，给人耳目一新的感觉
14、。 （4）实体店宣传：印制自然堂会员卡，在店里消费一定金额可以赠送一些礼品，现场专业教师教导防晒知识。 2、公共推广方面：在公共关系方面做好与白领们的沟通，积极参与和配合企事业单位的一些活动，并予以赞助，提高产品的知名度和提升公司形象。 3、人员推广方面：做好人员的培训，以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。 4、活动推广 （1）组织一次“自然堂”杯男女混合双打羽毛球比赛 参与对象：漳州市区的白领人士（人数有限） 报名时间：2011.7.12011.7.15（确定人数，然后进行分组） 比赛时间：2011.7.162011.7.20 比赛地点：华阳体育馆。 一等奖：1000
15、元+防晒霜（一组） 二等奖：500元+防晒霜（两组） 三等奖：100元+防晒霜（三组） 鼓励奖：防晒霜（除前三名外）（2）卖场活动：地点：漳州各个卖场以及自然堂专卖店时间：2011.7.12011.8.30：活动内容：1、凡在漳州市区内在卖场或在专卖店购其产品超过一百元将获得十元的消费抵用券2、自然堂产品超过150元，将有可能抽取千元大奖3、进行免费的新防晒霜的试用4、积分，办理会员四、费用预算网络广告费：10000元报纸杂志（闽南日报）：10000元户外广告：40000元活动费用，及奖品费用：40000元总计：100000元五结束语： 本次策划活动主要倾向于白领阶级所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大白领市场占有
