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1、1 倾全校之力 青芸芸之城倾全校之力 青芸芸之城 资源回收公司创业方案资源回收公司创业方案 参赛队员姓名参赛队员姓名 户一涵 张彤彤 吉紫燕 户一涵 张彤彤 吉紫燕 孟征宇 温开慧孟征宇 温开慧 参赛院校参赛院校 山西省财政税务专科学校山西省财政税务专科学校 指导老师 指导老师 梁彩花 谢斌梁彩花 谢斌 企业名称企业名称 倾校青城资源回收公司倾校青城资源回收公司 团队名称团队名称 青橙之队青橙之队 2 目录 一 企业概述 5 一 企业名称及含义 6 二 企业性质 6 三 企业宗旨 6 四 企业目标 6 五 企业使命 6 六 企业价值观 7 七 企业理念 7 八 企业口号 7 九 企业地址 7
2、十 企业形式 7 二 市场分析 8 一一 企业的目标和任务企业的目标和任务 8 二 市场现状和策略 9 三 主要竞争对手及其优劣势 9 四 营销外部情况分析 10 五 内部环境分析 11 三 服务介绍 12 一 青橙垃圾桶 13 二 青橙转接站 13 三 青橙礼品屋 14 四 设计思路 四 设计思路 15 五 渠道拓展 19 四 营销策略 20 一 营销目标 20 二 预期效果 21 三 目标市场描述 21 四 市场定位 25 五 营销组合 26 五 行动计划 32 一 仓库选址 33 二 闲置物品的租赁转卖 33 三 二手商品的租赁或转卖的流程 33 四 与回收站建立联系 33 六 战略策划
3、 34 一 前期 34 二 后期 36 3 7 风险分析 37 一 资源风险 37 二 市场不确定风险 二 市场不确定风险 3838 三 研发风险 38 四 生产不确定性风险 38 五 成本控制风 38 六 竞争风险 38 七 财务风险 38 八 管理风险 八 管理风险 3838 九 风险规避 九 风险规避 3939 八 管理八 管理 3939 一 公司组织结构 一 公司组织结构 3939 二 二 管理制度及劳动合同管理制度及劳动合同 4040 三 人事计划 三 人事计划 4141 七 企业财务分析 41 一 一 资金筹集分析 41 二 投资资金分析 42 三 产品价格分析 44 四 投资收益
4、分析 44 结束语 47 谢辞 48 附录 49 团队简介 54 参考文献 55 4 摘要摘要 随着社会的进步与发展 资源问题逐渐成为了世界各国密切关 注的课题 作为人口大国的我们 资源问题显得尤为重要 由于科 学技术的水平 绿色能源至今无法普及 资源问题仍未得到很好的 解决 这就使得能源的循环利用成为了重中之重 据相关数据显示 每回收利用 1 吨废纸可再造出 800 公斤好纸 可以挽救 17 棵大树 节省 3 立方米的垃圾填埋空间 少用纯碱 240 公斤 减低造纸的污 染排放 75 节约造纸能源消耗 40 50 而每张纸至少可以回收两 次 我国目前的废纸回收率仅为 20 30 每年流失废纸
5、600 万吨 相当于浪费森林资源 100 300 万亩 因此 毫不夸张的说 废旧品 的回收与利用企业已经成为了当今社会节能减排的主力军 另一方 面 废旧品的回收又与再生资源紧密相连 相对于不可再生资源的 短缺与枯竭 废品回收起着巨大的作用 能源的循环利用符合我国 的可持续发展战略 并且空间巨大 在这样的环境下我们倾校青城 企业应运而生 大学里的二手市场可谓商机无限 学习资料 绚丽的杂志 使用 过的台式电脑 自行车还有那零零碎碎不便带走的生活用品都已成 5 累赞 让许多大学生只能忍痛割爱 低价卖出或低廉转让 据相关 数据显示 每年我们学校毕业的人数达到数千 想想看 如果每个 毕业生离校时 利用他
6、们手中的二手商品进行差价盈利 那么这个庞 大的数字下面就或藏了一个巨大的商机 这对于二手商或创业者来 说是一个极好的赚钱机遇 低价的学生二手货源到处都是 走进大 学 贴在墙上的出售 转让宣传单到处可见 摆地摊卖二手书 生 活用品的也是数不胜数 但是大多不成规模 难以进行稳定的 大 规模的进行发展 倾校青城是一个以回收校园废弃物与代同学出售闲置物品 从 而实现个人利益和社会利益的统一的公司 我们以宿舍为单位回收 垃圾并进行分类转卖 提供上门服务 帮助学生足不出户解决宿舍 卫生问题 我们还进行宿舍二手商品的深加工与转卖 我们从自身 做起 以自己生活中的点点滴滴来实践 低碳 环保 的理念和健 康绿色
7、舒适的生活 关键词 环保 垃圾分类与回收 代卖 租赁 第第 1 1 章章 公司简介公司简介 1 1 企业概述企业概述 倾校青城主要针对各大高校学生 为学生提供勤工俭学岗位 6 以宿舍为单位回收垃圾并进行分类转卖 提供上门服务 帮助学生 足不出户解决宿舍卫生问题 我们还代售同学闲置物品 回收各类 闲弃日用品 脸盆 暖水壶 毛巾 进行消毒后转卖或深加工 打 造绿色环保校园 一 企业名称及含义 一 企业名称及含义 企业名称 倾校青城资源回收公司 含义 倾校青城资源回收公司将为成为你们宿舍卫生的清理者 为你们解决宿舍垃圾 并提供各种二手生活用品的租赁与出售 为 你们打造绿色低碳的校园生活 二 企业性质
8、 二 企业性质 倾校青城是一个向学生提供勤工俭学岗位 回收校园垃圾与代同 学出售闲置物品 回收各类闲弃日用品进行转卖或深加工的公益性 公司 三 企业宗旨 三 企业宗旨 亲力亲为 为各大院校学生服务 浇灌环保之树 倾校青城决心 在这座城市无孔不入 四 企业目标 四 企业目标 淘汰以往垃圾焚烧填埋的处理方式 抢占校园市场 实现垃圾的 7 循环利用 变废为宝 争做废品回收行业的领头羊 让我们的经营 模式辐射全省 乃至全国 五 企业使命 五 企业使命 为各大高校学生提供勤工俭学岗位 实现垃圾的循环利用 变废 为宝 打造绿色环保的低碳校园 6 6 企业价值观企业价值观 低碳 环保 节约 责任 7 7 企
9、业理念企业理念 1 经营理念 诚信经营 创新环保 坚持以诚信为主 以创新环保的理念 顺 应时代 追求优质低价的服务 2 管理理念 严格管理 严谨的作风是企业成功的第一步 坚持严格管理 即 是对大家的尊重 更是对企业的负责 3 沟通理念 主动沟通 及时了解学生和市场的需要 亲力亲为 打造贴心的 全方位服务 八 企业口号 八 企业口号 倾全校之力 青芸芸之城 8 九 企业地址 九 企业地址 千峰南路路段 十 企业形式 十 企业形式 1 实体形式 即有固定的场所 为同学们提供各种二手产品的专卖与租赁服 务 2 网络形式 即把公司搬到网上 在校园网上代售同学闲置物品 收取保存 费 按照成交额的 5 第
10、第 2 2 章章 市场分析 市场分析 随着城镇化进程的加快及人民生活水平的提高 垃圾快速增加 引起的环境污染问题越来越严重 垃圾分类回收是一个巨大的市场 在社会上呼声很高 但在日常 垃圾分类回收这方面仍是一片空白 而这在社会上的垃圾分类回收 公司也未开先河 再加上我们垃圾分类回收公司以创新的经营管理 模式及融租赁 保护环境为一体 为社会做出贡献 为人们创造一 个更加美好家园的一个平台 市场广阔 前景一片光明 一 企业的目标和任务 随着人们生活水平的提高 生活垃圾可以说是日趋增加 垃圾 9 的种类也越来越多 我们周围的环境也随之变得越来越差 可见分 类回收生活垃圾是一件刻不容缓的事情 一方面是淘
11、汰以往垃圾回 收的模式 另一方面为学校的学生提供一个勤工俭学的机会 为人 们提供一个更美丽的家园 保护环境是我们的责任 我们要让垃圾 分类回收经营模式辐射全省 全国 乃至全世界 让所有人都有垃 圾分类回收的意识 二 市场现状和策略 1 随着社会各方面的发展 保护环境已经成了当今时代的一大 主题 白色污染 水污染 重金属污染 温室效应 一点点 渗入到我们的生活中 引起民众的注意 我们每个人每天都会扔出 许多垃圾 它们先被送到堆放场 然后送去填埋 垃圾填埋的费用 是高昂的 垃圾每年以 3 5 的速度增长 人们大量的消耗资源 大规模生产 大量地消费 又大量地产生着废弃物 垃圾增多的原 因是人们生活水
12、平提高了 各项消费增加了 目前 被西方国家广 泛使用的另一种处理垃圾的方法就是焚烧 经过高温焚烧后的垃圾 虽然不会占用大量的土地 但它不仅投资惊人 并且会增加二次污 染的风险 2 解决问题的有效办法就是垃圾分类 然后分类处理达到回收 利用的目的 垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放 并通过分类的 清运和回收使之重新变成资源 垃圾分类的好处是显而易见的 垃 圾分类后被送到工厂而不是填埋场 既省下了土地 又避免了填埋 或焚烧所产生的污染 还可以变废为宝 10 三 主要竞争对手及其优劣势 普通垃圾回收站 如今 垃圾回收站也随着不断增多 他们以优良的品质 良好的 信誉又有着一批忠实的顾客群体 但同时 低廉
13、的价格也让许多中 低收入群体忘而却步退而求其次 因而失去了一部分中高收入群体 的同时也争取了大部分中低收入群体 人们不再在家里堆放废品再去拉到回收站去卖 而是一有垃圾就 扔掉 就算垃圾站收购的垃圾 它也没有做到分类回收再次利用 四 营销外部情况分析 1 经济与成本 到 2003 年底 国债资金共安排垃圾处理项目 359 个 项目总投 资 245 亿元 国债累计投入 80 多亿元 国家在垃圾处理上投入了不 少资金 但一次次的打击着回收企业 垃圾处理成本增加 因而必 须在预算评估租赁价格和成本上的关系上做出一个最低定价 尽可 能在 经营业务 管理模式 价格 质量 上占领优势 抢占市场 占有率 2
14、人口 据统计调查 太原人口而截至 2004 年底 全市总人口 341 38 万人 其中 城镇人口 281 19 万人 占全市总人口的 82 4 乡村 人口 60 19 万人 占全市总人口的 17 6 其中工薪阶层和大学生 大约占 200 万 估计有 30 的人认同我们的经营模式我们也有大约 60 万的消费者 11 3 法律法规 为了缓解就业压力 国家出台相关政策鼓励支持大学生自主创 业带动就业的政策 按国家工商管理总局 2003 年出台的鼓励大学生 自主创业政策规定 大学生自主经营之日起 两年内免交个体工商 户登记注册费 个体工商管理费 集资市场管理费 经济合同签证 费 经济合同管理费等 5
15、项收费 以及政府对 低碳 环保 节源 减排 的倡导和鼓励 这为垃圾回收利用的发展提供了很好的法律 环境 中国 21 世纪人口 环境与发展白皮书 中国 21 世纪议程 第 19 章 固体废弃物的无害化管理 中规定 沿海开放城市的旅游 风景城市近期内做到生活垃圾的分类收集和无害化处理 其它城市 逐渐实行 4 文化 随着人们保护环境的意识逐渐加强 这种分类回收垃圾的理念 将逐渐深入人心 我们公司将为人们提供一个以创新的经营管理模 式及租赁的这么一个平台 将会满足许多市民的要求 本公司这一 举动目的在于提供一个能够保护环境 有效分类垃圾的中转站 5 社会因素 1 银行对大学生创业提供接待优惠政策 以及
16、政府高校对大 学生创业提供的技术 经验方面的指导 12 2 社会上 垃圾分类回收市场 一片空白 市场潜力大 前 途一片光明 3 公司这种以创新的经营管理模式及融租赁 保护环境为一 体将为社会做出重大贡献 五 内部环境分析 1 优势 垃圾分类既避免了填埋或焚烧所产生的污染 还可以变废为 宝提高资源的利用率 有不少学生及居民深知垃圾的隐患 愿意接受并支持垃圾分类的科学做法 2 劣势 1 新兴产业 经验不足 前期利润较低 资金周转困难 2 没有一定的市场占有率和忠实的顾客 广告宣传的有限性 和滞后性 3 学生及市民在这方面的意识还比较弱 分类意识有待加 强 市民 一袋扔 习惯 3 预期报告 在科技发展的今天 市场面临诸多不确定的因素及多元化市场 趋势的不断增强 为了在不断竞争的市场中占有优势 我们必须与 时俱进 不断的更新思想和观念既时获取市场相关信息 不断调整 我们的经营方式和营销策略 完善组织结构 提高运行效率 13 第第 3 3 章章 服务分析 服务分析 废旧物资在我国称为第二资源 二次材料的回收利用不止可以 节约物资消耗 降低费用开支 在一些短少原材料而工业却很兴隆 的国家 甚至把它
