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1、2018 家居家装营销现状及趋势 家居家装企业获客成本 居高不下 单个有效客户 获客成本非常高 获客 门店拓展的需求和成本 高昂之间矛盾非常激烈 高营收未必带来高利 润 扩张 施工承包工长 施工质量 参差不齐 监管难 家居家装融资渠道单一 运营资金紧张 资金压力大 1234 行业现状 市场规模 行业现状 伴随着互联网在家居家装产业的加速渗透 从1991年至2016年的26年里 整个家居家装产业从最初的产 业探索阶段 经历了团购阶段 整装套餐阶段 平台化兴起 人群结构 消费习惯 消费习惯 消费习惯 消费者选择装修服务 考虑因素 消费习惯 消费习惯 目前推广渠道 传统营销方式 家装行业采取的各种传
2、统营销方式 如 户外广告 报纸广告 电视广告 门店销售 等 主要采用的是推送 Push 方式 营销者可以清楚地传递自己想要传达的 信息 但是消费者不能直接将意见反映给营 销者 营销者只能借助市场调查和销售业绩来 了解营销活动的结果 造成营销者与消费者 之间无法完全沟通信息 不但使营销的时间 拉长和费用开销变大 而且因为消费者成为 被动的信息接受者而必将对此产生反感 网络营销渠道 一 自有平台 公众号 网站 突出企业特点 定期更新 微信是集社交和营销功能为一体 适合做客 户会员体系的搭建 1 刮刮卡 抽奖等营销活动吸引老用户关 注自己的微信公众号并进行绑定 将老客户 收进用户池 2 如何让用户一
3、直留存在你的微信公众号 上 比如新颖的互动活动 优质的文章等 3 做精细化的展示 比如贴砖工艺的讲 解 水电铺线无浪费 设计前后的空间对比 整个装修流程的细节展示 从侧面突出装修公 司的优势和特点 获取用户好感 促成交易 网络营销渠道 一 自有平台 小程序 线上浏览 线下确定 公司介绍 企业特色 预约功能 VR实景 放小程序二维码 家居家纺类 公司介绍 企业特色 在线购买 微信拥有9亿多的用户群体 入口功能不断更新 腾讯也正大力推广小程序 红利期集中在今明两 年 网络营销渠道 一 自有平台 1 垂直类网络服务提供商 家装网 2 家装家居相关平台上的推广 垂直类网络服务提供商合作及广告 网络营销
4、渠道 二 付费推广平台 怎么选 选什么平台 投放什么内容 网络营销渠道 二 付费推广平台 怎么选 选什么平台 投放什么内容 社交类 新闻资讯类 视频类 网络营销渠道 二 付费推广平台 怎么选 选什么平台 投放什么内容 网络营销渠道 微信广告 放二维码预览 二 付费推广平台 关键词1 0元全屋设计 关键词2 小空间大利用 搞大你的家 关键词3 免费报价 装修多少钱 关键词4 旧房改造 关键词5 仅限88个名额 急寻88位业主 关键词6 免息装修贷款 网络营销渠道 设计装修类图片选择 二 付费推广平台 网络营销渠道 二 付费推广平台 怎么选 选什么平台 投放什么内容 网络营销渠道 家居卖场类图片选择 二 付费推广平台 网络营销渠道 装修建材类图片选择 二 付费推广平台 网络营销渠道 二 付费推广平台 投放什么人群 家居家装行业常规的人群定向都是精准关键词 家居 家装 室内设计 装饰 装修 以及关联产业如 教育 婚纱等 根据装修人群属性 我们可以总结为23 45岁 的男女 有一定购房能力 或者结婚需求 这 类人群的关键词属性从男女进行划分 如下 还有团游 烟酒 酒店住 宿 投资理财等关键词 主要从男性或者女性自身 的特点出发 把广告投给 正确的人 网络营销渠道 二 付费推广平台 谢谢您的观看 新疆云景网络科技有限公司
