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1、让春天更加精彩 苏志彩 2005年3月 关于早会经营的分享 2 营销管理是感性 理性 营销思路是感性 理性 营销推动永远是感性的 早会永远是感性的 主持永远是感性的 业绩通报永远是感性的 宣导永远是感性的 永远 永远 永远 3 早会是春 营销是天 q早会注重营销氛围 q销售是热情的转移 q人是一种对自己的态度和习惯寄予深刻肯定的 动物 而对自己的知识和技巧却往往深感不足 认为有学习的必要性 q早会是处理心情的 而非处理事情 q管理 创造并保持一种氛围 韦里奇 4 不同因素对不同年资业务员成长的影响比例不同因素对不同年资业务员成长的影响比例 一个月6个月1年2年 主任辅导50 15 12 9 经
2、理激励5 4 4 3 培训效果40 25 20 17 职场氛围5 56 64 71 业务员年资 影响因素 5 早会是热情的转移 q推动目标达成 q消息和词汇要有穿透力 q短 平 快 6 三星生命的晨会经营 1 2 q晨会是推广寿险工作价值与同事爱的仪式 q晨会是赞赏 鼓励 晋升的庆典 q晨会必须定期激发动机 使拜访活动热情 高涨 7 三星生命的晨会经营 2 2 周一周二周三周四周五 活动热情 高 低 随着客户的拒绝 时间的流逝 活动热情低落 适当激励 活动热 情高涨 call动机培训call动机 8 早会组织 q早会是战场 内容是战术 参与者是演员 氛 围是剧情 我是导演 q演好每个角色 q早
3、会行事历的安排必须结合当前营销推动 早 会是营销推动的最大武器 9 10 如何按早会行事历追踪 q追踪的提前量 q内容必须沟通 q早会前检查相关人员差勤 11 如何运用早会素材 q早会主持手册 q早会经营大全 q电脑中早会素材 q各类培训资料 12 小栏目 q知识型 心理 消费 生活 健康 礼仪 q娱乐型 歌舞 团队游戏 q温馨型 我的童年 我的家人 我心目中的本级 q激励型 我的晋升之路 基本法 方案介绍 13 关于经验分享 q经验分享是一种荣誉 周二早会是经验分享的 最好机会 q经验分享必须事先沟通 q分享必须实战性强 14 如何主持早会 q台上要掌握台下的火候 q时间的掌控 15 业绩通
4、报内容 q方案内容学习 方案进展 q区部组业绩 q考核 转正 底薪 钻石预警 16 业绩通报方法 q业绩通报是早会流程中的一个环节 所以请做 本环节的事 切记杂上宣导 q业绩通报是树立榜样的地方 q有生产力的文化 崇尚绩优 q通报要抑扬顿挫 斩钉截铁 q掌握火候 17 早会宣导内容 q行业 公司 工作 q寿险功能与意义 q队伍不兴奋时谈市场大 18 早会宣导方法 q永远是正面的 积极的 永远 永远 q好消息的敏感能力 q要从当前新闻热点提炼宣导内容 例子 从萨达姆入狱看出1 风险无处不在 2 做总统也不稳定 q宣导要给出明确的工作方法 如 今天拜访的最 佳理由 客户今天买保险的理由 几访 q宣导要给出利用本资源的方法 q把你宣导的要点写在白板上 19 宣导方法 q语气要抑扬顿挫 q宣导词汇要具有穿透力 q上台之前要先酝酿宣导情绪 q能多少形象 那就多少形象 q宣导要具有戏剧性 如由笑话引出宣导内容 q多表扬 q士气低的时候多表扬 讲愿景 q观察 学习 总结别人的宣导 20 送给大家的话 成功的四大定义 q当你有机会的时候 尽心尽力作出准备 q当你有机会的时候 全力以赴充分发挥 q追求一种内在的感受 一种尽心尽力 尽力而 为的感受 q和自己的能力极限作比较
