《（营销策划）策划+设计与价值创新兼谈居住空间的构成和价值取向》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（营销策划）策划+设计与价值创新兼谈居住空间的构成和价值取向（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策划+设计与价值创新兼谈居住空间的构成和价值取向孙克放会议从13:30 开始，至17：30结束，历时四个小时。孙克放先生从中国的居住特色、策划设计创意和设计整合、设计与思维方式的拓展、思维方式与价值创新、设计的价值取向、设计理念和更新、居住空间的创造手法等方面进行了授课。一、策划与设计（一）中国的居住特色1、高密度控制下的居住环境。在这样的情况下，我们应该提高建筑容积率，降低建筑密度。2、相对封闭的大区域型管理。我国的小区具有封闭性，但不能因为小区而封路，否则会造成交通负担。3、多空间的集合式住宅群体。4、多种交往空间的相互渗透。小区的会所、娱乐室、浴室以及人们晨练等都需要交往空间。5、多种分
2、散的配套服务业。开发商不应该建学校、医院等服务业，而应该由政府来建，以提高质量和集中性。（二）策划创意和设计整合策划与设计如果脱离，就会造成产品的虚夸，因此策划创意要和设计整合起来，这就需要我们学会用外脑。我们应从居住角度改变策划和创意，从理念创新入手把握设计的价值。价值创新是产品开发战略的基石，价值和创新同等重要。（三） 策划与设计思维方式的拓展能在市场上取胜的楼盘无非有三种，这三种楼盘首先都是思维方式的改变：1、“不战而胜”的楼盘递进思维 不战而胜的楼盘一般都具有明显的排他性，如位置好、环境优、人气旺、商机大，要寻找利益和效益的最大化，递进式思维是最容易获得突破的。如北京现代城的概念，因商
3、圈而引入家庭办公。 2、“以进取胜”的楼盘正向思维 “别无我有”形成产品的特质。如其他楼盘外墙内保温，自身楼盘外墙外保温；其他楼盘用单层玻璃，自身楼盘用双层玻璃；其他楼盘户型双向不通风，自身楼盘户型双向通风；其他楼盘出售毛坯房，自身楼盘出售装修房；其他楼盘层不安电梯，自身楼盘层装电梯。 以进取胜的楼盘，在策划思维方式上属正向思维，是大多开发商所采纳的，对于设计而言，就会产生“均好性”的设计理念。 3、“以退取胜”的楼盘反向思维 不随波逐流，形成产品的特质。如其他楼盘追求高容积率，自身楼盘削减容积率；其他楼盘都是大中户型，自身楼盘是小户型；其他楼盘南向开大阳台，自身楼盘取消南向阳台；其他楼盘绿地
4、大而集中，自身楼盘绿地小而分散；其他楼盘先确定户型比，自身楼盘在规划后确定户型比。 以退取胜的楼盘，在策划思维方式上属反向思维，对市场的把握准确科学。对于设计而言，就会出现“价值定位”的设计理念。二、思维方式与价值创新（一）目前产业结构与产业中企业的两种战略观点1、结构主义：战略重点放在相对于对手的优势上。2、重建主义：把策略和重点从竞争转到价值创新上。（二）市场元素寻求和激活1、元素的收集2、元素的创新3、元素的重组（纵向及横向排列）。4、元素的改变（增、减、替）5、元素“景枢”的锁定（焦距热点景深产品边界）。（三）设计的价值取向1、规划设计的价值-是策划的源泉和策划的反映；2、住宅的户型价
5、值-包括功能价值和空间价值；3、住宅的装备价值-反映产业化技术的集成水平，给予商品住宅更多的附加值；4、住宅的景观再造价值-提升环境质量，转化居住区价位区的关键所在；5、住宅的性能价值-关系到住宅的全寿命周期，综合反映住宅的品质。三、现代居住小区规划理念的更新和发展（一）“均好性”理念 1、“均好性”理念强调环境资源的均享。环境资源主要包括绿地、花木、水景等自然和人工景观。合理地利用这些资源不但可以创造美好、温馨的居住环境，而且也可满足居住者心理和精神需求。因此，在规划设计上要以“均享”为原则，让每个住户都能平等地享受资源，获得等同的价值回报。要达到“均享”的目的，环境资源势必要“分散”，“分
6、散”到每幢住宅前，每个院落里，甚至每户的窗前。避免了因资源的“集中”，而形成仅供一部分人享受的格局出现。也就确定了在小区的规划框架中要布置出多个景观“亮点”，而不是常见的“四菜一汤”。 2、“均好性”理念强调“归属领域”的均好和共享。实践证明，尺度过大的绿化空间，不但实用性降低，而且居民的领域感也随之减弱，很少在其中活动。人们更关心和喜欢的是贴近宅前的绿化景观，认为这是属于他自己的园区。因此，在规划设计上，较多地采取弱化组团空间，强化半私密空间的手法，设法营造一个亲切怡人的交往场所“归属领域”。设计人员要想方设法打破人们常见却不喜欢的“双平行界面围合”（行列式设计），适当扩大或缩小围合界面的间
7、距（如院落的收放），或改变围合界面的曲直（如曲面板楼的围合），就能塑造出令消费者神往的居住空间环境。示范工程“沈阳万科新城”的规划方案就突出了三角型的院落围合和三角形的绿化空间，并且以此为母体，重复布置，产生了强烈的韵律感，也获得了空间上的均好。 3、“均好性”理念，强调居住日照和朝向的均好，强调内外部环境的融会贯通。 “济南阳光花园”示范工程规划设计方案创意新颖，结构清晰，住宅形体流畅活泼，并且全部南向布置，获得了良好的日照和空间围合效果，体现了设计上追求“均好”构思。设计者通过对不同尺度的院落组合取得空间形态上的协调；利用空间上的渗透和扩展关系，达到环境景观的互融，使居住者置身于一个充满温
8、馨、充满情趣的生活空间。（二）“价值定位”理念住宅的商品价值受到多种因素的控制，住宅在小区的空间分布位置是其中之一。 首先，“价值定位”理念从“概念规划”入手，依据人文地理环境，确定整个小区的基本构架，重要的是划定住宅的“价值区域”。区域的价值高低是相对而言的，它取决于环境资源的利用和小区配套水平，也取决于购房者的选择判断。 第二，按划定的价值区域，确定每幢住宅中每户的户型和所在位置，而不再是按户型比随意地安插。“按户定位”是价值理念中一个重要的思路。 第三，推敲住宅群的组合形式，通过资源的再调整，化不利为有利，尽可能消除或养活低价位区，达到价位的均等。 第四，“价值定位”理念看起来具有商业策
9、划的色彩，实际上是“以人为本”的设计思想的另一种具体表达方式，即“为人才能有价”，区域价值的高低，应反映居住环境质量的高低。如果一个小区规划设计方案中低价位区的比重占的很大，就可以判定这不是一个最优方案，就有重新调整的必要。设计者的“功力”也恰恰显示在将低价位区调整为高价位区上。“价值定位”理念，看起来具有商业策划的色彩，实际上是“以人为本”的设计思想的另一种具体表达方式。区域价值的高低，应反映居住环境质量的高低。建立“价值定位”的理念，有助于规划思路的拓展，有助于对规划设计方案的正确判断。合理地确定和反复地调整“价值区域”，最终形成理想的规划布局。尤其是根据不同景观环境条件，进行“户型定位”
10、的设计，会受到购房者的认同。这次讲的内容就是关于“价值创新涉及的永恒的追求”。 下面我给大家简要的介绍一下。 我们创新风暴在所有的评奖里头，只有创新风暴每次做这种作品的创新会议，请我们的专家来点评。目的就是要在我们的创新作品里头找出一些经典的东西，把我们的创新点推出去。我这次讲的只有方案，没有实例，但是你会发现这个方案比实例更好。 开发商，当老板的没有激情就不要做开发公司。如果创造一个东西没有激情，就相当于你没有把它当做一回事。设计人员没有激情也不可能设计出好的东西。实际上我们在研究空间。我们塑造空间的目的就是要提高人在这个空间的舒适度。 首先讲一下中国的居住特色。 我把中国城市居住特色总结为
11、五条： 1、中国是高密度控制下的居住环境。2、相对封闭的大区域型管理；中国的封闭划度不能太大，小区封闭管理一定要向小的走管理要分开。3、多空间的集合式住宅群体；中国现在的建筑面积、建筑速度、中国的建筑高度在世界上没有对手。中国的最大问题就是寿命太短。4、多种交往空间的相互渗透；交往空间牵涉到和谐的问题；社区和谐就是交往空间的一部分。5、多种形式的配套服务业态。 中国的服务业太难。为什么会造成这种结果？ 第一、我们的物权法不清楚。第二、政府该管的没管、不该管的倒管了。也就是说，政府要做到明确责任目标。策划创意与设计整合是重要的东西。策划创意是“造势之源”。设计整合是“入实之根”两者都顺应住宅潮流
12、的变化。在这方面，我们不但要分清市场的营销带来的种种效应。也要从居住的角度去改变策划的创意及从理念创新入手挖掘设计的价值。 策划与设计的思维方式的拓展 市场能趋势的楼盘只有三种。 第一，不战而胜的楼盘； 第二，以进取胜的楼盘； 第三，以退取胜的楼盘。 分析这三种楼盘取胜的经验会告诉我们：策划创意和设计融合所带来的销售路数的改变。首先是思维方式和设计理念的改变。 以进取胜的房子你比人高一块，你就想法去做。人家做两层玻璃，我做三层玻璃。 以退取胜北京市以退取胜的房子，就是把容积率降下来。我就要产品的品牌，别的我不干。比如别人做大阳台我不做了，别人做大户型我做小户型，别人都做90平方米两室的，我就研
13、究90平方米三室的。所以说思维方式要改。 第一件事情就是逆向思维，所有公司的人都要有逆向思维。 目前产业中的战略观点有两种 1、结构主义。把战略的重点放在相对于对手的优势上。选择一个与其内部系统和能力相配的独特成本定位或差异位，来抗击竞争对手。 2、重建主义。把策略的重点从竞争转到价值创新上。力求系统的跨越现有竞争边界开发新的需求。将不同的现有元素重新排序，构建新的市场空间，从而创造新的价值。 市场元收集、寻求和激活 1、元素的收集 2、元素的创新 3、元素的重组（纵向及横向排列分析） 4、元素的改变。（增、减、替） 5、元素“景况”的锁定。（焦距热点、精神产品的边界） 一个楼盘不可能有五个卖
14、点，不能有太多，这样会分散老百姓的欲望感。你看不清的产品不要做，你要做就做你看的清的。待会我们举一组例子，我们设计的价值取向在什么地方呢？规划设计的价值、住宅的户型价值、住宅的装备价值、住宅的景观在座价值、住宅的性能价值、住宅的居住价值等等。规划设计价值是反映空间的价值。 在居住空间创造中归属空间的限定和邻里交往，空间的设定是极为重要的，其中涉及到容量、尺度、场所，适度这些构成元素。在设计手法上可采用为围河、穿插、错动、重复、重叠等方式，让空间变得有层次、有特征，这都也是空间的价值所在。无论是室内空间还是室外空间都会要系统性地将各种元素组织起来，使产品向更高的附件值转化，这即是个战略问题，也是
15、战术问题。 在居住空间的创造中，归属空间的限定和邻里交往空间的限定是极为重要的。如果这两个空间做不好，我们住宅基本上都属于平庸的。这两个空间设计到什么呢？第一设计到容量把握好，在多大的容量之内我要做出来。尺度感非常重要，超出的尺度就会变成一种另一种产品。场所是两个空间里头最重要的设定纲要。 锁定热点、锁定产品。在这个院落里头只盖四层楼、不多盖，把产品锁定。为什么呢？这些由于我们的空间尺度决定的。这个房子的空间围河感，尺度上合适、空间上合适。产品被确定了，这个房就卖得很好。 中山的万科也有大范围的围河。但是它必须要考虑它的空间流向问题。 这是2004年的院子。本来一个院落中间被一间房子插入了归属空间再次被划分了。这就更强调了它的空间感，它卖的可能就是这种东西。 杭州绿城兰庭也是围河的。现在我们也倾向，尤其目前国外进入的街坊设计的方式越来越多了。我们国家很多朝着围河方案去做，这就加强小区建设的归属感了。
