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1、一、 超市POP设计种类（1）根据使用目的分类为了“展示”所作的广告。为了“说明”所作的广告。为了“引起注意”所作的广告。为了“提高销售效率”所作的广告。为了“宣传”所作的广告。为了“教育消费者”所作的广告。（2）根据广告期间分类长期间的广告。短期间广告。（3）根据广告的场所分类橱窗的广告。天花板上的广告。放在地上的广告。柜台上的广告。放在陈列柜上的广告。墙壁上的广告。其他的广告。（4）一般的种类各种招牌。霓虹灯、日光灯。小册子。装饰棚架的框子。烟灰缸、火柴。旗子等。海报、宣传单。陈列器具。商品的模型。商品的样子。包装材料。门口的垫子。2006-4-24 6:11:53举报帖子 888888等
2、级：论坛游民文章：15积分：27门派：无门无派注册：2006年4月24日第 2 楼 二、超市POP设计管理 POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）广告，在经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。由于厂家是经过经销间接地与消费者联络，为了弥补这项弱点应加强POP广告。POP广告大多是厂家提供给经销商的广告，也有经销商自己做的广告。（1）在销售通路中扮演的角色厂家的POP广告能使经销商的销售工作活泼化。要使POP以外的广告及经销商的销售活动产生效果。让专卖店推销我们公司的商品。能促使顾客产生冲动性的购买。能成为教育消费者的手段。也可当作教育经销商的手段。（2）P
3、OP本身所扮演的角色容易引起顾客的注意。使经销商易于说明商品。介绍新产品。说明商品的使用方法。强调商品的特色。能促进销售额。可作为经销商的装饰。提供因联想而引起的愉快印象。完成宣传、广告的任务。2006-4-24 22:02:59举报帖子 888888等级：论坛游民文章：15积分：27门派：无门无派注册：2006年4月24日第 3 楼 三、超市管理-POP摆设要点 A、主通道堆头要求统一悬挂大张的POP（800mm*550mm），底边高度以1.7米为宜，每张只能书写一个品种，双面书写，且价格大小须占POP纸张的2/3；B、其它堆头悬挂小张POP（460mm*350mm）或放置三角POP（300
4、mm*180mm），悬挂POP顶端高度以1.8米为宜；C、货架商品标价用90mm*38mm标价签；特价采用145mm*118mm黄色特价牌；D、端头架专用POP（825mm*390mm）高度离架顶30公分为宜；E、场外POP规范：门口不锈钢站牌用1070mm*760mm黄色底大海报纸或黄底海报纸。F、POP的摆放避免挡住商品，以免影响商品销售。G、告知性POP要张贴在正门左、右侧的玻璃门，墙或宣传栏上。2006-4-24 22:03:31举报帖子 888888等级：论坛游民文章：15积分：27门派：无门无派注册：2006年4月24日第 4 楼 四、有关POP的制作和现状以及成本分析 一、POP
5、的制作方式POP（Point of Pochease）是零售终端最常见的促销广告，对于零售企业来说，制作精美、表现力丰富的POP可以极大地美化卖场环境、促进客户的购买欲望，是卖场销售的重要组成部分。 传统的POP一般都是采用手工绘制，也就是我们所说的手绘式POP广告，这种采用麦克笔手工来标志商品的方式，最早应用于60年代的日本超级市场，随后迅速传向其他国家，成为最基本的POP制作方式。 在欧美零售业发达的国家，POP由专业软件设计完成，通过专业打印设备进行批量输出，这种方式制作的POP，我们称为机制POP,机制POP广告清晰美观、格式统一，充分发挥了POP“最佳销售员”的效用。例如，北京“宜家
6、家居”采用了一套的POP广告体系，这些整齐划一、创意清新的POP向消费者传递着商品信息，极大的促进了销售。 近年来，由于彩色桌面输出设备、耗材的大幅降价，排版系统的桌面化、数据库排版技术的逐渐成熟，使得机制POP的应用开始普及，成为超市等零售企业POP的主要制作方式，可以说，应该换一种方式制作POP了！ POP制作系统的应用软件主要有：POP模版排版软件、POP批量打印软件、POP促销商品数据库管理系统。 POP制作系统的硬件包括：普通PC机、大幅面彩色打印机（A1、A2）、或A3、A4幅面彩色激光打印机。 POP制作系统的运作方式可以是单机形式、也可以是网络形式。二、我国卖场POP的现状目前
7、，我国零售企业的POP许多都是通过由美术人员手绘完成的，手绘POP效率低、形式简单单调、成本居高不下、缺乏对顾客的吸引力；，这些简陋粗劣的POP与商品陈列、店面环境不协调，对商品销售带来极大的负面效果。资料表明，欧美零售门店的销售型POP广告用量平均为130张/百平方米，每张POP广告平均悬挂时间为3天。而国内零售门店平均POP使用量为15张/百平方米，每张POP广告平均悬挂时间为15天。我国POP最主要的问题是：POP应用中一个极端是过度追求POP的维美性：我国商业企业中从事广告的人员中，有相当一部分人是从搞美术工艺中转过来，因此在制作POP广告时往往会追求纯艺术化的美，这时必须要求促销人员
8、树立起POP就是传达促销信息和实现商品销售。不要总是强调“手绘POP”的艺术性。 另一个POP应用极端是POP的粗制滥造，这种情况在连锁超市常见，这些POP由店铺的营业员或兼职美工来操作，所以一般都较为粗糙，不太讲究质量，也很随意，文字胡乱涂写，严重影响了卖场的形象。 色彩过度使用：我们经常可以见到许多商店的POP格式过于随意、色彩过多，严重影响了POP的本意。 装饰性不要太强：POP是一种“淡化艺术的艺术”，所以装饰性不要太强，以免削弱消费者对POP内容的认知。 文字过多：在制作广告宣传文字时，要注意应选用简短、有力的文句来表现，在字数上以15至30字为宜，不要过多堆砌文字。三、手绘、机制P
9、OP的比较在成熟的POP使用中，手绘形式和机制形式POP事实上是并存的、这些POP各自具有自己的特点：1、手绘POP的特点：手绘POP广告是超市POP广告的一种，它不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的书写工具，就可以随手绘写出漂亮的POP广告。其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感。适用于POP总体用量不大的大型商城、专卖店、服饰店等业态。 但是手绘POP的缺点也是明显的，书写效率低，格式难于统一、尤其不适用于下属店铺多、POP用量大、更换批次多的连锁超市等企业，手绘POP的主要缺点是：需要专职美工，手工制作POP人力成本高；印刷POP纸张成本高、版面不够规
10、范，手工书写不够工整，影响卖场形象；手工制作周期过长，短时间内无法进行大批量POP制作；手工表现方式缺乏直观、可以突出产品特点的表现方式（如图片、图形）； 2、机制POP的特点：机制POP具有的优势是POP规范统一、形式简捷、表现形式丰富，视觉冲击力大，输出效率高，综合成本低，特别适合店铺POP用量大、下属店铺数量多、经常组织促销活动的连锁企业，是今后POP应用的主流，缺点是目前单张POP成本偏高、亲和力差。机制POP的主要优点是：软件统一制作模版，减少商店的POP美工数量、降低POP制作人工成本；POP批量生成，输出效率极高；采用一般复印纸，降低POP纸张成本；设计形式多样，可以实现图文混排
11、，增加了表现力，增强促销效果；可以与商品数据库相连，商品促销数据可以输入到POP制作软件中，进行批量打印，减少促销价格、促销内容出错率；四、机制POP运作概要及成本分析： 采用机制POP时，企业关心POP制作成本，我们在下面进行一下比较：1、手绘POP的成本:人员成本：按照一般大型城市美工的平均工资1500-2000元/月计算，则每个美工的综合成本应该是：3000-4000元/月。 单张POP纸张成本：由于目前国内企业采用是“套写POP”，即采用事先印刷好的POP进行书写，一般都是采用高克数的铜版纸，成本比较高，A2幅面一般在2元人民币。 派克笔成本：这部分的成本比较低，可以忽略不计。2、机制
12、POP的成本:设备投入成本：包括软件、硬件投入，按照不同的要求，一般在2-3万人民币一个店。 单张POP纸张成本：由于机制POP一般都是采用普通复印纸，因此纸张的成本非常低，A2幅面的复印纸只有0.2-0.3元人民币。 单张POP墨水耗材成本：这是POP日常运作最大的成本，如果采用原装耗材的话，A2幅面单张成本（含纸张）可能要达到1-2元人民币，如果采用通用耗材的话，要便宜得多，一般为原装耗材的几十分之一。3、POP运作综合成本比较：经过我们的实际使用情况计算，只要合理规划POP的版面及使用合适的耗材，机制POP的单张成本与手工绘制POP基本持平，在许多时候甚至还要低的多，比如A1幅面的机制P
13、OP不超过1.5元，这已经大大地降低了企业的POP成本。 我们在前面提到过，手绘POP与机制POP的关系应该是相互补充的，在POP制作量很大的情况下，采用机制POP系统，使得POP美工数量大大减少，基本上可以认为，一套机制POP的工作效率可以比得上7-10个美工，一套POP制作系统的成本，为2-3个美工的年综合成本，随着POP输出设备及耗材的不断降价，综合成本会出现逐步降低的趋势。 换一个角度，可以这样理解，如果一个大卖场或区域连锁中心的POP工作量需要1-2个美工的话，可能采用机制POP的成本就不会出现大幅下降的趋势，但是如果POP的工作量需要2名以上的美工才可以完成的话，则机制POP的成本
14、优势是非常明显的。4、机制POP的另一种计算方法：国内的商业企业在计算POP成本时，要进行另外一种加法而不是减法的算法，这是由于机制POP的特殊表现形式，导致机制POP的促销效果大大不同于手写POP，在许多商业企业，已经出现了可以将机制POP与厂家促销活动结合起来，POP制作费用作为商品促销费用，由厂家承担，这样POP的制作成本的计算方法发生了重大变化，可以在提高促销效果的同时，大大降低商业企业的POP制作成本2006-4-24 22:04:02举报帖子 888888等级：论坛游民文章：15积分：27门派：无门无派注册：2006年4月24日第 5 楼 五、超市管理-POP注意事项 A、特价、说明POP内容必须与陈列商品一一对应；B、特价POP要突出价格的书写，并注明特价时间；C、说明性POP在颜色使用上必须显眼，具有刺激作用；D、不得悬挂肮脏、破损、过期的POP；E、POP书写忌潦草或有错别字；2006-4-24 22:04:35举报帖子 888888等级：论坛游民文章：15积分：27门派：无门无派注册：2006年4月24日第 6 楼 六、店内POP书写流程和布置规则 超市店内POP的书写有自己的规章制度，不可随意乱写。一、申请1、书写POP必须有各部门小组提出书面申请（POP申请单），同时有部门主管以上签字（申请单上须说明“
