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1、一 塑造无处不在的伙伴角色 我们都知道 可口可乐这家已经有 100 多年 的历史了 可是我们一点都不觉得它老 甚至感 觉它永远开心快乐 即便百事可乐提出了 年轻 一代的选择 也并没有影响到它的霸主地位 原因就在与可口可乐可以不断随着时代和消费 趋势的变化 与时俱进改变自己 单纯 logo 就 调整过 20 多次 更为关键的是 为了获得消费 者 尤其是年轻人的喜爱 除了在品牌传播上充 满时尚活力外 还不断在扮演消费者离不开的角 色 油炸可乐 可乐鸡翅 可乐喷泉 以及目前 推出的爽动 125 招 已经让可口可乐融合到人们 生活的各个方面 可口可乐不但能喝 能吃 而 且能玩 能耍酷 更是离不开的生活
2、伴侣 从习 惯消费变成了情感消费 甚至精神消费 不断更 新的可口可乐品牌 让消费者无法拒绝喜欢上 它 在原地地等着你 从未离去 天各一方 自此不相往来 二 不断推出新概念 新产品 在普通消费者看来各种油漆涂料真的有什 么不同嘛 但多乐士告诉你确实不同 在它的广 告里 我们总是能看到一个孩子和一只毛茸茸的 古代牧羊犬用诙谐幽默的方式在演绎多乐士又 出新产品了 最近的多乐士全效系列 在原有卓 越功能基础上 特别添加了 天然活性炭因子 配合 强效除醛科技 能在漆膜表面形成一层 强效净化滤网 全方位捕捉并净化游离在空气中 的甲醛 苯及 TVOC 等有害物质 让室内空气保 持清新自然 更全面地呵护家人健
3、康 让消费者 对多乐士的理由又增加一分 多乐士品牌的成功 给我们两大启发 以不变应万变 不管在什么情 况下 多乐士的孩子和牧羊犬都代表品牌的形象 和符号 充满童趣与亲和力 很难让人拒绝或者 产生厌倦感 相比之下 一些企业不断的请明星 做代言人 却忽视了品牌长期形象的建立 依靠 在原地地等着你 从未离去 天各一方 自此不相往来 代言人拉动品牌形象和销量 却忽视了品牌符号 的建立 这往往会耗费大量的资金和资源 也未 能为企业品牌建设做持久的加法 而多乐士每次 新品的推广 不需要花额外花更多的钱请代言人 让消费者认同 小孩和小狗已经成为最便宜和最 有效的代言人 让多乐士永远保持品牌年轻态 第二个启发
4、就是 以多变应不变 产品基础还是 乳胶漆 但是多乐士不断进行产品和概念的创 新 引入竹炭 茶叶等成分 激活了产品和品牌 形象 进而不断刺激消费者和市场关注 带来新 的业绩增长 多乐士已经像经营化妆品和洗发水 一样 在卖乳胶漆 一个阶段推出某种含有特殊 活性成分的产品 这种模式更容易值得借鉴 营 销的本质就是把相同的产品卖出不同来 三 赞助热门节目和活动 奥康鞋业每次都在通过的大的社会事件和 活动 为自己的品牌资产和更新做着加法 我们 在原地地等着你 从未离去 天各一方 自此不相往来 知道 从 2000 年悉尼奥运会奥康就开始成为赞 助商 再到 2004 年雅典奥运会 奥康以 奥康 全明星雅典奥
5、运助威团 的名义 资助 8 位前奥 运冠军共赴希腊雅典 以及 2008 年北京奥运会 成为全程赞助商 奥康品牌在中国乃至世界树立 了自己的品牌形象和价值 远远将竞争对手甩在 身后 更为难得的是 奥康能够抓住社会热点 尤其是当下最热门的相亲交友节目 江苏卫 视的非诚勿扰 在年轻的消费 全球品牌网 者心 目中树立新的浪漫形象 凡是节目牵手成功者都 能得到奥康情侣水晶鞋 进一步将奥康品牌价值 放大 并且邀请节目主持人 孟非作为品牌代 言人 为企业在后奥运时代 寻找的新发展 构 建新的品牌高地打下了坚实的基础 而相比许多 鞋企 如森达 红蜻蜓 康奈等知名品牌 为何 没有抓住这样的机会 带来新的品牌营销
6、突围 呢 这是我们需要思考的问题 扪心自问 这些 品牌在你心中的感觉是不是不一样呢 在原地地等着你 从未离去 天各一方 自此不相往来 四 塑造富有感染力的品牌形象 oppo 手机在推出市场的时候 很多消费者误 以为这是韩国品牌手机 大量的韩粉成为它的消 费者 但 oppo 手机却是步步高电器研发和生产 的 为何能取得 60 亿元销售业绩 就是刷新塑 造品牌形象 步步高邀请韩国明星 宋慧乔 并邀请韩国的广告拍摄制作人员 花巨资 2000 万在澳洲悉尼拍摄的这段经典的音乐手机广告 唤起了很多消费者 尤其是年轻女孩对美好生活 和爱情的渴望 那首悠扬的 我在那一角落患过 伤风 成为人们心中久久值得回忆的经典 历 久弥新 加上对终端形象以珠宝展柜的形式出 现 销售员以空姐的形象亮相 塑造了一个高感 知高体验的这品牌形象 彻底改变步步高手机在 消费者的固有形象 从功能性的手机 变成了承 载情感和梦想的平台 在原地地等着你 从未离去 天各一方 自此不相往来 因此企业需要在品牌核心价值不变的情况 下 及时升级和更新自己的品牌形象和产品 利 用焦点时间和活动 或者塑造全新的品牌系统 从而能够满足市场多变的趋势 不至于审美疲 劳 刺激和引领消费者感官和需求 带来更持续 的发展 2dg0f5c9a
