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1、邮政储蓄整合营销传播方 案 草案 1 整合营销传播为了什么 提高品牌认知度 提升品牌形象 提高传播效率 实现品牌累积 2 维持使用习惯 建立忠诚度 了解邮储 产生好感 鼓励试用 现有顾客竞争对手顾客游离群 目标 增加存款 3 整合营销传播载体 邮政储蓄产品和服务 4 整合营销手段 广 告 促 销 公 关 包 装 直 销 活 动 5 整合手段之一 广告 目的 提高认知度 美誉度 6 媒介策略 以文宣为主 结合电视 报纸 招 贴 广播 DM等多种媒体组合策略 实现媒 体间优势互补和目标人群全方位覆盖 创作内容 平面广告 文宣等创意设计 制作 媒介执行 媒介计划 并分阶段地执行 7 整合手段之二 促
2、销 对象目的 促进试用 竞争对手顾客和游离群 8 促销方式 1 主题 邮储有礼 绿卡传情 全体目标人群 现有绿卡 9 活动内容 凡活动期间参加邮政储蓄 办理邮政储蓄存折 时 可免费获赠绿卡1张 即免10元工本费 10 主题 新年进步 绿卡传情 针对大中专学校新生 专项促销 向大中专新生推出免费赠卡活动 现有绿卡 11 利益1 方便新生今后存取款及领取家中汇款 利益2 通过对学生这一新生群体的促销 可 使家庭部分存款转移到邮政储蓄来 扩大绿 卡的拥有量 为培育此新兴的目标人群并进 一步维持使用习惯建立忠诚度打基础 执行考虑 应强调使用的方便性 12 促销方式 2 针对年轻时尚男女 发行新卡 喜欢
3、购物 便 宜 方 便 新卡如 乐斯购 Let s go 随意刷 等 13 活动概要 凡办理了邮储新卡 无需存款 只要在消费网 络加盟商家消费结帐前出示此卡 便可享受不 同的折扣优惠 若在该卡存款 且刷卡消费 还可享受会员或贵宾相应的待遇 14 相互关系与利益 商家通过此举可新增客源 购物中心 专卖店等对目标人群具吸引力 使用该卡可获得相应的附加值 使邮储贴近时尚生活 带来全新的消费体验 邮政储蓄可从中吸收了更多存款 15 执行考虑 与其它商业银行卡区分开来 绿卡的设计上应呈多样化 充满现代时尚 与消费网络加盟商充分沟通 达成共识 需解决部分商家POS结算方面等问题 16 整合手段之三 公关 赞
4、助公益软性新闻宣传 17 公关措施 1 赞助 操作形式 如赞助特困生 如与特困生家 庭结对子 利益 关爱某一特殊群体 可造成较大的社 会影响力 提升邮政储蓄品牌形象 18 公关措施 2 公益 操作形式 邮储情系绿色环保 在全省各邮 政储蓄所门口或附近地段设立便民垃圾箱 并对各便民垃圾箱每日进行清洁 维护和管 理 以实际行动倡导城乡居民珍爱环境 利 益 提升邮储的品牌形象 19 活动细节与深化 采用分类垃圾箱 对可回 收垃圾 不可回收的垃圾 如废旧电池 及 有毒有害垃圾等进行分类 执行考虑 使公益活动具有时代性 获得更 大的传播效应 20 公关措施 3 软性新闻宣传 邮政储蓄产品 服务的深度宣传
5、 针对邮政储蓄的各种赞助 公益活动 进行 适时跟踪报道 提高邮储美誉度 21 整合手段之四 包装 形式目的 发行个性卡 细化消费群 乐斯购 Let s go 随意刷 22 利益 通过发行新卡 细化衍生储蓄各种功能 改善和丰富产品形象 多渠道拓展存款与消 费项目 执行考虑 各种服务功能的细化设计 强化新 卡功能性 时尚性 个性化 23 整合手段之五 直销 一对一沟通 针对现有储户 24 目的 推广新业务和告知促销活动 改善与 创新服务 利益 保持良好的关系和沟通 互动性 提高邮储关注度和影响力 制作内容 设计文宣品 礼品 各种奖项 25 直销措施 1 定期或不定期地给储户提供业务信息 包括活 动资料 新服务项目及服务意见反馈表等 2 派送生日贺卡或明信片 26 整合手段之六 活动 操作形式 户外现场秀 SHOW 活动 活动主题 绿卡在手 情系你我 范围 全省九地市巡回展示活动 27 活动内容 通过品牌展示 新品推介 现场 咨询 优惠促销 有奖问答 歌舞表演等丰 富多彩的形式 介绍展示邮政储蓄恢复开办 以来的发展历程 绿卡工程 介绍邮储各项 业务 并鼓励广大城乡居民 个体工商户等 个人踊跃参加邮政储蓄 28 利益 与大众面对面 近距离接触 生动形 象地宣传邮政储蓄 提高邮政储蓄在当地的 市场影响力 29 Thank you 30
