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1、国缘产品定位及价格梳理今世缘公司打造三大品牌战略，国缘系列定位于高端政商务接待用酒今世缘系列，定位于“中国喜庆用酒第一品牌”，高沟系列定位江苏本土市场中低端白酒第一品牌。其中国缘品牌销售权重最大，销售量占比前三名的产品分别是四开、对开和淡雅，其中对开成为增幅最大的单品，四开、淡雅位列第二、第三，产品策略是“提升四开树形象，主推对开做销量，放开淡雅抢份额”。一、国缘V系列：定位超高端商务用酒在今世缘规划中，国缘水晶V系列主要在于提升品牌形象，品牌定位以“更舒适的高端白酒”锁定千元价格带，发力高端和超高端白酒市场。产品价格方面，V3定价880元，对标普五、国窖1573，V6定价1480元，对标普飞
2、茅台，V9定价1800-1900元，定位于超高端。原有的红瓶V系产品仍将继续保留，以缘文化喜庆特色，作为高端婚喜庆消费市场的有力补充。在南京及苏南沿江发达区域市场推广。今世缘从招商品鉴、专柜陈列、广告投放三个方面着手，开展南京市场的消费者及渠道培育工作。具体价格明细如下：今世缘V系列产品产品价格及定位情况大类产品出厂价终端到底价主流成交价产品定位对标产品家宴政策国缘V系列水晶V91880仅有品鉴酒，无成交市场报价1990高端商务茅台无水晶V612808501000五粮液无水晶V3698540700M6一事一议二、国缘开系列：中高端政商务接待用酒开系列是今世缘的权重产品，是发展战略中的重中之重。
3、重点聚焦政商务单位的运作，持续对政务系统开展维护，重点发挥政务系统对商务消费的带动作用，公关政府一把手、招商部门、开发区管委会以及银行系统等关键人，培育核心消费精英带头作用，积累了团购资源释放为销售势能。具体价格明细如下：今世缘产品定位、价格及政策情况大类产品开票价基本政策政策底价终端到底价主流成交价产品定位对标产品家宴政策国缘开系列四开47015送2414380410政商务接待M3无双开31815送2280240270天之蓝无单开1807送1140140150圣坊无雅系国缘柔雅国缘180秩序奖10元/瓶、年返5、返点2%161170190中端宴会圣坊家宴政策238买4送一，在送四瓶红酒，四瓶
4、饮料淡雅国缘118秩序奖10元/瓶、返点2%105100630大众消费海之蓝无三、国缘K系列：定位高端喜宴用酒国缘品牌定位规划，K系明确为开系列的补充，重点培育K系产品高端喜宴市场。其中K5对标M6、K3对标M3，且要求市场成交价略高于M6、M3。以南京为核心形象市场，突破高端消费能力强的苏南沿江及苏中区域市场。强化红系国缘在高端喜庆市场运作推广的关键策略。重视与有团购资源且人脉较广的团购型名烟名酒店以及高端喜宴型酒店形象展示和包量合作，并同区域高端知名婚庆礼仪机构，共同组建高端喜庆联营体。通过文创特色定制酒、宴会赠送品鉴酒等措施吸引消费者。今世缘产品定位、价格及政策情况大类产品出厂价终端到底
5、价主流成交价产品定位对标产品家宴政策国缘K系列K5435410-420430-450高端喜宴M6送饮料、烟、文创酒、品鉴酒K3280266-269280-290M3送饮料、烟、文创酒、品鉴酒K1180171-172180-190天之蓝送饮料、烟、文创酒、品鉴酒四、国缘销量分析：据了解，2018年国缘品牌总体销量为382175万元，其中开系列权重最大，合计贡献268257.4亿元，占品牌规模总量70%。2018年国缘销量分析（万元）区域国缘总量对开柔雅单开淡雅四开（估算值）K系列（估算值）淮安大区（淮安、宿迁）53623.115257.65012.74906.412436.1168002000南
6、京大区（南京、镇江）11733143095.5862.53085.55078.84700012000苏南大区（苏锡常）73445.716804.86524.1119073061850010000苏中大区（扬通泰）42646.915449.31275.45144.54356170005000盐城大区（盐城、连云港）67426.9189863215.34272.927758.5208002000徐州大区277028970728.61094.97501.199001000合计382175.6118563.217618.619694.264436.513000031863.1备注：四开与K系列无精确销售数字，上述销量是以2018年国缘总量及2017年各地销量的基数估算值 销售部 2019年5月13日
