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1、脉动在连云港各大高校市场推广策划方案2014年全国高校市场营销大赛营销策划案 题目：脉动五月期间在连云港各大高校市场推广策划方案参赛队员姓名：高郁天、吴倩茹、陆志丹、彭威参赛院校：淮海工学院指导老师：赵立勤联系方式13961392071企业名称：乐百氏联系人姓名：高士贵联系方式：15896108203作品完成时间：2014年4月5号2摘 要本方案为乐百氏集团有限公司脉动此款产品在连云港地区5月推广策划方案，在重点分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确定了乐百氏公司的机会、威胁、优势、劣势等，在此基础之上，从市场细分，品牌定位的角度为企业选定了此次市场推广的目标市场，进而的选定设计了
2、系列的促销行动方案活动，例如通过收集瓶子，来倡导环保的同时增加企业的收益和提升企业的知名度与美誉度；通过设立分销处，使原本没有的市场转变为企业的市场加大产品市场渗透的力度；通过前期的宣传来吸引消费者选择脉动等。希望此次策划案能为乐百氏更好的地使脉动此款运动型饮料更加深入人心，占据更多的市场份额！目 录一、市场分析 (一) 企业的总体目标和任务1、目标2、 任务(二) 市场现状和策略1、 饮料市场现状分析2、 企业市场现状分析3、消费者需求分析(三) 主要竞争对手及其优劣势1、 主要竞争对手优势2、 主要竞争对手劣势(四) 营销外部宏观环境分析1、 经济因素2、 法律法规3、 竞争环境4、社会需
3、求 (五) 内部环境(条件)分析1、 优势2、 劣势3、 机会4、 威胁二、脉动营销策略(一) 营销目标（发展目标、销售目标）(二) 目标市场描述三、市场定位四、脉动活动地点五、脉动活动时间六、营销组合描述（一）产品（二）分销策略（三）定价策略（四）促销策略七、活动及具体安排八、活动注意事项九、活动预算10、 效果评估1、活动之前2、 活动之中3、 活动之后十一、活动总结或结论附件参考文献. . .脉动五月期间在连云港各大高校市场推广策划方案中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。目前我国人均消费水平随着国民水平生活质量不断提升，加之现在人们比起过去更
4、加注重运动、健康，国家也倡导大学生体质锻炼，可见增强体质、智能、运动等饮料的开发会更加适合消费者的需求，饮料市场前景一片光明。但目前市场上竞争激烈，各品牌如Vitamin(维他命)、机能水、佳得乐、三得利等的兴起，瓜分着饮料市场，都在进行各种各样的促销活动，如广告、人员推销、营业推广等，且产品、概念层出不穷，借以提高自己的市场占有率，扩大市场份额，提高知名度、美誉度，欲在饮料行业占据一席之地。脉动在2003年上市以来，其“运动，适时调整情绪，让你一天脉动回来”的广告词深入人心，已成为运动饮料十大品牌，饮料行业领先者之一，但在具体市场推广行动上有一定的不足，例如广告宣传定位不明确、产品体系结构单
5、一、促销方案实施交易不明确什么意思？，消费者吸引力不够。请添加内容，说明本次策划案的基本背景。一、乐百氏目前在连云港地区的市场现状分析乐百氏企业目前在连云港市场的总体目标和任务1.总体目标乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品。总体目标在于帮助企业提高市场份额，提升知名度，提升企业收益的同时满足消费者健康、运动等方面的需求。2.基本任务本策划通过对目前国内市场上饮料现状及脉动此项产品分析研究，在广告、产品、促销等发现了实际性问题，并提出了解决问题的对策建议以及详细的行动方案，为脉动此项产品在市场上的出售及活动的开展，以及满足消费者在健康、运动此方面的需求等制定了一系列的策略这两部分的内容，应该站在
6、该企业的角度，说明目前其在连云港市场的总体目标和基本任务。乐百氏企业目前在连云港的市场现状和采取的主要策略1.饮料市场现状分析近10年来，我国饮料行业随着人民生活品质的不断提高，也在不断地发展和成熟，改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国是一个人口大国，消费市场充裕，消费能力较强，但市场仍有其他品牌正分食着饮料市场。表1-1 国内饮料品牌分析表饮料品类知名品牌碳酸饮料可乐芬达雪碧茶饮料绿茶红茶茉莉花饮用水农夫山泉康师傅怡宝果汁饮料汇源统一康师傅乳饮料蒙牛伊俐金典其他由表1-1国内饮料品牌分析表可知，中国饮料品类丰富，碳酸饮料，
7、茶饮料，饮用水，果汁饮料，乳饮料，等，每个领域都有比较知名的产品，生产这些产品的企业资金雄厚，品牌知名度高，市场占有率不低，消费者对这些产品已经耳熟能详，特别是这些知名企业不仅仅是只有一个品牌，一个母公司下面通常有许多个子品牌，虽然这些子品牌可能销售量不高，但也能为企业带来一定的收益，吸引一定的消费者。2.企业市场现状分析乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，也是世界500强企业之一的法国达能集团成员，其脉动定位的 运动，适时调整情绪，让你一天脉动回来的广告已为消费者所熟知，但面对各品牌激烈的市场竞争，各种新概念新产品的日益趋入，大大吸引着消费者的眼球，与此同时，企业的市场份额
8、渐渐瓜分，收益有回弹的趋向，除如此激烈的一面之外，还有另一方面，国家倡导大学体质锻炼，说明国家倡导运动，健康，这些企业宣传的广告不谋而合。3.消费者需求分析随着人们消费水平的提高，消费者对于吃穿住行的条件也就越高，而吃的第一方面就是喝，喝什么？当然首选是健康，运动型饮料，在解渴的同时还能保证营养的摄入，维生素等各种人们所需的营养，且如今琳琅满目的饮料都富含各种添加剂，而运动型饮料恰好的避免了这一环节，更能满足人们对于健康，运动的需要，在满足消费者的需要的同时还能满足企业收益，占有率，知名度，一举两得。这部分的内容请紧扣标题，重新撰写。应该重点说明该企业目前在连云港地区的市场基本现状以及其目前所
9、采取的主要营销策略。再说明目前其脉动产品目前在连云港市的营销现状，总结得出脉动产品应该加大市场推广力度，顺理成章地过渡到本次策划项目上来，引入下一部分的营销环境分析。二、脉动饮料在连云港市的营销环境研究请添加内容，合理过渡。营销外部宏观环境分析战略管理学说为宏观环境分析设计了本文主要根据PEST分析模型（Political,Economic, Social,Technology）,对脉动产品在连云港市的宏观营销环境进行分析该模型可以有效的分析企业外部营销环境，项目采用了此种分析方法进行外部环境分析，为脉动的营销决策提供理论依据和数据支持。除此之外，竞争环境和生产成本也是营销环境中不可或缺的重要
10、影响因素。1.经济因素据市统计局、国家统计局连云港调查总队联合发布的连云港市2012年国民经济和社会发展统计公报显示，2012年GDP达到1603.42亿元，增长12.7%；增幅居全省第5位，总量较上年增加192.90亿元。人均GDP达到36470元，较上年增加4351元，增长12.6%。其中市区人均GDP达到51556元。县域GDP实现1039.42亿元，增长13.3%；比全市增幅高0.6个百分点，总量占全市比重达到64.8%。其中，赣榆、东海、灌云、灌南分别实现生产总值331.36亿元、277.3亿元、220.29亿元、210.47亿元，分别增长14.7%、12.6%、12.8%、12.6
11、%。赣榆、东海两县达到全面小康标准，向省申报验收。这表明连云港市经济综合实力不断增强，经济运行质量和效益稳步提高，居民的生活水平日益提高，消费者购买水平极大地增强。随着国内生产总值GDP不断增长，人均的可支配水平也不断提高，消费者对饮料的购买力更急趋强烈。目前我国的经济正处于高速发展阶段，为企业创造了更加优越的环境，也提供了更好的机会和平台。加之目前低碳、环保、运动的生活理念深入人心，运动型饮料将成为当下人们热捧的对象。2.法律法规轻工行业标准饮料制造综合能耗限额颁布：12月1日，这个饮料协会消息，有些会技术工作委员会起草的饮料制造综合能耗限额于2010年11月22日由工业和售息化部颁布，20
12、11年3月1日开始实施。饮料制造综合能耗限额规定了饮料制造综合能耗限额的术语与定义、技术要求、统计范围与计算方法、节能管理与措施。该标准适用于饮料通则中11大类饮料制品种的单位产品综合能耗限额。该标准适用的包装容器为聚酯瓶、金属罐、玻璃瓶、纸塑复合包装和其他种类饮料包装容器。在十二五发展规划中，革委、工业和信息化部公布食品工业“十二五”发展规划，确定把“安全、优质、营养、健康、方便”作为发展方向，强化全产业链质量安全管理，提高食品质量，确保食品安全。到2015年，我国将制定、修改1000项，使食品质量抽检合格率达97%以上，人民群众对食品安全满意度显著提高。在预包装食品营养标签通则包括营养成分
13、表、营养声称和营养成分功能声称。其中，营养成分表是指标有食品营养成分名称、含量和占营养素参考值（NRV）百分比的规范性表格，强制标示内容包括能量及蛋白质、脂肪、碳水化合物和钠4种核心营养素的含量值，及其占营养素部分氢化油脂，在营养成分表中应当标示出反式脂肪（酸）的含量。对能量和营养成分的高低、有无、增减等描述，通则都规定了具体的含量要求和限制条件。2012年7月26日，工业和信息化部公告发布了产业转移指导目录（2012年本）（以下简称转移目录）。转移目录是工业和信息化部深入贯彻党中央国务院关于完善政策措施，落实国家区域发展战略，针对区域工业经济发展提供的一项综合性、指导性的产业政策。转移目录着
14、眼于解决产业转移过程中出现的产业承接地之间的盲目竞争、产业无序流动和落后生产能力转移等问题。对于建设和完善东中西部地区良性互动、分工合理、特色鲜明、优势互补的现代产业体系，促进区域工业经济健康协调可持续发展具有重要意义。这些法律、法规的相关规定，能说明什么？与脉动饮料的营销有什么影响？3.社会需求文化因素A.人口因素B.旅游因素C.社会生活观念这对于饮料行业的影响是巨大的并且是非同凡响的，连云港在人口众多的前提下，还是一个集水，、山，、海为一体的一个城市，且随着人们健康、运动意识的觉醒，人们对于健康、运动又有了更大的需求，这使得饮料市场变得越来越大，也使企业在满足消费者的同时，更新了企业的产品
15、，使企业不断完善，更好的为市场服务。分析得欠深入。4.竞争环境主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手优势目前脉动在连云港市场的主要竞争对手大致为：有佳得乐、维他命、尖叫等品牌。佳得乐是百事可乐公司的，百事公司的系列产品中有22 个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。这22个品牌包括：百事可乐、激浪、佳得乐、乐事、百事轻怡、百事极度、纯果乐、多力多滋、立顿茶、桂格麦片、奇多、七喜 、美年达等。由此可见百事可乐的产品线非常之多，且每条产品线都有许多不同规格的产品，而如今消费者更喜欢推陈出新的新产品，百事公司更好的满足了消费者对新产品的需要，所以能在市场占据一定比例且不菲的市场份额。且每个产品都用个别品牌策略，即使出现问题，企业也不会损失太大。维他命和尖叫都是农夫公司的。除些之外“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等产品。农夫山泉以农夫山泉有点甜；农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头为核心的
