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1、超市陈列培训课件超市陈列培训课件 一 超市陈列原则一 超市陈列原则 二 陈列中的误区二 陈列中的误区 解析解析 1 1 n n 1 1 大量陈列 大量陈列 n n 2 2 纵向陈列 纵向陈列 n n 3 3 亮点陈列 亮点陈列 n n 4 4 关联性陈列 区域化陈列 关联性陈列 区域化陈列 n n 5 5 邻色陈列 邻色陈列 n n 6 6 指引性陈列 指引性陈列 n n 7 7 价格带陈列 价格带陈列 一 超市商品陈列原则 2 2 陈列原则陈列原则1 1 大量陈列 大量陈列 n n 所谓大量陈列 也就是畅销所谓大量陈列 也就是畅销 商品陈列面积最大化 如特商品陈列面积最大化 如特 价商品利用
2、主通道或者是通价商品利用主通道或者是通 道的端架 在客流最能引起道的端架 在客流最能引起 人注意的地方进行陈列用以人注意的地方进行陈列用以 提升店内人气指数同时提升提升店内人气指数同时提升 销售 二八陈列原则 销售 二八陈列原则 陈陈 列面积越大其他产品的陈列列面积越大其他产品的陈列 面积就会越小 你的产品被面积就会越小 你的产品被 选择机会就越高 面积与销选择机会就越高 面积与销 量量90 90 的机会是成正比的 的机会是成正比的 3 3 陈列原则二 纵向陈列陈列原则二 纵向陈列 n n 所谓纵向陈列 就是商品陈所谓纵向陈列 就是商品陈 列区域由上往下 整齐摆放列区域由上往下 整齐摆放 即使
3、是不同规格的产品也 即使是不同规格的产品也 要求从视觉的角度看到商品要求从视觉的角度看到商品 陈列面的外形是方正的轮廓陈列面的外形是方正的轮廓 这有利于吸引消费者的眼 这有利于吸引消费者的眼 球同时又能体现出品牌的气球同时又能体现出品牌的气 势 将产品摆放整齐形成一势 将产品摆放整齐形成一 个面 让消费者从远处就能个面 让消费者从远处就能 看到 一个好的陈列面可以看到 一个好的陈列面可以 让消费者从远处就能分辨出让消费者从远处就能分辨出 品牌的区域品牌的区域 4 4 陈列原则三 亮点陈列陈列原则三 亮点陈列 所谓亮点陈列 就是单一所谓亮点陈列 就是单一 产品满足陈列位趋前 排产品满足陈列位趋前
4、 排 面最大化 亮化消费者的面最大化 亮化消费者的 眼球 从而让消费者从第眼球 从而让消费者从第 一眼就记住这个产品 让一眼就记住这个产品 让 消费者从本区域的任何角消费者从本区域的任何角 度最大限度看到它 从而度最大限度看到它 从而 加深印象 无限度多次数加深印象 无限度多次数 的敲击他 她 的购买欲的敲击他 她 的购买欲 望 从而达成购买的目的望 从而达成购买的目的 5 5 陈列原则四 关联性陈列 区域化陈列 陈列原则四 关联性陈列 区域化陈列 n n 关联性陈列又称区域关联性陈列又称区域 化陈列 顾名思义此化陈列 顾名思义此 陈列就是指具有相同陈列就是指具有相同 功能或有联动性的商功能或
5、有联动性的商 品进行归类陈列在一品进行归类陈列在一 起 最大限度方便顾起 最大限度方便顾 客 同时也方便理货客 同时也方便理货 员进行商品的整理 员进行商品的整理 如品类缺失 商品缺如品类缺失 商品缺 货的补进 货的补进 6 6 陈列原则五 邻色陈列陈列原则五 邻色陈列 n n 邻色陈列就是指邻色陈列就是指 相同品类的商品相同品类的商品 颜颜 以相近的陈列以相近的陈列 在一起 颜色由在一起 颜色由 浅到深慢慢变深浅到深慢慢变深 让消费者在感 让消费者在感 观上渐次递近 观上渐次递近 不要因为颜色的不要因为颜色的 频繁跳跃让消引频繁跳跃让消引 费者紧张和燥动费者紧张和燥动 同时体现卖场 同时体现
6、卖场 对待顾客人性化对待顾客人性化 的一面 的一面 7 7 陈列原则六 指引性陈列陈列原则六 指引性陈列 n n 指引性陈列是指当卖指引性陈列是指当卖 场进行调整初期对区场进行调整初期对区 域商品给顾客进行的域商品给顾客进行的 一种无人式的购物指一种无人式的购物指 引 俗称带路 引 俗称带路 毛绒 玩具指 引端架 挂板 玩具指 引端架 文具笔指 引端架 8 8 陈列原则七 价格带陈列陈列原则七 价格带陈列 所谓价格带陈列就是指在一个分类中 商品单位体积的价格满足从左所谓价格带陈列就是指在一个分类中 商品单位体积的价格满足从左 下角最便宜到右上角最昂贵的原则下角最便宜到右上角最昂贵的原则 n n
7、 所有的块状陈列商品都有相同所有的块状陈列商品都有相同 的价格结构的价格结构 n n 长期特价商品 长期特价商品 EDLPEDLP 可以陈 可以陈 列在货架的左下角列在货架的左下角 n n 顾客选购商品时 将在最便宜顾客选购商品时 将在最便宜 的商品到最昂贵的商品之间有的商品到最昂贵的商品之间有 一个过渡一个过渡 面对面对货架价格由左货架价格由左 而右而右 小类到中类考量 不特别小类到中类考量 不特别 考虑主动线 次动线考虑主动线 次动线 9 9 二 陈列中的误解区解析二 陈列中的误解区解析 1 1 可叠放的商品需叠放陈列可叠放的商品需叠放陈列 如此将有更多排面陈列其它商品 如此将有更多排面陈
8、列其它商品 1010 二 陈列中的误解区解析二 陈列中的误解区解析 2 2 当层板用于陈列商品时当层板用于陈列商品时 必须检测其位置高度必须检测其位置高度 确保不必要的空间浪费或确保不必要的空间浪费或 是过度紧凑是过度紧凑 最小化商品间 的空隙 产生商品 墙的效果 留有足够的空隙 2个手指的宽 度 便于消费者拿取商品 1111 二 陈列中的误解区解析二 陈列中的误解区解析 3 3 所有商品必须有正确的陈列方向所有商品必须有正确的陈列方向 正确正确 错误 错误错误 1212 二 陈列中的误解区解析二 陈列中的误解区解析 4 4 需强调的自有品牌商品可以陈列在货架的固定位置 例如 货架左下角 需强
9、调的自有品牌商品可以陈列在货架的固定位置 例如 货架左下角 或高销量商品相对于低销量商品来说 需放在货架的较低部或高销量商品相对于低销量商品来说 需放在货架的较低部 为了通过为了通过 陈列使补陈列使补 货更为方便货更为方便 快捷快捷 低销 量商品块 状陈列在 货架的较 高部 高销 量商品 块状陈 列在货 架的较 低部 自营 商品固 定摆放 在货架 的一个 地方 1313 二 陈列中的误解区解析二 陈列中的误解区解析 5 5 小规格包装的商品总是被放置在大包装商品的左边或大包装商品的上面 小规格包装的商品总是被放置在大包装商品的左边或大包装商品的上面 即上轻下重 上小下大原原则 即上轻下重 上小
10、下大原原则 六个核桃的 整体陈列 椰子汁的整 体陈列 小包装 中包装 大包装 小包装 中包装 大包装 1414 二 陈列中的误解区解析二 陈列中的误解区解析 6 6 任何商品的最小陈列面为任何商品的最小陈列面为2 2个面个面 至少2个陈列面 除非商品体积较大且易 于看见 1515 结束语 作为一名零售行业的同行 陈列是零售结束语 作为一名零售行业的同行 陈列是零售 业的核心 遵循一定的陈列原则一定会让销售得业的核心 遵循一定的陈列原则一定会让销售得 到提升 通过陈列的培训和调整 让零售人在工到提升 通过陈列的培训和调整 让零售人在工 作中相互切磋 共同成长 作中相互切磋 共同成长 愿愿 各位同事都可以成为排面陈各位同事都可以成为排面陈 列专家 列专家 1616 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
