级市场营销顶岗实习计划

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1、级市场营销顶岗实习计划 导读：2010 级市场营销专业顶岗实习要求顶岗实习是营销专业教学计划的重要组成部分，是实现教学培养目 标的重要实践教学环节，旨在培养学生综合运用所学营销理论、知识和技 能，分析解决实企业对市场营销人才的需求情况调研分析2010 级市场营销专业顶岗实习要求顶岗实习是营销专业教学计划的重要组成部分，是实现教学培养目 标的重要实践教学环节，旨在培养学生综合运用所学营销理论、知识和技 能，分析解决实际工作中所存在问题的能力，增强学生适应社会的能力和 就业竞争力，同时也是为了缩短学生的就业适应期，使其更快适应工作岗 位的要求。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是

2、 学生从学校走向社会的一个重要的过渡阶段。一、实习目的1、将所学知识运用于实际工作，在实践中进一步验证和理解基本理论， 实现学以致用。2、顶岗实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后， 为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能； 在实习中熟悉和掌握市场营销的内容、步骤和方法，提高实际工作能力和 业务素质。3、学习和掌握人际沟通的方法和技巧，树立优越的自身形象和自信心， 为求职择业创造条件。4、在实习中了解实习单位的管理理念、管理模式和管理方法，加深对 实际工作的认识， 进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实 际工作中问题的能力，培养动手能力和社会

3、工作能力，缩短从学校到工作 岗位的适应期和过渡期。二、实习内容：(一)了解企业概况 1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程， 了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情 况。 (二)了解和分析企业营销环境 1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分 析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 2、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什

4、么？ (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或 服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对 目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等) 策略，效果如何？你有何改进意见。 (四)了解企业营销管理状况 1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方

5、 式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企 业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了 充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企 业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见 解以及解决问题的措施或方案。 （五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、 促销策划等，具有某些专门的营销才干； （六）典型随机事件的处理 （七）结合实习内容撰写实习报告。三、实习时间安排2012 年 11 月 26 日-2013 年 5 月 31 日

6、（包括实习报告写作和制作答 辩 PPT 时间），6 月 7 日返校报到，6 月 10 提交毕业成果（实习接洽表、实 习鉴定表、实习报告和答辩 PPT），6 月 11 日抽签，6 月 12-14 日按抽签顺 序进行毕业答辩。四、实习地点与方式1、实习地点 由学生根据就近（指原籍）、相关（指专业）和安全的原则，实习地点 （单位）原则上由学生根据本人的实际情况在其家乡所在地或者毕业就业 所在地确定，实习单位应该是生产经营状况良好、管理制度规范、业务内 容比较齐全的单位。 2、实习方式 采取分散式实习方式。实习为顶岗实习，学生尽可能在实习单位和各部 门轮流上岗，以便接触到更多的业务，学到更多的知识与技

7、能。五、实习考核办法毕业实习成绩考核，由指导教师根据学生的实习接洽表、实习报告和 实习鉴定表，并结合学生的实际表现，按考核评定标准综合评定。毕业实习成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级分评定。 对无故不参加实习和实习成绩不合格的实习学生，按学院学生学籍管 理规定不予毕业。因故经批准未参加实习或实习成绩不合格者，由系实践 教学科负责在另行安排相应实习并考核其实习成绩。 对未能达到实习相关要求，实习期间累计缺勤超过 1/3 以上，实习中 严重违反纪律者，成绩做不及格评定。六、对实习学生要求1、学生应凭实习单位接洽表联系实习单位、参加实习。 2、学生联系好实习单位后应将实习单位接洽表加盖实习单位

8、公章 交回系里，实习开始一周内学生须将实习单位地点、电话、通信方式告知 指导教师，与指导教师保持联系。实习期间应定期向学校指导教师汇报实 习情况，以便指导教师了解学生实习情况。 3、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现大学学生的良好精神风貌。 要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。 认真对待并以积极的态度搞好顶岗实习工作。 4、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财 产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引 用数字资料。 5、端正实习态度，实习生在实习期间必须服从学校和实习单位的双重 领导，遵纪守法，按时上下班，不允许有迟到、早退、旷工现象，有事必 须向实习单位请假，得到批准后方可离开。 6、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强 实际操作能力的锻炼。 7、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会 实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，尊重实习 单位的工作人员，有问题必须谦虚请教，争取有更多的机会动手实践。 8、在实习期间主要由实习单位的工作人员与学院指导教师共同负责指 导，实习生应虚心向有关指导教师学习，积极、主动开展实习工作，协助 实习单位完成有关业务工作。 9、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安 全。