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1、营销计划的制定范文 我们和市场在。 越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。 面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。 .公司构成公司由创建于19年。 公司形式是（将是）独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司，注册在。 公司目前有名员工。 .主管和秘书总经理/CEO/主管是先生/女士，业务秘书是先生/女士.日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。 .商业目标和任务在行业/市场上取得永久的地位是我们的主要目标。 在未来年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/
2、低价格/服务好的产品作为我们的首要任务。 .商业理念依靠我们的经验和技能，ABC公司能够取得比较高的满意度。 ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。 .所有公司都需要有这些理念。 .地理位置我们公司位于地址，之所以选择这里是因为价格低/地段好/明显，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。 .地域市场ABC公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的主要目标是在年内达到市场占有率%。 .前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望21.2概况计划概况今年200_200_200_一般信息员工数营销员工数销
3、售人员数市场大小（金额）市场大小(数量)市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润3概述今年200_200_200_一般信息员工数营销员工数销售员工数市场大小￥市场容量市场增长%市场份额主要竞争对手数用户数现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据产品线1产品线2产品线3产品线4产品线5合计销售量0000产品线1产品线2产品线3产品线4产品线5合计销售额0000总毛利润总纯利润.员工数据图表表示人员数据00.20.40.60.811.2今年200_200_200_员工数营销员工数销售员工数4.市场数据图表表示市场数据00.20.40.60.811.
4、2今年200_200_200_市场大小￥市场容量市场增长%市场份额.产品数据图表表示产品数据00.20.40.60.811.2今年200_200_200_现有产品数新产品数淘汰产品数.利润数据图表表示5毛利润与纯利润0001111今年200_200_200_总毛利润总纯利润.销售额数据图表表示每个产品线的销售量00000111111今年200_200_200_产品线1产品线2产品线3产品线4产品线5合计销售量.销售数据图表表示6每个产品线的销售额00000111111今年200_200_200_产品线1产品线2产品线3产品线4产品线5合计销售额1.3主要影响.内部发展.外部因素.政策选择1.4
5、商业理念.股东为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。 .客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。 .员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。 .销售.地位.价格政策.战略联盟7.许可（证）ABC公司已经得到了如下所需的许可证:.产品优势.竞争优势.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以样品派送和礼券的派送。 要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。 ABC公司计划在头一年花费纯利润的。 基于这
6、个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为广告推广电视(￥500/30-秒)样品(￥25/day￥0.25each)电台(￥50-100/60-秒)优惠券(￥5/day￥.025each)报纸ads($500/ad)宣传页(￥100￥0.10each).资金需求2组织结构2.1管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。 营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。 一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。 各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。 市场计划每年由营销主管认真拟定。 为此要求全年各季度均
7、需向各部门收集市场数据。 计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。 每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集这些周/月报2.2团队主要组成经验学历薪水奖金费用合计8销售人员管理人员文秘人员合计2.3年度人员分析与费用2.4管理机构.行政部门行政部门由领导。 他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单.偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性。 .信息在过去这个工作是非常杂乱和费时的对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。 当需要时信息变得非常重要。 .服务与客户
8、支持认真处理好客户的投诉。 将服务稳定在一个客户满意的水平.其他3产品组合3.1选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。 同时客户群和对营业额的贡献很小。 这些供应商产品的质量、价格、配送时间、付款期限和服务均经过认可。 如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的。 市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性约%。 特别是表现出了可观的增长，达%。 在的影响下会可以预见未来的增长/下降。 市场上的直接竞争对手有家。 竞争对手A（和B）是市场的主导者。 他们占有市场份额的%。 这是ABC公司努力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到%总市场目前，在有家大的的厂商占椐了比较
9、大的市场份额（达%），ABC公司在（不15在）其中。 如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到%。 这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。 4.2目标市场.客户分析我们的客户是个人/商业用户。 特别是与在方面的合作，需要签定合同，联系人是先生/女士。 7.4下一年广告效果评测产品效果调查方法负责人23200年广告费用200年广告费用200年促销费用8营销人员8.1营销员工数全体营销员工明年总人数区域A区域B区域C专职经理专职销售人员拿佣金的销售人员管理人员（含秘书）其他人员营销总人数8.2理想的销售团队全体销售人员工作经验学历
10、薪水奖金费用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.248.3非销售人员非销售人员工作经验学历薪水奖金费用经理Mrs.Mr.Mrs.办公室人员Mr.Mrs.Mr.其他人员Mr.Mrs.8.4200年营销人员费用销售人员总数_非销售人员总数_行销部总员工数_全体销售人员总费用￥_非销售人员总费用￥_营销人员总费用￥_销售人员费用占全部市场预算的_%非销售人员费用占总市场预算的_%销售人员总费用占销售额的_%非销售人员总费用占销售额的_%8.5人力资源发展计划目标1.2.3.策略1.2.253.I.年人力资源发展计划活动明年计划费用说明销售培训计划培训资源其他非销售人
11、员计划培训资源其他管理计划培训资源其他200年人力资源发展费用人力资源发展费用占总销售额的_%总市场预算的_%计划费用是市场平均水平的%200年人力资源发展费用人力资源发展费用占总销售额的_%总市场预算的_%计划费用是市场平均水平的%9优势劣势分析9.1优势1)部分稳定的有声誉的用户群体预示产品和服务的品质2)恰当明晰的商业计划3)200年GPM的增加通过.4)在优势地区的办事处及库房的增加5)员工的工作热情26优势（开始）1)一个具有清晰目标和策略的市场计划2)一个合适的组织结构3)理想的分销效率4)过去几年的投资正在还清。 5)对产品组合及购买力进行了详细分析6)良好的政策及税收管理体制.
12、9.2劣势1)广告及促销力度不足2)行销功能的缺乏3)高销售成本低利润，销售额下降4)缺乏人员培训，特别是在。 5)资金缺乏6).7).9.3问题和可能性问题可能性其他2710目标与策略10.1概述1)200年营业额增长到￥，下一年的年增长率不小于%2)未来逐步发展目标市场的品牌知名度。 3)200年的销售额比200年增长%4)在未来年内市场份额达到%5)将产品在国际互联网推广10.2介绍新产品组合公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。 这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。 直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效。 10.7价格政策价格目标与策略通常我们希望价格保持在我
13、们希望的水平，为达到营销目标我们采取突破策略/补偿价格策略/价值策略/折扣价格策略/面议价格。 一般用的策略是收获/维持策略。 ABC公司的计划/预测是对过去年的全面营销分析基础上提炼出来的。 200_年(x￥_)或数量200_月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品线1产品A00产品B产品C0产品线1销售额0000000000产品线2产品A00产品B产品C0产品线2销售额0000000000产品线3产品A00产品B产品C0产品线3销售额合计00000000000000000000000200_年(x￥_)或数量32200_月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1
14、1月12月合计产品线1产品A00产品B产品C0产品线1销售额0000000000000产品线2产品A00产品B产品C0产品线2销售额0000000000000产品线3产品A00产品B产品C0产品线3销售额合计00000000000000000000000000200_年(x￥_)或数量200_月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品线1产品A00产品B产品C0产品线1销售额0000000000000产品线2产品A00产品B产品C0产品线2销售额0000000000000产品线3产品A00产品B产品C0产品线3销售额合计0000000000000000000000000011.2销售目标.全部产品线销售的比列.所有分销渠道的销售目标分销渠道每年销售数量目前每年销售额每月销售数量目前每月销售额新分销渠道数33内部销售人员.外部销售人员.佣金销售.自己的商店.独立商场.自己的分销渠道.独立分销渠道.其他渠道.11.3图表表示每个产品线每年销售额34每个产品线每年销售额00000111111xx00200产品线1销售额产品线2销售额产品线3销售额第一年每个产品线的销售额每个
