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1、挑战杯创业计划书撰写思路与要点xx110 挑战杯创业计划书撰写基本思路与要点镇江创投林岭xx1101挑战杯创业计划书撰写基本思路与要点镇江创投林岭xx1101特别申明以下，不是版本不是模板，仅供参考 一、挑战杯中国大学生创业计划竞赛(小挑)简介第一届1999年清华大学-第九届-xx年武汉华中科技大学将科技成果转化并实现产业化商业化的竞赛 1、赛制与备赛流程国赛赛制预赛（校内自行组织复赛、决赛）、复赛（省内组织复赛，决赛）和决赛（全国竞赛书面、公开问辩）三个阶段进行 2、赛事评审 （1）评审方式以创业计划书文本评审、公开问辩评审等作为参赛项目的主要评审方式。 （2）项目申报实行分类申报（同组竞赛
2、）即分为已创业与未创业两类（已创可加1-5分） （3）项目竞技实行分组申报（分组竞技）分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术和环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询等7个组别。 3、奖项设置金奖、银奖、铜奖；团队组建没有学历限制的 二、创业计划书的10个章节与1个附录（特别注意仅供参考） 1、项目简介 2、项目背景 3、产品技术或服务 4、市场需求 5、营销策略 6、公司管理（团队简介） 7、融资分析 8、财务分析 9、风险分析 10、风险资本的退出 11、附录第一章概要概要整个创业计划书的浓缩和提纲，含盖计划书的重点、要点与亮点描叙要达意；语词要精炼；篇
3、幅要控制；逻辑要清晰第二章行业分析 1、你的业务属于什么行业?基本特点、特征 2、行业的现状、问题、竞争与合作 3、行业的趋势、发展方向（改变、交融、创新、颠覆、+） 4、国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开） 5、你的业务在该行业所处的语境（环境）注意承前启后，引导出你项目的产品技术（或服务）第三章产品与技术（或服务）产品技术（或服务）阐述既要准确易懂，又要详细严谨。 专业性较强的产品技术，要有通俗易懂的描述，能使非专业人员（阅读者及投资者）也能看的明白清楚。 1、产品与技术（先进性是创业最靠谱的核心竞争力） （1）产品外观，特点、特征； （2）产品定位与优势应用领域 （3）用户
4、体验功能、性能，独特性； （4）核心技术技术由来，技术先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白，产品差异化与技术壁垒）；技术成熟度（处于创意设计，样品研发、小试阶段；中试；小批量生产；工业化生产与商业化阶段）。 核心技术与项目关联度紧密关联、部分涉及、基本无关。 （5）产品成本等； 2、技术的知识产权专利、软件著作权、集成电路布图设计权、专有技术等；发明（2年实审）、实用新型（6-8个月未实审）、外观设计专利；含金量不同；已申报、已受理或已授权；发明人、发明权人（所有权人）；本人权益独占实施许可等；注意专利的保护年限（发明20年、实用与外观均10年） 3、研发力量与技术
5、依托 （1）公司自身技术研发力量（软硬件）。 （2）技术依托国家级、省级工程技术研究中心，重点实验室，公共技术服务平台，企业技术中心；省、市级重点研发机构；也是一种资源优势。 （3）其他依托。 （5）获奖情况（国家级特等、金奖、一等）。 4、国内与国际认证 （1）中华人民共和国认证认可条例、认证技术规范管理办法认证技术规范管理办法实施细则等。 认证通常分为产品论证、服务和管理体系论证。 4、文创与服务（互联网+） （1）业务简介服务性质、目标人群、特点特征、需求烈度，满足需求、创造需求，行业领域 （2）创新性原创性及价值所在 （3）电眼资料业务行业的调研程度 （4）市场机会识别、利用与前景 （
6、5）商业模式商业设计的可行性与完整性 （6）思路体验创新独到的思路、独特的客户体验 （7）资源壁垒独特的资源优势，门槛壁垒第四章市场分析什么是市场？市场的核心是人！分析市场的钢需，用户的痛点、用户的真实需求！要搞清楚目标市场或者这个群体、这个社会、这个世界需要什么，你再去做，才有可能做出来好的技术，这样的技术才有可能是有市场的，有影响力的。 1、市场分析-产品技术类 （1）产品与市场定位定位清晰准确，分析聚焦详尽。 聚焦细分市场、聚焦细分客户群，聚焦初期目标聚焦切入点 （2）市场壁垒与门槛市场准入、市场壁垒、市场门槛。 许可制度，产品认证等政策、法律法规。 如涉及医药器械、动物植物、燃气具、安
7、全强制等（现在国家不断加大清理负面清单，清障搭台力度，是创新创业的利好。 但市场的进入门槛低了，进入后的监管必然是要加强的。 ） （3）市场与客户特征线下市场与客户分析线上市场与客户分析 （4）市场容量与占有目标市场容量、市场占有率、增长率（三到五年） （5）竞争与合作分析定性与定量结合。 三个层面技术优势技术与性能指标，产品优势产品功能与效能，公司优势团队人才、产品技术、市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他独特资源优势等 2、市场分析-文创与服务、互联网+ （1）清晰定位细分服务市场与初期目标客户的定位要明确清晰。 （2）刚需痛点社会、市场的钢性需求，目标群体用户的真实痛点。 （3）商业模式
8、业务本质。 市场先机，运营模式的创新性、独特性、可行性与竞争性。 垂直的、细分的、跨界的、融合的，第三方，做连接，环节平台，生产者，经销商。 产业链条的纵深上做布局，由于某种革命性的的创新，衍生出来的新机会，譬如移动通讯的发展就创造了无数新的商机。 新的机会有没有门槛，是不是一个崭新的模式。 运营过程是如何挣$的？要素:能持续获得规模收入、可迅速扩张、成本结构合理、具备壁垒和规模效应以及高效的IT系统。 第五章营销策略“市场核心是用户”，所有营销策略都是对用户的关系，对市场用户特点特征的关系。 针对不同的市场、不同的客户、不同的区域、在不同的时期，制定有针对性的不同营销策略。 营销关注点目标用
9、户需求，市场的变化、企业自身。 一、传统营销策略（4P营销组合策略）（11Ps营销策略组合） （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 二、网络组合营销策略网页策略、名人策略，微信营销、病毒营销、粉丝营销、数据营销等。 三是线上、线下组合营销策略营销策略最重要的是需求分析精准、创新合理组合与实施运用有效。 第六章公司管理 1、公司愿景、使命或者宗旨 2、公司战略。 总体战略，战略规划（初期、中期、长期）。 公司战略目标、战略能力、战略核心竞争力以及战略决心的描述与体现。 研发、财务与发展。 3、公司管理 (1)公司选址，组织架构； (2)创业团队（学历知识、专业素养与能力
10、及阅历经验等优势互补型，分工合理、职责明确）； (3)人力资源，酬薪与激励， （4）供应链（采供、物流与仓储）； (5)厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）； (6)如果产品是代工生产，简述如何保证外加工的质量与交期、结算等。 (7)企业内外部的物流、信息流、资金流、人员流的管理。 （8）公司文化第七章融资分析 1、融资分析 （1）公司注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；初期需要$？现金出资额、实物出资额与无形资产以及总额。 资金与运用 （2）投资指标分析。 成本与经营收入预测，投资收益分析净现值、内含报酬率，投资回收周期分析，项目敏感性分析等 （3）分析结论关于股权
11、结构（股东构成）团队（到个人），风险投资，战略投资，学校创业园投资公司、资产管理公司等第八章财务分析（预测未来3-5年） （1）主要财务假设及说明。 （2）主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表。 （3）财务指标分析:预计营业收入，净利润收益及趋势分析、盈亏平衡分析，财务比率分析、杜邦财务分析体系等。 （4）根据国家企业财务通则中为企业规定财务指标里的部分指标来分析偿债（短期）能力包括资产负债表、流动比率、速动比率，现金流量比率；营运能力应收账款回收率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；盈利能力包括销售利税率、成本费用利用率；净资产报酬率，销售净利率；
12、发展能力营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。 （5）分析结论如果是已注册创业公司（运营报告里）要有前三年的财务经营业绩。 第九章风险分析与控制进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。 例如市场风险、技术风险、核心团队风险、管理（组织、机制、质量、供应链-采供、物流与仓储，人力资源等）风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险、战略风险等。 第十章风险资本的退出主要是退出的时间与方式（如注册资本里没有风险资本就无需描述）附件(1）专利证书， （2）技术鉴定报告， （3）项目结题（验收）报告， （4）第三方权威机构检测报告， （5）查新报告， （6）市场准入、许可、认证证明。 （7）实际调研报告结论， （8）核心期刊发表论文， （9）省部级以上科技成果证书、省部级以上科技奖项、承担重大科技项目的项目书， （10）竞赛获奖（国家级特等奖、金奖）， （11）代表性文化创新作品人文奖项。 （12）已注册创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料。 （13）表目录、图目录等。 （14）创业竞赛章程与规则里有具体要求等。 注意附件的权威性、信用性、时间性、合理性等，标明出处与时间。 内容仅供参考
