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1、创业企划书花店商业计划书 交通运输工程学院工程管理1003黎雷xx31010326花店商业计划书一,项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有槿漫轩品牌优势的市场.
2、是十分可行的。 二,公司项目策化1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的槿漫轩将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足长理,服务长沙,辐射中华.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在长沙的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在长理作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三,经营环境与客户分析1.行业分析长沙理工大学槿漫轩花店网站是由在
3、校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除长沙理工大学的总站外,在湖南各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖南各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.有
4、明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等
5、,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.四,营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.3.订货方式E-MAIL定单,直接进入槿漫轩花店网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点60元以下的鲜花
6、最受欢迎.6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。 六,经营成本预估1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区.,服务的内容会有很大的扩展,
7、服务的质量也将有进一步的提高.其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.下面的表格是资产负债与利润的初步预算A固定设施首期(即开业前)工作室装修5000电脑购买及虚拟机15000水电设备1000合计21000B经营设备电话初装费600元网络费用1000元其他设备;1000合计:2600C租赁押金5000元D消防设备500元总投入元29100元2经营所需流动费用租金-500元/月水200元/月电300元/月工资校内网站设计专业学生（一名）2000元/月，采购人员(两名）2000元/月花草采购费3000元/月物流费用2000元/月合计元12000元/月3营业效益预计营业额600
8、元/天月计营业额18000元营业外收入500元/月效益=18000+500-12000=6500元/月9500*12=78000元/年5后期开业后的追加投入50000元6收益分析不可预计费用30000元/年实际预计收益78000-30000=48000元/年总投入=29100+50000=79100元预计收回总投入需79100/48000=1.64，约2年前期投入与流动资金大约42000元向银行借款40000元，每月借贷贷具体情况如下1.向银行借贷40000元作为前期投入贷:长期借款借:固定资产2.用银行存款15000购买电脑及虚拟机借固定资产贷银行存款3.用银行存款2000元还短期借款（每月
9、偿还直到4万还完）贷:银行存款借:短期借款4.付清6000元员工工资借应付账款贷固定资产5.准备用银行存款支付5000元的产品采购费，但是还没有付款借:材料贷:应付账款6.投入50000元作为投资借:银行存款贷:实收资本7.公司中某员工从公司账户上提取2000元作为个人借款贷:银行存款借:应收账款8.确定该年的年收入是48000元借银行存款贷其它业务收入总分类账户余额及发生额试算平衡表xx年3月31日单位元期初余额本期发生额期末余额总账科目借方贷方借方贷方借方贷方库存现金银行存款应收账款其他应收款预付账款原材料在途物资库存商品固定资产累计折旧应付账款应付职工薪酬应交税费其他应付款应付利息应付股
10、利短期借款长期借款实收资本资本公积盈余公积本年利润利润分配生产成本制造费用销售费用管理费用财务费用主营业务成本营业税金及附加所得税费用主营业务收入营业外收入合计资产负债表会企01表编制单位:养生茶馆xx年3月31单位:元资产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产流动负债货币资金短期借款交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付款项预收款项应收利息应付职工薪酬应收股利应交税费其他应收款应付利息存货应付股利其中消耗性生物资产其他应付款一年内到期的非流动资产一年内到期的非流动负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计非流动资产非流动负债
11、可供出售金融资产长期借款持有至到期投资应付债券长期应收款长期应付款长期股权投资专项应付款5000资产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额投资性房地产预计负债固定资产递延所得税负债在建工程其他非流动负债工程物资非流动负债合计固定资产清理负债合计生产性生物资产所有者权益（或股东权益）油气资产实收资本（或股本）0形资产资本公积开发支出减库存股商誉盈余公积长期待摊费用未分配利润递延所得税资产外币报表折算差额其他非流动资产所有者权益（或股东权益）合计非流动资产合计资产总计负债和所有者权益（或股东权益）总计利润表会企02表编制单位养生茶馆xx年3月单位元项目行次本月金额本年累计金
12、额 一、营业收入1减营业成本2营业税金及附加3销售费用4管理费用5财务费用6资产减值损失7加公允价值变动收益（损失以“-”号填列）8投资收益（损失以“-”号填列）9其中对联营企业和合营企业的投资收益10 二、营业利润（亏损以“-”号填列）11加营业外收入12减营业外支出13其中非流动资产处置损失14 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）15减所得税费用16 四、净利润（净亏损以“-”号填列）17 五、每股收益18（一）基本每股收益19（二）稀释每股收益20五,系统开发计划1.系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当
13、然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.八,项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大
14、量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!2.不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!。 内容仅供参考
