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1、成功的广告 德芙巧克力 1 成功的广告应具备的条件 2 德芙简介 3 2008年德芙广告分析 4 德芙广告的销售理念 一个成功广告应具备什么 一 简单性 广告 这个针对消费者记忆的营销活动必须 简单 让他接触的一瞬间就有感知 怎么简 单呢 只说一件事 每个广告就那么点时间或空间 你不可能装进太多的东西 二 独创性 向消费者讲各种品牌的共有东西是毫无意义 的 别人都用过的形式或题材 你再生搬硬 套只会麻痹消费者的视觉 广告效果可想而 知 这就要求广告要能跳出窠臼 不落俗套 三 关联性 广告创意要和产品之间建立自然而然的联系 不能风马牛不相及 要以产品和目标顾客之间 为轴 以其利益为基 四 戏剧性
2、 广告要有戏剧性 有所谓 桥段 戏剧中的冲 突 以产生记忆点 富于戏剧性的广告传播 力强 记忆度高 五 延伸性 大创意要具有延伸性 可以发展成不同的形式 形成系列广告活动 达成品牌积累 具有持 久性和成长性 影视广告创意不是孤立的 必 须以长远的品牌塑造为己任 影视广告创意必 须可以延伸 可以持续 以形成品牌积淀 以不同的内容和形式演绎相同的主题乃广告制 胜之道 德芙巧克力是世界最大宠物食 品和休闲食品制造商美国跨国 食品公司马氏公司在中国推出 的系列产品之一 1989年进入 中国 1995年成为中国巧克力 领导品牌 牛奶香浓 丝般 感受 成为经典广告语 巧克 力早已成为人们传递情感 享 受美
3、好瞬间的首选佳品 德芙品牌在市场上具有很高的品 牌知名度 市场占有率为35 知名度为80 这样的成绩来自 于德芙丝滑细腻的口感 精美的 包装 也来自于德芙的广告宣传 工作 而以07年的电视广告为开 端 德芙在当今日益激烈的市场 环境中成功搏出位 2008年德芙广告 在复古的英伦风街道上 一位身着小礼服的年轻女人 一如德芙以往的风格 用美女代替人气的明星 给人一种温馨唯美的感觉 走到橱窗口 比着镜子里 的自己 想象着自己佩戴者橱窗里面的帽子 表情很 欢快 又走到珠宝的橱窗 看着玻璃上自己的影子 摆出各种pose 想象着自己佩戴着这些珠宝的样子 里面的店员看到了 温情地回信一笑 该情节创意 十足
4、给人一种新奇欢快的感觉 让人过目难忘意犹 未尽 此时 女主角从包里拿出德芙巧克力 轻咬一 口 顺滑丝杆的感觉从口中延续到身上 咖啡色的丝 绸轻绕过女人的手臂 最后离开 女孩儿沉浸在欢乐 里 表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受 已经上升到精神层面 使人身心愉悦 给人的生活带 来幸福 背景音乐欢快轻柔 最后丝绸再次揭开 画面正中一行字 此刻尽丝滑 依然抓住了德芙巧 克力丝滑的主题 简洁明快 又不乏愉悦感 同时旁 白响起 令人回味无穷 德芙巧克力的广告通用的经典广告词 牛奶 香浓 丝般感受 该广告之所以够得上经 典 在于能给消费者带来 丝般感受 的心 理体验 此广告采用了类比联想的手法 把巧克
5、力细腻滑润的感觉用丝绸来形容 用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类 比 想象丰富 增强了广告表达效果 它 将产品与一种高质量的生活联系起来 不 仅突出产品的特性也展现了生活趣味 丝 般的感受 一半指的是人的口感 另一半 是人吃巧克力时的综合感官体验 包括愉 悦的心情 忘我的精神层面感受 这是一 种心灵的召唤 唤醒大众积极品位德芙的 美味和精神的双重享受的兴趣 广告的销售理念 1 女性行销 德芙的广告一直以来都用美女作主角 充分说明其将巧克 力的主力消费群定位在女性一族上 尤其是上班族的 性 2 品牌 销 德芙将 销重点从口感转化为心 层面的 自我犒赏 成 功地塑造德芙巧克 和其他品牌巧克 的 同 3 创意行销 德芙的一系列广告 都将巧克力溶于生活之中 其创意是 很明显的 4 幸 销 即藉由提升产品知名 和营造产品的形象以及给消费者一 种幸 感 谢谢观赏
