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2、抓好班级管理工作，提高学生道德素质，抓好学生行为习惯的养成教育，以此促进学生学习成绩的提高，争取实现学习和做人的全面提高，努力使班级各项工作再上一个新台阶。 二、具体措施初三年级面临中考的关键阶段，在积极落实学校德育工作和做好学校常规工作的基础上，根据我们班级的具体情况及毕业年级的特殊性，重点着手抓以下几个方面的工作1进一步完善班级管理制度，建立良好班级集体，形成学生思想进步，相互团结友爱，树立良好的班风、班貌，真正成为理想的班集体。 2培养干部能力。 鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以
3、点带面”；培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 我针对这个班干部的能力锻炼帮他们搭建了舞台，利用班会课每周请同学轮流主持十五分钟左右。 经过一段实践取得了很好的效果，尽管是毕业班级我觉得这样的能力培养还是非常必要。 3/103抓好教学质量，确保及格率的基础上提高优良率在此同时密切配合科任教师的工作，和其他任课老师进行及时沟通使班级成绩稳步上升。 配合各位任课老师抓好各门学科。 4加强对学生心理素质的教育。 由于初三年级工作的任务是要培养学生、德、智、体、美等方面的全面发展，这
4、就必须加强对学生素质教育，而素质教育的基础是心理素质教育。 由于初三学生的学习负担加重了，面对社会的挑战、家长的压力、老师的要求，从而产生了不同程度的心理障碍，而作为班主任就要想办法提高学生心理素质，要让学生懂得同学间要团结互助，不能只顾自己，不顾别人。 5重视体育锻炼，提高身体素质。 毕业年级的学习压力很大，所以更要重视学生的体育锻炼，配合体育老师抓好体育课的质量，同时加强和家长的联系，共同重视对学生的健康教育。 6加强与家长的密切联系。 对学生在学校的一些情况及时和家长取得联系，结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的精神状态投入学习。 7建立以表扬和批评
5、为主要手段、以德育量化分数为外在表现的德育体系，培养学生的全面素质。 8本学期的德育量化将按照学校政教处的要求，从读书、集会、骑车、就寝、吃饭、住家等六个方面，严格要求学生。 9针对班级实际，全力打造“快速、向上、认真、负责、有序”的班风。 快速行动迅速，不迟到。 到班准时，锻炼迅速。 养成不拖拉、快速做一切事情的好习惯。 向上倡导积极向上的人生态度，宣扬不依靠父母、自己创造自己的未来的思想。 倡导热爱学习、关注人生与社会的精神。 4/10认真认真做好每一件事，从作业、值日、体育锻炼、上课笔记等方面，培养做事认真的习惯。 负责对家人负责、对自己负责、对自己该做的事情负责。 有序有纪律观念，有计
6、划观念，有经常的反思观念。 0协调好各科老师的关系。 1引导学生正确看待考试，养成良好的心理。 三、加强学风建设，建立学习目标，端正学习态度1改善课堂面貌，杜绝乱课、倦课，注意自习课纪律，课间不得大声喧哗打闹；两分钟铃后要准备好该节课上需要的学习材料；副班长负责督促填写好每天的课堂日志，及时上交。 2认真完成作业，不得抄袭和无故不完成作业，对于三次无故不完成作业的同学，教师要定期向家长汇报。 3注意出勤，不得无故迟到、早退、旷课，课间不得出校，有事外出要请假。 4学习有条理，每天睡前好转天要交的作业及要带的学习资料；课上认真记好笔记，保留好笔记本；随时收好各科作业及试卷，定期装订。 四、进一步
7、提高卫生、两操质量卫生、两操是良好班风的体现。 因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。 我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。 五、认真抓好活动课程建设,注重培养学生良好的心理素质5/10今年是升学的关键,所以我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣。 另外，我还要多召开关于理想,前途教育的主题班会，使他们能以最好的心理状态去迎接中考。 六、加大安全教育力度安全是学校一切工作的重中之重。 新的学期里，我将继续坚决执行学
8、校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。 本学期我将竭力做好班主任的各项工作，在班风稳定的基础上继续抓好学风建设，争取取得更好的成绩。 6/10药店营业员工作计划_年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。 什么困难和挫折都不会难倒我们的。 过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。 回顾过去的一年，现将工作总结如下一
9、.销售业绩分析 （1）.07年与08年对比;份成药销售毛利器械毛利保健品毛利_年.6_年. （2）.08年完成情况08年元月11月销售额2。 完成全年的80%。 在上面的两年间对比和08年完成情况来看，08年的销售情况并不理想。 二.存在的问题1.因奥运会期间含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。 2.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。 所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。 可现在一个月也买不了几盒了。 7/103.顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的
10、药店去买了。 还有缺货断货的情况。 三.准备改进的措施.1.微笑服务微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。 如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。 所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。 2.药品计划补充药品。 在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。 续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。 还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选
11、购。 3.药品销售技巧当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。 只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。 顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。 四.下一年度的工作计划1.提高销售意识8/10加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要认真的查找。 对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。 填好缺药登记记录，及时与采购部联系。 每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知
12、到每一位会员。 2.人员管理做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。 增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3.店容店貌为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店4.GSP复查认真填写GSP复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。 好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈
13、列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。 以上是我对振兴分店_年的工作计划，请领导看我们的实际行动。 9/10小学四年级班主任工作计划第二学期范文20xx年新的一学期又开始了，为了使学生能够尽早适应学习新阶段，为了更好地开展工作，现拟订本学期班主任工作计划，以便于本班更好地开展班级工作。 一、学生基本情况分析四 (4)班共有学生47名，女26名，男21名。 全班学生学习基础尚可，但上学期平均成绩不够理想。 部分学生课堂参与意识差，缺乏学习的积极性，没有形成良好的学习、作业习惯，学风、班风的建设需要进一步加强。 大部分学生体质健康，但少数学生身体素质较差，要加强体育锻炼。 二、本学期班主任工
14、作的重点和培养目标 1、了解学生思想状况。 2、抓好班主任的日常工作组织好学生参加升旗和两操，检查本班学生值日生工作，做好个别学生的教育工作。 3、转变学生学习风气，营造良好学习氛围，使学生能主动学习、乐于学习。 4、培养优秀生，发挥优秀生学习带头作用，帮扶困难生。 5、进一步加强学生作业的辅导力度，培养良好的作业习惯，打好扎实的学习基础。 6、营造课堂学习气氛，培养学生自主学习的能力，活跃课堂，使学生积极参与到教学中来。 三、具体实施措施 1、了解和研究学生是做好班主任工作的前提。 为了深入了解学生的思想状况，我拟采取以下几种途径与学生交谈，有计划地利用班会课与学生交谈，充分了解学生的基本情况，带领学生认真学习小学生守则和日常行为规范，10/10培养学生良好的行为习惯;不定期检查学生的作业，展出学生的优秀作业，了解学生的学习态度和进度，及时鼓励与表扬进步的学生;进行家访，了解学生在家庭、社会等方面的表现情况，争取家长对学校工作的配合。 2、组织学生参加每周一的升旗仪式，对学生进行爱国主义教育;组织和指导学生的课间操和长跑，保证小学生经常锻炼身体，使学生有健康的身体;加强班级值日制度的完善，对学生进行环境教育、关心集体、热爱劳动等方面的教育。 3、良好的班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期的组织和培养。 我希望努
