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1、商业计划 书范文 商商业业计计划划书书企业名称_普罗旺斯婚庆公司地址台江区交通路22号联系人、职务魏锦（负责人）联系方式13509385074所在学校福州文教职业中专学校指导老师姓名陈红英蔡冠蓉指导老师电话_13706965036xx年3月我的商业想法问题进入21世纪以来，人们生活水平不断提高，追求生活质量的人越来越来多，人们对结婚的要求也越来越高，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可，面对人生只有一次婚礼的重要性，许多人不惜用大量金钱来操办一个隆重体面地婚礼，当然这是高收入阶级，那么中产阶级呢？喜结良缘无疑是人生的一大喜事，操办婚庆却令人头疼，要把喜事办
2、的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事，如何花少量资金也能让婚礼出新彩头，便成为筹办婚礼者最大的愿望。 需求在婚庆产业快速发展过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性则偏好中西结合式和个性化，整个行业都在为满足当代青年而多元化、时尚化、个性化，追求浪漫服务的需求。 商机婚庆服务行业不仅是中国新兴的行业，而且是一个有着一片空白点却是中国青年不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆活动新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活
3、观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切将为整个市场充满无限商机和活力，而对平均每年有近万对新人要结婚的人群来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。 据国家宏观调查资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在825万元，全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。 在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。 11%的被调查者认为婚礼应量力而行。 23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。 0.4%的认为可以考虑裸婚。 关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。
4、 在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。 在被调查人群中，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。 其中光婚礼消费就占全部费用的五分之一到六分之一，从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。 而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”“十一”“元旦”，“春节期间”，这必然形成结婚高峰期，结婚人数的增多，促进了婚庆生意的日益火爆，所以开一家综合性，多元化的婚庆公司一定很红火。 我的企业为顾客带来的价值福州“普
5、罗旺斯”婚庆服务公司是一家专门提供专业婚礼策划的婚庆公司，致力于为广大的客户打造独具匠心的主题、特色、个性化的婚礼。 我们会联合各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等，根据你的不同爱好追求或诉求点为你量身定做一个独一无二的婚礼，运用会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人等各种人、物、景等元素的完美配合来演绎你梦想和期待中的婚礼。 我的资格我掌握一定的色彩搭配知识，对婚礼的场地布置以及彩车装饰有一定的帮助。 更重要的是我有专业的婚礼策划师能够根据客户的需求进行婚礼策划我接受过化妆师等级培训可以提高专业服务质量。 我的企业使命把浪漫留给你们，把繁琐交
6、给我们。 我的企业综述企业类型承接婚礼策划实施的专业机构。 注册资金100000元我的竞争优势本团队有着丰富的经验，服务够专业，产品服务多，有特色，尤其是花轿婚礼，有着为数不多的专业婚礼范儿。 本团队优势互补，协作能力突出。 我的企业综述业务类型零售业批发业服务业制造业法律架构个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金100000元经营场所位置中亭街面积50m?其它人员构成管理人员魏锦陈如意工作人员许先慧蔡欣经营特色现场布置如果想做一个浪漫的婚礼，可以根据客户需求来选择婚礼多元化，有欧式风格与现代风格，如若想要个性难忘的婚礼，可以选择中式古装的现场布置。 地点清新自然
7、的草坪，乡村小教堂（再用芬芳的花束和温馨的烛光为婚礼增加童话般的浪漫氛围），大海边、柔软的沙滩上（如在夏日的周末，新人一起走过用贝壳铺设的通道，大海做见证，许下你们的山盟海誓等）。 新人服装古装、唐装、中山装、少数民族服装、西式浪漫婚纱，一应俱全。 影视产品的运用用投影机反映童年的照片、爱情的自演短剧，或者动画制作的短片都是很有个性的。 特效灯的应用如马田灯、激光灯、五彩舞台灯。 附加摄影师一路跟拍娶亲送亲队伍回家的系列镜头。 市场营销目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户准婚族顾客的经济状况良好年龄范围不限性别不限获取信息的渠道杂志、互联网、老客户口头宣传服务质量婚礼庆典安全有保障我
8、的营销策略目标市场?第一部分追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。 ?第二部分拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。 ?第三部分这一部分人，集中在福州或周边相对富裕的城市，比如福清、长乐等。 ?第四部分有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。 现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。 快速发展退场吹泡泡，当仪式结束，退场时，小朋友和朋友们吹出五颜六色的泡泡为新人祝福。 仪式预演，婚礼举办得更加完美。 （以根据顾客
9、的选择）其它服务到位、精益求精、增加人气、中国婚庆产业品牌成长还出在蹒跚学步阶段。 因此，婚庆行业要把握好市场的脉搏，提升好文化内涵，开发出符合市场的商品。 要树立品牌意识，增加整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 价格（计划以什么样的价格出售产品）我企业以人为本，所以将针对不同层次收入的人进行不同的服务，但诚信是我们的宗旨。 销售地点/渠道（打算采取什么方式接近顾客） 1、繁华地段 2、花园小区住宅房推广方案（年度计划）方法数量支出金额（元）说明名片4000400名片是企业的形象传单10000200到各大人流量集中地点发放网站不限0元门户网站人流量特别大，而其不需要任何成本，只需要定期
10、的发帖市场调研（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？成年男女繁华街道打算花多少钱购买服务？1000015000元10000元20000元认为我的产品/服务服务态度较好有价值吗？谁是我最强有力的竞争对手？各大婚庆公司与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？1.价格适中（针对不同客户的需求进行价格的定位）2.售后好（造型师维系三天跟随新娘补卸妆）3.技术硬（无论是婚礼的策划师还是化妆师都有过硬的技术）有什么改进的意见和建议？婚礼策划实施更加完善化财务规划一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）初始投资（创办成本这些是在
11、做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额（元）话费电信公司500房租房屋租赁10000宣传单、名片印刷店600办公用品文具店5000定义一个单位天单位销售商品成本服务业合计租赁费（场地、车、礼服）材料费人工费62400元8000230072700元每单位销售价格4000040000元单位毛利润32700元估计全部创办成本16100元融资渠道金额性质个人存款50000之前积累亲戚朋友50000合伙人总计所得资金100000经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。 在小企业里。 尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）固定成本类
12、型月固定成本年固定成本说明租金1xx4400年租工资12000144000年薪广告3003600一年总计投入通讯费xx000电话通信费水电费1xx4400年度合计23000180400可变成本（比如水电费、销售佣金销售收入的百分比）可变成本类型估算可变成本（销售量1%）销售佣金（月）12%其他8%估算可变成本（销售量的）12.3%月预算一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 一、订单122253139116710913120单位售价（万元=W）中级22W33W12W6W36W23W39W20W15W28W10W8W252
13、W订单35132462152639高级36W66W22W12W52W33W42W36W20W36W11W22W392W 二、总销售收入372W1056W82W52W572W339W681W192W125W460W112W236W4279W说明（月销售量评估的依据是什么？）根据顾客需求选择吉日年利润表项目年度金额（元） 一、订单量159单位售价6440000 二、总销售收入42790000减销售商品/服务成本-26535500 三、毛利润11935500减固定经营成本-180400可变经营成本22189.2运营成本小计16100 四、利润158439.2减税金（所得税等25%）39609.8 五
14、、净利润118829.4财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算月度固定成本/每单位毛利润=（天）按金额计算（年）固定经营成本/1-（销售商品成本+可变经营成本）/销售收入474736.84（元）投资回报率净利润创办成本100%118829.4/100000100%1.19%回收期创办成本净利润100000/118829.40.8（年）财务分析根据月销售额以及盈亏平衡点的分析，盈亏平衡点能够达到。 投资回报率和回收期比较满意。 此生意适合投资。 企业经营目标短期目标（1年）长期目标（3-5年）1.导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象2.增加人气、增加更多专业设备1.提升品牌形象，力争成
15、为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络3.提高利润、降低成本2.争取业绩提升，做大做强个人目标（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）1.顺利毕业2.进入大学深造，不断提升自身的各方面素质3.买一辆车1.不断提升婚庆行业专业能力2.学习摄影、花艺知识，尽量节约成本3.进一步提升企业综合能力4.成立一家婚姻介绍所，尽力走向一条龙服务。 公益计划描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想1.为学校家庭比较困难的学生提供勤工俭学的工作岗位2.开展婚纱秀，为本校音幼专业学生提供锻炼的平台创意栏公司的标识或广告语情定今生，携手天涯！爱，选择唯一的你。 感谢您对“普罗旺斯”的信任！。 内容仅供参考
