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1、商业计划书V175 2019.9【保密资料】项目预览本项目赛道和六大亮点3亮点一产品完整亮点二自主创新亮点三线上结合亮点四IP强大亮点五客池丰富亮点六快速成长ToC赛道ToSToIP目录1.国家对于青少年体育方面的政策规划2.市场规模与痛点3.产品/服务/方案（1-4）4.六大IP，资源联动5.核心竞争优势6.商业模式7.核心团队与专家顾问团队8.财务情况9.发展规划10.融资计划/资金用途11.附件 一、 二、三4国家对于青少年体育方面的政策规划5实施青少年体育活动促进计划，培育青少年体育爱好和运动技能，推广普及足球、篮球、排球、冰雪等运动，完善青少年体质健康监测体系。 政策出处xx年3月1
2、6日，十二届全国人大四次会议批准中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要将青少年作为提高全民身体素质的重点人群，就促进青少年体育活动提出了具体的目标和要求。 政策出处xx年10月25日,中共中央、国务院发布了“健康中国2030”规划纲要青年体质健康提升工程作为重点项目，鼓励青年进行体育锻炼、提高身体素质，使坚持体育锻炼成为青年的生活方式和时尚。 政策出处xx年4月13日,中共中央、国务院印发了中长期青年发展规划(xx-2025年)政策出处国务院“46号文”对中小学生体育活动时间和人均体育场地面积提出了要求切实保障中小学体育课课时，鼓励实施学生课外体育活动计划，促进青少年培育体育爱好
3、，掌握一项以上体育运动技能，确保学生校内每天体育活动时间不少于一小时。 人均体育场地面积达到22平方米试点学校，确保小学每周44节体育课22节体育活动课、初中每周44节体育课11节体育活动课。 政策出处上海市教委发布上海市小学体育兴趣化、初中体育多样化课程改革指导意见（试行）2019年7月中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见指出?除体育免修学生外，未达体质健康合格标准的，不得发放毕业证书。 开齐开足体育课，将体育科目纳入高中阶段学校考试招生录取计分科目。 科学安排体育课运动负荷，开展好学校特色体育项目，大力发展校园足球，让每位学生掌握1至2项运动技能。 广泛开展校园普及
4、性体育运动，定期举办学生运动会或体育节。 ?鼓励地方向学生或优惠开放公共运动场所。 通过购买服务等方式，鼓励体育社会组织为学生提供高质量体育服务。 国办43号文促进我国体育事业的新一轮发展，为项目带来新机遇l推动公共体育场馆延长开放时间，鼓励提供体育培训服务；l推行运动水平等级评定制度，根据不同项目、年龄段特点，制定专业和业余统一的等级标准探索实行学生运动技能标准达标评定制度，推动每名学生熟练掌握至少1项终身受益的运动技能。 广泛开展各级学校体育联赛；l鼓励各类市场主体利用工业厂房、商业用房、仓储用房等既有建筑及屋顶、地下室等空间建设改造成体育设施；l挖掘学校体育场地设施开放潜力。 在政策范围
5、内采取必要激励机制，支持中小学对校园体育场地设施进行社会通道改造，在课余时间和节假日向社会开放；不具备改造条件的，也应保证在课余时间和节假日向本校师生开放；鼓励以购买服务方式引入专业机构运营管理；l提升体育服务业比重。 大力培育包括体育培训等服务业态，创新商业模式，延伸产业链条。 l加快体教融合发展。 通过政府购买服务等方式，引进专业教练员、退役运动员、体育培训机构等为学校体育课外训练和竞赛提供指导。 鼓励各地将体育基地、运动营地等纳入青少年研学基地；699月17日，国务院办公厅发布国务院办公厅关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见(国办发201943号)市场规模大，市场痛点强
6、7市场需求和供给 1、仅上海有300万在校学生，2300多所大中小学， 2、供给上各类机构鱼龙混杂、质量参差不齐；当前市场中解决方案的问题 1、测试、培训和比赛分割，产品不成体系和系列，产品服务原创性缺乏； 2、没有从青少年特有的兴趣和激发潜能出发； 3、产品不能完全达成客户个性需求、满足体育素质提升；痛点分析 11、青少年无法充分感知运动的乐趣，没有养成终生运动的习惯； 22、无法充分个性化客户体育培训的需求以及没有相应的成系列成体系的产品； 33、缺乏体育运动科学的理论指导； 44、好的课程、场馆和优质教练供给不足。 ?青少年体育培训与赛事行业市场规模，是?客户粘性大，中高频，体育培训可以
7、创造出独特的，围绕社群可以开发衍生延伸业务如旅游赛事装备等，放大市场规模大?伴随国民消费升级和素质教育的体育培训行业现金流充分市场增长快?国家教育部门等不断推出各类政策，如校外体育中心建设政策、学生体育等级考政策相当多的政策都会逐渐推出，体育培训渐成刚需市场驱动强市场痛点强明体概述 （1）8明势体育SHEFT（Student HealthEducation andFitness Training，学生体质健康促进训练课程）课程曾受到文汇报、解放日报等众多媒体的报道，SHEFT目前已在上海各区授课执行，包含了SHEFT班、SHEFT融合体教班、篮球班、乒乓球班、中考体育班等各类产品，受到客户极大
8、欢迎。 ?SHEFT体适能课程集合上海最优秀的20位体育教学专家，针对体质健康测试项目，专门研发的一套课程，在上海各区几十个班级持续开展授课，并受到多次公开课展示和肯定。 ?篮球、乒乓、中考的各个级别课程从普及到专业，不同层次，让孩子享受专业的训练课程，享受体育的快乐。 明势体育是，希望为青少年提供有效有趣的运动体验，让孩子养成终身运动的习惯。 SHEFT篮球乒乓球三大课程大类明体概述 （2）使命、远景、价值观9产品/服务/方案 （1）完整体系 2、课程 1、测试 3、活动 4、训练 6、营地 5、比赛10SHEFT学生体质健康促进训练课程（To S、To C）SHEFT班、SHEFT融合体教
9、班、中考体育班篮球班、排球班、乒乓球班、羽毛球班明乐普通级别明强区队培优、补差明优市级校队选手明冠职业选手?主要SHEFT系列课程内容和等级?主要产品服务类型3C产品（课赛营course petitioncamps）课前预习课中培训课后作业市级IPSHEFT上海青少年俱乐部乒乓联赛上海市学生乒乓基地积分赛上海市城市业余篮球联赛迪卡侬青少年篮球联赛上海市中小学排篮球联赛中国排球超级联赛进校园区级IP徐汇区“高一杯”小学篮球赛乒乓徐汇区“东三杯”女子篮球赛徐汇区“位育杯”初中排球赛徐汇区“日新杯”小学足球赛?主要市区级IP产品/服务/方案 （2）自主创新的SHEFT系列课程11自主创新的SHEFT
10、系列课程SHEFT课程集合上海各区最优秀的近20位体育教学专家，针对中小学学生的体质健康测试项目，进行了专项的研究和探索，并设计了全套相应SHEFT课程及教学方法。 SHEFT的理论支持上海市教育委员会的立项课题（本级财政项目）教育科研和科技创新计划SHEFT创新型课程对初中阶段学生体育素养培养的研究，SHEFT项目研究同时覆盖了小学、中学，大学阶段。 仅2018年SHEFT系列课程数字?SHEFT系列服务，总计覆盖学生，1万人左右?相关测试已覆盖上海各区县3个学校，共计5000人次?相关赛事每年覆盖10个市级、区级赛事，共计3000人承办的各项市级赛事及参与的市级SHEFT体育教学公开展示活
11、动得到了文汇报、解放日报等多家党报等主流媒体和东方网、上海热线、新浪网等诸多网站的报道文汇报报道乒乓球冬令营活动文汇报报道SHEFT市级公开课活动解放日报-上观新闻报道乒乓球冬令营活动SHEFT老师进行公开课展示学校非体育老师进行SHEFT授课全市近200位专家、体育教师参与刚入职3个月的体育老师进行SHEFT授课文汇报针对此次公开课活动进行专题报道产品/服务/方案 （3）赛事活动丰富、伙伴强强联合12l2018部分赛事主办、协办了多项市、区级赛事，例如（近500人参赛）、（每场近200人参赛）、（近300人参赛）、（近200人参赛）、（近300人参赛）、（近300人参赛）、（近300人参赛）
12、等。 l2018部分活动协办了活动，该活动由上海市大学生体育协会、上海市中学生体育协会主办、华东理工大学承办，近百名学生参与。 协办了上海城市业余联赛全民公园定向公开赛“建襄杯”小学生排球比赛上海市学生乒乓球训练基地秋季邀请赛“高一杯”小学生男子篮球比赛“东三杯”小学生女子篮球比赛“日新杯”小学生八人制足球赛“位育杯”中学生排球比赛上海市学生乒乓球训练基地春季邀请赛徐汇区青少年活动中心2018年暑期校外体育夏令营徐汇区青少年活动中心2018年暑期校外体育夏令营pxx年，明势体育成为上海市教委、大体协的上海市学生乒乓球训练基地执行方。 p2018年5月，SHEFT团队和迪卡侬中国总部，在上海试点
13、全方位的合作推进。 p2018年9月，SHEFT团队与迪卡侬共同发布运动天赋测试，让青少年发掘真正适合的体育运动。 p2018年9月，与中国排球超级联赛合作，成为中国排球超级联赛上海地区独家培训合作伙伴。 产品/服务/方案 （4）线上结合（小明博士系列）、在线商城13u在微信开通“SHEFT研究中心”公众号，发布预习视频、在线评估学员的课后作业，完善课前、课中和课后的检查督促功能，通过线上结合微信公众号和微信群的方式，方便数千个学员使用。 u在微信开通“明势体育”服务号，完成课程报名和赛事报道，其中设立明势商城，方便学员购买教学课件和课程硬件等。 产品/服务/方案 （5）渠道资源14学校30所
14、门店20个学校渠道包含高中、初中、小学总计30所学校门店渠道包含迪卡侬在内的20个个门店To S端To C端六大IP，资源联动（SHET杯系列）15篮球上海市城市业余篮球系列赛赛上海市体育局承办合作伙伴迪卡侬青少年篮球联赛迪卡侬（中国）战略合作伙伴排球VEFT-中国排球超级联赛进校园中国排球超级联赛上海地区独家培训合作伙伴乒乓上海市学生乒乓球基地积分赛上海市学生乒乓球训练基地执行方乒乓上海市青少年俱乐部联赛（乒乓）上海市体育局合作伙伴学生体质健康SHEFT（学生体质健康促进训练课程）上海市教委立项课题核心竞争优势16课程体系课前课中课后及明乐明强明优明冠等级、自主创新研发、完整的差异化产品体系
15、与个性化解决方案、打通课赛营销售体系丰富的学校网络及大数据、强大的导流能力管理体系前中后台及标准化经验人才体系体育行业复合型人才、高效专业的执行团队、产学研一体的生态圈品牌体系品牌知名度及多项品牌IP赛事覆盖市区级别比赛企业五大核心竞争力商业模式IP to S to C战略（属于ToC的赛道）17四类客户收入IP toS toC战略门店数量扩张发展延伸业务精准高效转化?高效的客池转化，尤其是各类学校和赛事等转化到ToC业务（含ToS和ToC的互转）?高效的流量转化，包括大众点评、服务号的流量，各平台预约的流量，主要是流量调度和流量变现?高效的粘性转化，对同一个学员课赛营测，一站式不同形式连续服务，不同层次水平的连续服务?在线电子商务的售课（在线课和课后作业等）和商品（IP类衍生商品）?ToC的拓店数字增加成网络，快速成长高成长的三爆发点ToC消费端IP赛事端ToS学校端核心团队管理团队瞿浩Jason创始合伙人+产品经理?主要负责公司产品组、各个组的标准化进程、战略人力、价值观推进?香港大学金融MBA，中欧国际工商学院EMBA
