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2、可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%
3、。 xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成
4、各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a
5、及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置根据公司的xx年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。 积极对促销安排上岗及上
6、样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明
7、明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 工会小组工作计划书20XX年我局工会工作以十八大三中全会精神为主导，以贯彻工会法的实施为契机，紧紧围绕建设局工作改革创新和发展这个中心，进一步健全和完善工会的参与监督机制，切实履行职能，积极推进局机关的各项建设。 充分发挥工会的职能作用，调动干部职工的积极性和创造性，不断增强局机关的凝聚力和活力，
8、为全区各项事业的发展作出贡献。 一、用科学发展观统领和指导工会工作，引导干部职工把思想和行动统一到党的十八大精神上来。 1积极配合局党组工作，抓好工会队伍建设和工会工作。 动员、组织广大干部职工支持，配合和参加局机关的改革发展，增强竞争意识，激发干部职工的责任感和使命感。 2充分发挥干部职工在机关工作中的作用。 落实全心全意依靠干部职工的指导思想，完善以干部职工职工大会为基本形式的机关民主管理制度，履行好干部职工会职权，推动工会各项工作，发挥在政务公开中的主渠道作用。 3紧紧围绕局机关的改革和发展，强化以思想建设为核心的干部职工队伍建设，切实提高干部职工队伍素质，发挥工会的积极作用。 二、依法
9、维护干部职工合法权益，深入开展送温暖活动，为干部职工办实事、办好事。 1关心干部职工生活，维护好干部职工的合法权益，对干部职工关注的热点难点问题，畅通渠道，及时上报，发挥好党与群众之间的“桥梁”和“纽带”作用。 对改革和工作中出现的新情况、新问题，加强调查研究，协助局党组努力创造有利于干部职工学习、生活、工作的环境，不断提高广大干部职工的生活水平和生活质量。 2继续为机关工作和改革创造稳定的环境，维护局党组威信，维护局机关内部稳定，促进机关和谐、稳定与发展。 3关心干部职工的福利待遇，团结干部职工，共同为局机关各项工作出谋划策，群策群力。 三、加强机关工会自身建设，提高工会的整体水平，完成时代
10、赋予工会的历史重任。 1以科学发展观为指导，认真配合局党组深入开展党的群众路线教育活动，树立学习意识、服务意识，走群众路线，为群众办实事、办好事。 2密切联系广大干部职工，坚持深入实际调查研究，提高参与机关管理的能力，不断提高协调、服务能力和水平，增强工会工作的活力和凝聚力。 四、积极探索新的工作方法，做好工会各项工作。 1加强对机关女职工工作的领导，发挥女职工在局机关工会工作中的作用，维护女职工的合法权益。 积极举办庆“三八”系列活动、“五一”活动等，增强女职工的工作能力和水平。 2做好常规的机关工会工作，完成区总工会交界的工作任务，积极探索工会工作的新方法，以新思路、新观点、新做法，实现工
11、会工作的新突破。 最新大学生村官下半年工作计划模板大学生村官下半年工作计划 一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。 1.加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。 特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。 继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。 同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己的努力为本村村民服务。 2.参加各种实践，增强基层工作业务水平。 多角度、多渠道与外
12、界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。 同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。 要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到“想群众所想，急群众所急”。 二、要做好村里的各项工作1.加强基层组织建设。 组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。 2.继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。 继续做好
13、以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。 3.要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。 下半年，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。 要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。 多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决；并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。 同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。 4.要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动*村整体发展，如在*村五组种植核桃树的规划。 大力发展农村合作经济组织，努力提高和规范养殖运作水平，增强农民群众参与市场竞争的能力，同时争取上级相关部门的支持，力争去外地参观学习较为规范的农民专业户，结合我村实际，努力提高合作经济组织的运作水平，切实降低农民的收益风险。 总之，下半年，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。 内容仅供参考
