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1、创业计划竞赛26 第一部分工作室描述1.1工作室的名称“封”芒毕露工作室1.2工作室的文化服务宗旨环保节约设计美观服务理念我们致力于每位客户的满意和成功。 职责凡事积极主动，凡事认真负责，凡事为顾客着想1.3工作室的设施三台电脑一台多功能打印机账本，资料文件夹若干办公桌三张转椅三把，会客桌椅一套1.4相对价值增值工作室前期主要从事书籍封面设计，后期根据工作室的发展而拓展其他业务，如名片设计与制作，广告设计与制作等。 第二部分产品与服务许多产品封面设计公司,在生产出新型产品时,要推销产品,运用摄影技巧,加上精美的说明文,作广告宣传。 但是摄像机无法表现超现实的夸张的富有想象力的画面。 这时运用给
2、画专业的特殊技法,效果上更突出。 因为人类具有很强的表现能力,可以随意添加主观想象,将产品夸张或有意的简略概括。 与摄像机相比,表现图比摄像机拍出的产品多了几分憧憬和神秘感。 照相机技术无法满足无穷无际的想象。 所以说,封面设计表现图是推销产品的武器。 2.1基础产品与服务产品封面设计产品画册的设计着重从产品本身的特点出发,分析出产品要表现的属性,运用恰当的表现形式,创意来体现产品的特点。 这样才能增加消费者对产品的了解,进而增加产品的销售。 企业形象封面设计企业形象画册的设计更注重体现企业的形象,应用恰当的创意和表现形式来展示企业的形象。 这样画册才能内消费者留下深刻的印象,加深对企业的了解
3、。 宣传封面设计这类的封面设计根据用途不同,会采用相应的表现形式来体现此次宣传的目的。 用途大致分为:展会宣传,终端宣传,新闻发布会宣传等。 封面设计具体门类封面设计更注重对企业形象的高度提炼,要给人以过目不忘的感觉。 画册封面设计，画册的封面设计是画册内容,形式,开本,装订,印刷后期的综合体现。 好的画册封面设计要从全方位出发。 2.医院封面设计，医院的封面设计要求稳重大方,安全,健康,给人以和谐,信任的感觉.设计风格要求大众生活化。 药品封面设计，药品封面设计比较独特,根据消费对象分为:医院用(消费对象为院长,医师,护士等)；药店用(消费对象为院店长,导购,在店医生等)；用途不同,设计风格
4、要做相应的调整。 医疗器械封面设计，医疗器械封面设计一般从产品本身的性能出发,来体现产品的功能和优点,进而想消费者传达产品的信息。 食品封面设计，食品封面设计要从食品的特点出发,来体现视觉,味觉等特点,诱发消费者的食欲,达到购买欲望。 IT企业封面设计，IT企业封面设计要求简洁明快并结合IT企业的特点,融入高科技的信息,来体现IT企业的行业特点。 房产封面设计，房产封面设计一般根据房地产的楼盘销售情况做相应的设计,如:开盘用,形象宣传用,楼盘特点用等。 此类封面设计要求体现时尚,前卫,和谐,人文环境等。 酒店封面设计，酒店的封面设计要求体现高档,享受等感觉,在设计时用一些独特的元素来体现酒店的
5、品质。 学校宣传封面设计，学校宣传封面设计根据用途不同大致分为:形象宣传,招生,毕业留念册等。 服装封面设计，服装封面设计更注重消费者档次,视觉,触觉的需要,同时要根据服装的类型风格不同,设计风格也不尽相同,如休闲类,工装类等。 招商封面设计，招商封面设计主要体现招商的概念,展现自身的优势,来吸引投资者的兴趣。 校庆封面设计，校庆封面设计要体现喜庆,团圆,美好向上,怀旧的概念。 企业画册年报设计，企业画册年报设计一般是对企业本年度工作进程的整体展现,设计一般都是大场面展现大事记.一般要求设计者要有深厚的文化底蕴。 体育封面设计，时尚,动感,方便是这个行业的特点,根据具体的行业不同,表现也略有不
6、同。 公司封面设计，公司封面设计一般体现公司内部的状况,在设计方面要求比较沉稳。 2.2服务优势封面设计效果图虽不是纯艺术品,但必须有一定的艺术魅力。 便于同行和生产部门理解其意图。 优秀的封面设计图本身是一件好的装饰品,它融艺术与技术为一体。 表现图是一种观念,是形状,色彩,质感,比例,大小,光影的综合表现。 封面设计师为使构想实现,被接受,还须有说服力。 同样表现图在相同的条件下,具有美感作品往往胜算在握。 封面设计师想说服各种不同意见的人,利用美观的表现图能轻而易举达成协议。 具有美感的表现图-干净,简洁有力,悦目,切题。 除了这些还代表封面设计师的工作态度,品质与自信力。 成功的封面设
7、计师对作品的美感都不能疏忽。 美感是人类共同的语言。 封面设计作品如不具备美感,好像红花缺少叶一样,黯然失色。 第三部分市场分析3.1市场描述我们的封面设计依附于出版社产生，所以一下介绍出版社的一些相关数据加以分析。 杂志在xx年1月号上对国内行业进行了一次品评，从中推出了“中国十大暴利行业”。 出版业名列第二，仅次于房地产业。 当然，随着近年来出版发行市场的逐渐开放和政策壁垒的拆除，出版社之间的竞争也渐趋激烈。 在我国出版产业中，中小出版社的经营状况、经营方式各有不同。 靠主管部门拨款度日者有之，自收自支者有之，企业化经营并向主管部门上交利润者也有之。 总体来看，中小出版社资金实力都不是很雄
8、厚，占据图书市场的份额比较小，出书品种基本上都围绕专业分工的范围。 这些出版社在市场竞争中抵抗各种风险的能力比较弱，如果外部环境发生不利变化，或者自身经营管理发生一些问题，甚至主管部门发生变化，生存就会变成严峻的考验。 总体来说，出版业面临的进入威胁两方面，一是国内资本的进入，二是跨国出版集团或传媒集团的渗透。 国内资本的进入目前主要是由个体书商为代表的民营资本，一般注册为文化公司、各种“工作室”“策划室”“创作室”等形式。 它们一般都具有发行渠道或某种其他资源的优势，然后通过向出版社“买书号”的方式突破出版壁垒，事实上享有、印刷、发行这些国家赋予正式出版社才具有的出版经营权。 它们经营灵活，
9、具有独特的体制优势，而且导入了现代管理理念和对人才价值的尊重，具有很强的竞争能力，但是资金实力还不是很强大。 国内资本的另一个主要进入威胁具有雄厚资本实力的大企业或集团。 以教育软件为主营业务的科利华公司炒作学习的革命，尽管最终没能获得预想的成功，但是对出版业的震撼是前所未有的，新中国出版史上还没有任何一种书籍进行过如此大规模的商业运作。 如果政策允许，类似的凭借资本实力说话的大企业，将能轻易获得相当的份额。 尽管根据国家政策，境外资本还不能进入出版环节，但是跨国出版集团的渗透也是潜在的威胁。 xx年12月，贝塔斯曼集团直接参股民营企业北京21世纪锦绣图书公司，代表着跨国公司在中国出版发行业的
10、最新进展。 在控制销售渠道后，跨国公司必将谋求向上游出版环节发展。 此外，代表图书销售渠道的新华书店，已经不乏挟渠道而与出版社共同分享利润的实例，类似的分销渠道也将是潜在的强势进入者。 虽然上述威胁目前还没有达到对出版业“破门而入”的临界点，但是趋势是在不断累积强化的，而且我们不能预料什么时候政策方面会出现进一步松动。 替代品对图书的一大替代威胁国内的报刊集团，报刊业改革开放早于图书出版业，市场化程度也高于图书出版业，报刊市场的细分程度越来越细，必然会出现部分报刊侵入传统上属于图书的领域，并力图部分替代图书。 发达国家报刊市场的发展历程己经证明了这一点，中国图书市场现在也己经能感受到冲击的存在
11、。 对图书这种传统纸质媒体来说，替代威胁还基于数字化信息技术而发展起来的多介质、多媒体出版物和网络出版物，如CD-ROM,e-Book和网络出版物，尤其以e-Book和网络出版物的替代威胁为最大。 供应商出版社出版图书所需要的原材料主要包括两部分:一是作者提供的书稿，二是与印刷图书相关的原材料，如纸张、油墨等。 对出版社来说，供应商的压力主要纸张供应商和书稿的供应者作者。 由于我国纸业的市场化程度己经较高，跨国巨头已经直接参与国内纸张市场竞争，各种纸张品种丰富、供应及时，出版社自主选择余地很大，因此纸张供应商的压力和直接议价能力相对比较小。 纸张价格的波动主要根据纸浆价格的波动，己经具有与国际
12、行情接轨的特征。 目前出版社供应商压力主要作者，尤xx年第4期总第50期CH。 BAN K任XUE其是在图书市场的热点领域，如教材教辅图书、畅销书、引进版图书，作者对稿费和版税的要价越来越高，有些畅销书的作者版税已经占到图书制作成本的一半。 近年来越来越活跃的出版经纪人和出版经纪公司，以专业化的方式代表作者与出版社谈判，使作者的议价能力进一步增强。 3.2客户沟通站在出版社的角度，客户压力有两层含义，一是读者，二是批发商、零售商等分销渠道。 读者作为图书的最终消费者，是检验一种图书是否成功的最终决定者。 读者对出版社的压力主要体现在对图书的选择上，尽管读者一般不能就图书价格与出版社讨价还价，但
13、他们可以以买和不买来对出版社施加压力。 由于图书对大多数读者来说并非必需品(课本除外)，因此价格是个敏感因素。 在高端市场，读者压力还于选择替代品，如e-Book等。 虽然现在绝大多数出版社己经认识到图书的“真实市场”是读者，但出版社几乎没有可能将图书送到自己的每一个读者手里，必须依赖批销店和零售店，因而不得不承受销售渠道的压力。 出版社的产品无论读者是否喜欢，如果不能通过销售渠道放到书店的书架上，读者仍然不可能看到和买到。 从目前情况看，一些实力强大的发行集团，凭借其大批量进货把进货折扣压得很低，严重影响行业价格水平和利润。 书店一方面拼命压低进货折扣，另一方面经常拖欠货款甚至恶意拖欠，给出版社带来巨大的压力。 内容仅供参考
