《【写作范文2篇】20 xx年最新营销个人计划范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【写作范文2篇】20 xx年最新营销个人计划范文（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【写作范文2篇】20xx年最新营销个人计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年最新营销个人计划范文2.幼儿园园长上学期工作计划20xx年最新营销个人计划范文今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的
2、时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。 特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升 一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级。 2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。 3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。 二、竞争态势 1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。 各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以xx，东易、好xx三家公司较为稳定。 策略得当、根基稳固应是根本原因。 xx是同行业里面劲的对手。 其竞争优势主要表现为品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜
3、明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。 如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。 其月产值均能在200万300万之间。 百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。 但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。 对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。 四、
4、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。 房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。 尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单xx，并有可能提前来临。 五、分阶段计划 1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。 主要活动有优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。 家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。 2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用
5、看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。 着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。 进行a6模式探讨，架构定型。 7月营销主题为夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。 仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。 工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。 各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。 在都市报家居版推出小版块工地查询列表“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。 3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。 启动a6推广
6、，并进行新材料的相应推广。 结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌xx8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。 看工地活动照常举行。 主要推广手段为软新闻，对 6、新材料的适当炒做。 软文精品样板间推介。 结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。 金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的xx发展期。 金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。 只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。 不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我
7、们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。 因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天!幼儿园园长上学期工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 xx要持续发展，离不开xx每日、每周、每月的细致工作。 工作注意事项1月一对一家长会教师考评教师寒假轮休表招生老师休春节前，节后第一天到岗重要岗位休节前保安休节前制定寒假课程
8、计划各部门工作总结、新学期计划继续收取学费春节前工作1xx门窗、锁、水电气2春节值班人员安排紧急联系电话、园长、主任电话3安排好春节过后开学事项保洁、厨房消毒4更新教师联络信息附带家庭、父母联络电话5召开值班人员会议，讲解注意事项、明确值班人员责任6安排值班人员照看动植物、绿植浇水7慰问离退休、生病或有其他特殊情况的教职工及其家属8给教职工家属打慰问电话9幼儿春节礼仪教育0相关部门送礼品春节后工作加强xx检，收集有关家庭成员，包括亲属、邻居有无疾病的信息，有针对性地防病治病固定资产核查借阅图书资料、玩教具归还检查和添购新学期所需的各种物品和资料、教材发放年终奖下学期课程表、作息时间表的确定特色
9、课教师联系、确定上课时间新学期班级人员安排计划根据老师的特长合理安排班级配置，一月份作计划，三月份落实2月毕业班的工作安排毕业班教师力量的加强，形成合力，培养合格的学前生自理、专注力、完成作业、避免动作拖拉、提醒家长尽量不请假（养成重视学习的习惯）新学期家长会的准备每人提前写讲稿、提前练习演讲、园长亲自检查分析以前的录像，找到各自的问题新学期物品的采购和发放插班生xx的准备工作教师动员会耐心、吃苦的准备、全心全意爱孩子通知体检下发xx提示安排体验活动继续收取学费环境布置，焕然一新更换家长信息栏、环境布置；丰富自然角清理园内、班级环境卫生春季防病做好春季传染病的预防工作，特别是注意空气消毒和幼儿
10、的衣着。 开学典礼的筹备开学工作检查。 寒假安全例会开展自查活动、开展安全大讨论，提出整改意见清洁、修理和清点设备归档工作收存各部门本学期的工作计划、总结、记录、考核、教案、教学笔记、观察笔记3月开学典礼的举行全员会各部门、班长宣讲新学期计划和实施要点，讨论学期重点大事新生xx的接待工作各班开欢迎会迎接新孩子加强新入园孩子的照顾加强新入园孩子家长的沟通发放一日生活记录三八妇女节未缴费家长的催缴工作树木花工继续做好树木施肥、修剪工作9月份新生的报名工作4月春季运动会组织毕业班参观小学校保育工作和后勤工作分别召开保育员、厨房人员、司机、总务人员座谈会，了解他们的需要、意见，提出工作要求。 组织家长
11、开放日活动让家长观察、了解幼儿在园的活动内容、活动方式、自己孩子的发展状况等。 活动后，园长、班级教师注意听取家长对活动的意见。 组织教师春游教学、教研地开展本月重点工作组织教学观摩实习生招聘、安排、选拔、培养本月是实习生实习月，加强对实习生的选拔、培养安全安全工作检查安全演习五一节放假准备1.发放节日xx2节前xx门窗、锁、水电气3值班人员安排紧急联系电话、园长、主任电话4慰问离退休、生病或有其他特殊情况的教职工及其家属5幼儿礼仪教育6相关部门送礼品5月发放xx幼儿大体检注意通知家长，保证体检当天出勤率毕业班辅导幼儿小学入学面试辅导员工谈话五月份学期过半，园长注意和老师们交流，并多与新来的工
12、作人员和新提拔的年轻干部谈心。 夏季来临准备工作提前做好xx防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测空调等电器防蝇灭蚊设施检查房屋是否漏雨。 六一儿童节的准备庆祝六一儿童节6月开始收取学费准备一对一家长会即将升入大班的幼儿家长讲座钢琴音乐会毕业典礼的准备毕业演出毕业照、毕业证、纪念品一百双眼睛展览7月教师暑假安排安排重要岗位、领导轮流值班招生老师前期休假，第一天到岗重要岗位休节前保安休节前开会明确返岗时间，强调按时返岗幼儿测评报告幼儿相册的幼儿作品的收集教师先写出初稿，园长应对全部幼儿的汇报单初稿亲自审阅，并积极提出建议一对一家长会毕业典礼教师考核、优秀教师评比固定资产核查借阅图书资料、玩教具
13、归还检查和添购新学期所需的各种物品和资料、教材下学期课程表、作息时间表的确定特色课教师联系、确定上课时间新学期人事安排计划根据老师的特长合理安排班级配置期末教师谈话了解教师需求、心态、是否稳定制定暑假课程计划各部门工作总结、新学期计划规定交总结、计划的时间毕业生返园活动有计划地安排往届毕业生回园，由原带班老师组织他们交流毕业后的生活学习情况。 园长可举办家长座谈会，向家长了解孩子升小学后的适应情况及各方面的发展状况，以便有的放矢地做好幼小衔接工作。 新生入学准备安排教室、新班级的环境布置、玩教具xx人员配备xx人员动员会8月新学期人事安排调整安排前应有的放矢地做好教职工的思想工作。 如全园人员
14、变化大，可到暑假结束返园时再作全部安排。 新学期家长会的准备每人提前写讲稿、提前练习演讲、园长亲自检查分析以前的录像，找到各自的问题新学期物品的采购和发放新生xx的准备工作幼儿分班教师动员会耐心、吃苦的准备、全心全意爱孩子通知新生体检、办理xx手续安排体验活动继续收取学费环境布置，焕然一新归档工作收存各部门本学期的工作计划、总结、记录、考核、教案、教学笔记、观察笔记开学典礼的筹备清洁、修理和清点设备，彻底检查园舍9月3月份新生报名工作教师节组织座谈会优秀教师颁奖未缴费家长的催缴工作家长会开学典礼十一教师xx的准备十一休假安排1xx门窗、锁、水电气2值班人员安排紧急联系电话、园长、主任电话3安排
15、好节后开学事项保洁、厨房消毒4召开值班人员会议，讲解注意事项、明确值班人员责任5安排值班人员照看动植物、绿植浇水6慰问离退休、生病或有其他特殊情况的教职工及其家属7给教职工家属打慰问电话8幼儿礼仪教育9相关部门送礼品新生xx的接待工作各班开欢迎会迎接新孩子加强新入园孩子的生活护理、心理疏导加强新入园孩子家长的沟通发放一日生活记录10月准备xx xx活动组织保育工作和后勤工作分别召开保育员、厨房人员、总务人员座谈会，了解他们的需要、意见。 召开宿舍人员会，强调作息制度、水电气安全安全安全会议安全培训安全隐患排查安全演习教学、教研地开展本月重点工作组织教学观摩11月圣诞节的准备为教委年检作准备员工谈话十一月份学期过半，园长注意和老师们交流，并多与新来的工作人员和新提拔的年轻干部谈心。 防寒工作做好幼儿防寒保暖工作的物质准备，如对锅炉、暖气管等作xx；对xx花卉进行管理，检查落实情况。 经常利用冬日可贵的xx，晒幼儿被褥等物品防病工作秋冬交替之际，且日
