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2、学生思想政治教育工作会议上的讲话精神。 围绕院领导的“抓评估、促双扩、强服务、提效率”的十二字方针，结合全面推进素质教育的要求，坚持“以学生为本”，以培养适应就业市场的时代人才为中心。 我将本着一切为工作着想的原则，认真贯彻学生处与系两个主管部门的精神，创造性的开展工作，争取圆满完成各项任务，为学院的改革和发展服务，为广大同学的健康成长和全面成才服务。 努力把学生培养成具有“高尚的道德情操，良好的行为习惯，健康的身心体质，扎实的专业基础”的适应时代需求的社会主义建设者和接班人。 二、适应学院的新发展、新形势，加强德育工作。 1、进一步加强德育研究，探索学生德育工作的新思路。 面对教育对象群体性
3、的变化，要求学生管理人员认真分析和研究新形势下学生教育管理和德育工作中出现的新问题、新要求，切实落实德育大纲，找准德育工作与学生学习、成才、就业的结合点，通过多种多样的教育形式，使德育工作贴近学生的生活、贴近学生的实际，使德育工作切实富有实效。 2、进一步加强诚信教育和养成教育。 结合规费追缴、考试作弊、盗窃与拾金不昧等具体问题加强对学生的诚信教育;结合课桌文化、墙壁文化等问题加强对学生的养成教育。 本学期我系将进一步采取参观学习、短期培训、经验交流会等多种形式，开阔辅导员的视野和思路，从而提高辅导员队伍的整体素质。 同时通过对辅导员工作的考核、评优、评先等各种有效的措施，调动管理工作人员的主
4、动性和积极性，强化服务意识，提高整体素质，从而保证管理工作的质量。 在本系学生管理系统中开展“加强理论学习，提高服务意识，营造和谐师生关系”的大讨论，努力营造和谐校园。 三、以“乐学、勤学、会学”为学风建设目标，加强学风建设。 1、通过开展各种学习活动，激发学生的学习兴趣、调动学生学习积极性; 2、以校园文化艺术活动为载体，提高学生文化素质，陶冶情操，净化心灵; 3、加强校园环境建设，营造和谐校园，为学生创造一个安静、清洁、温馨的学习环境。 4、严格要求学生勤奋学习，教给学生有效的学习方法，进而培养学生良好的学习习惯，让每个学生都能做到“乐学”、“勤学”和“会学” 四、具体工作安排三月份 1、
5、做好学生返校后的思想工作 2、以男生宿舍卫生为切入点，加大宣传检查力度，进一步抓好学生的养成教育与诚信教育。 3、针对自身，加强理论学习，强化服务意识，营造和谐师生关系，进一步拉进师生的距离。 4、在学生中做好评估宣讲工作。 5、配合迎评估开展一系列活动。 (1)“建造节约型校园”征文活动 (2)英语系“爱我秦外”卡拉ok大奖赛 (3)布置安排“秦外院历史知识竞赛”完成知识学习，准备参加全系竞赛。 (4)与旅游系联合准备院级“严管还是宽松”辩论会。 6、各班开展“迎评估”主题班会，形式灵活。 7、“新学期、新气象”，各班组织学习小组，减少综合楼教室“灯全亮，人很少”的现象。 8、配合协调安排好
6、贫困生勤工助学工作。 9、欠费追缴工作。 0、做好参加专升本学生的学习、纪律、安全工作。 四月份 1、在各班开展“课桌文化”主题班会 2、配合有关部门组织学生参加市宣传部组织的关于高校思想政治工作的讲座 3、配合宿管科进行文明宿舍评比工作 4、组织全系学生开展“秦外院历史知识竞赛”活动检查各班学习小组情况工作计划汇编_年度工作计划汇编现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。 现在_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了_年工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当
7、前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客
8、户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”
9、“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。 做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面
10、，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对_年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 展望_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个
11、业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新新的任务，能迎接_年新的挑战。 _年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在_年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在_年一定走的更远。 中学生新学期的计划500字作文一眨眼，寒假过去了，我又要重新安排我的新学期里的新计划了，在这一个学期里，每一个人都有自己的学习目标，我也不例外。 我的新学期的计划如下 1、在这个新学期中，我会总结数学、语文和英语的考试结果，在上课时
12、，语文课时，我一定要认真听讲，不要说话，也不能乱做小动作，我还要经常举手发言，要常常为老师和班集体做一些自己力所能及的事情，同学有困难时，要尽力帮助，如果有的同学打架了，我们要把大家的同学分开，老师上课说的每一个字，都要记到心里。 2、在上数学课时，数学老师给我们讲的那些，都是一些比较重要的内容，如果发现了错题，要及时改正，我们也要和上语文课时一样，认证听讲，不能说话，也不能乱做小动作，老师给我们讲的，只要认真听，这样在做作业时，就不可能不会做了，老师给我们认真的改作业，锁业我们也要认认真真的写作业。 3、在上英语课时，隐于老师给我们会叫我们说一些英语句子和英语单词，有时会让我们写一些英语句子，这是我们要写断正，上课时也不能说话，也不能四处张望，老师们每天很晚再给我们批改作业，我们要去个好成绩回报老师。 这就是我的新学期里的新计划。 内容仅供参考
