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1、【工作计划演讲稿3篇】20xx年20xx年学年第二学期中学教导处工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年年-20xx年学年第二学期中学教导处工作计划2.新业务员工作计划模板3.建筑企业工作计划范本20xx年-20xx年学年第二学期中学教导处工作计划上学年，在全体教师的共同努力下，本处室较圆满地完成了计划中的各项工作任务，保证了学校正常的教学秩序。 向省示范高中输送学生数21人（总数超分解指标1人，其中广中直升生录取1人），处于全县同类学校领先水
2、平； 七、八年级在教研室组织的全县统一的期末检测中，各学科成绩均居全县同类学校前列；升入职业技术学校人数稳中有升。 在各级各类教育教学质量评估、检查、评比中获好评。 本年度，根据上级部门的总体要求，结合学校工作计划，特制定教导处工作计划。 一、指导思想全面贯彻国家教育方针及国家基础教课程改革纲要精神，在积极推进新课程改革中逐步落实素质教育，继续深化教导处在学校工作中的管理与服务职能，努力实现用健全的制度规范教师，用诚恳的态度服务教师，用科学的理念促进教师发展。 二、主要工作目标（一）教学质量方面。 1、向省级示范高中输送学生数争超分解指标数，保持全县同类学校前列位次；综合升学率力争再上新高。
3、2 七、八年级教学质量争创全片第一，在全县统一组织的素质检测中争取前列位次。 3、学校教学质量在全县同类学校保持前列并有较好的声誉。 4、在各级各类教学质量评估中，获县同类学校前列。 5、各学科的学科竞赛中有较高的获奖率，注重在全县的名次。 （二）常规管理方面。 1、确保全年无教学安全事故发生。 2、为配合聘任制度的实施，规范各类管理制度，特别是教师月常规考核制度及学期工作考核制度。 3、加大各项制度的执行力度，特别是教师平时教学习惯的监督与考查。 4、推行四合中学聘任制度及教师双向选择制度，并与活工资分配挂钩。 （三）发展教师（教研）方面。 1、全年力争有多数教师至少能有一次外出学习、交流的
4、机会。 2、教师在片、县级等各类教学竞赛、评比中有较高的获奖率。 3、校本研训要求人人过关。 4、教师有较多论文、课题等教育教学科研成果出现。 5、校本教研有特色、有成效，能得到领导的肯定。 （四）其它 1、做好初中生综合素质测评工作。 2、做好中学生体质健康测评及上报工作。 三、工作要点（一）常规管理方面 1、严格执行新课程中的各科课时分配制度，开足开齐音、体、美、实践活动课时。 2、严格执行各项常规管理制度，特别是教师月常考核制度及学期工作考核制度。 修改、完善有关制度，使之更科学，更易于操作。 3、配合其它处室对住校生行全程跟踪管理。 4、加大与年级组长、班主任工作的协调合作力度，充分发
5、挥其应有的作用。 5、加大随堂听课和教学区巡查力度，组织校行政会成员每人每学期随堂听课不少于10节，教学区巡查每天不少于2次。 6、认真学习、宣传、贯彻新义务教育法，杜绝教师对学生体罚、讽刺等违法行为。 （二）教学质量方面 1、组织和督促九年级组长、班主任，团结九年级各科教师，共同加强对九年级各班的教学管理。 2、对 七、八年级的管理丝毫不放松，尤其注意学生良好的学习习惯的培养及防止严重的分化现象。 3、严格组织各类考试、考查及周末作业。 各年级实行月考制度。 做好考试后的各类成绩分析、评价工作。 统筹安排，严格要求周末作业质量。 4、注重提升晨读与早读质量，教师规定相应学习目标，学生自主学习
6、后，教师组织检测和反馈。 （三）师训方面 1、继续推行校本教研制度，严格执行学校教研工作计划。 2、积极为教师争取学习、培训学习机会。 3、继续推行教育科研激励制度，鼓励教师撰写教学论文、参与优质课评比等。 4、通过教育教学论坛、教学竞赛、观摩课等方式，促进教师自我发展，提高理论及业务水平。 （四）其他 1、在课堂教学中渗透安全教育、情感、态度、价值观教育。 2、抓好体育卫生工作，组织安排好参加县中学生运动会的训练及参赛工作，开展青春期心理健康教育活动。 3、加强对实验室、微机室、多媒体教室等的管理，发挥其应的有的作用。 4、做好教导处工作资料的收集、归档工作。 新业务员工作计划模板自10年0
7、3月入职以来，不觉已半年有余，最新业务员工作计划范二。 在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。 适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。 下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。 20xx年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。 消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。 挑战二政府的可作为
8、将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。 自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。 白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。 消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。 挑战三以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。 白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争
9、将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。 20xx，白酒行业发展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。 在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。 这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。 有竞争必然有输赢。 适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。 综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。 面对本
10、年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。 有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。 任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩，赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。 我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。 一个显而易见的真理是绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿
11、意再买，那么，产品就永远卖不出去。 以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。 首先把350万的任务细分开来剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。 （7月万，8月万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万）面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。 01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。 同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来9
12、月工作重点是中秋节前的促销活动。 让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。 令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。 增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。 加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。 做好调价后的善后工作，了解客户的反应。 11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。 开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。 增加场所
13、的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。 一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。 所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。 1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。 一年之计在于春，新的一年，新的开始。 鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。 安排促销员循环拉动场所，消化库存；2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。 了解客户的库存，永远保持于安全线上。 失去的销量将永远无法补回来；3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。 点，建立有
14、效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。 拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。 关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。 6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽的可能完成公司下达的销售目标。 全力以赴，做到；以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。 希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。 为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。 点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。 建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。 建筑企业工作计划范本 (一)理清市场脉络，大力拓展业务 1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积
