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2、的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工
3、业厂房情况;，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。 并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。 争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习计划做房地产
4、市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引
5、导和帮助。 展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 装饰公司设计部年度工作计划20xx年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。 20xx年重点工作安排包括 一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。 二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。 三、计划于九月份前将托管车辆再添置。 四、改善员工的内务及福利条件。 五、完善办公条件及新设备的添置
6、。 六、希望打造一个快速有效的服务团队。 20xx年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。 我希望20xx不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点。 相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。 20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退却的一年，而是勇敢的一年；让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毁灭，而是开始。 【篇二】 一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。 由此，市场部的
7、工作开展将通过以下三个途径完成 （1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。 人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。 因此，首要工作是市场部的建立。 市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。 公司年后正式上班前十日入职。 在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 （2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部
8、人员配合共同完成。 （3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。 由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。 二设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。 因此在新一年里，设计部将做出以下调整 （1）设计团队的充实。 公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。 在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。 招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训
9、工作。 公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。 培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。 （2）由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 （3）据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分一。 公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。 综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，
10、设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部计划签单率为十分五。 综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。 在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分二。 三工程部 (1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。 (2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。 并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。 (3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。 加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企
11、业文化和施工理念。 四公司内部管理整改方案 （1）行政人员工作调整。 除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 （2）在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。 例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说您好。 很高兴为您服务。 我是公司的客服人员xxx，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。 如果客户到店面咨询，行政人员可以说您好，请在会客区稍等片刻。 公司会安排业的设计师来接待您。 之后的工作
12、交给设计师来处理即可。 （3）公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。 公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。 在店面内除对客户外，禁用哥，姐之类的称呼，称呼只有两种工作职称或姓名。 部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。 （4）有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。 （5）公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。 既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。 （6）在条件允许的情况下
13、，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。 【篇三】 一、公司xx年度要实现工程合同价不低于1500万元的经营目标。 要立足校内市场，积极开拓校外市场。 同时也要进行多种经营的尝试，力争有所突破，全面完成集团下达的各项任务。 二、对承担的所有工程项目，我们要进行强化管理。 项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节，是工程开始施工直至竣工验收交付使用全过程的管理工作。 建筑工程施工现场管理直接影响工程质量，工期投资的控制，安全生产、提高劳动生产效率，还能降低各种施工材料的损耗。 现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作。 在xx年所承担的校内外各项工程中，要对现场管理组织落
14、实第一责任人，严格按照西北工业大学后勤产业集团工程项目管理办法操作程序进行现场管理。 同时要求承担项目的第一责任人，在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。 力创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。 三、为了加强公司管理工作，公司将按照iso9000质量管理要求，完善运行中相应的制度文件。 年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件。 根据工作发展的需要，公司将拟定工程现场管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度，为公司的发展奠定良好的基础。 四、由于体制的变化，工程项目按类由各项目部完成，公司要求各项目部要有全局观念，相互配合、相互支持、分工不分家。 公司领导需做好协调和指导工作，充分发挥各项目部积极性，在项目部管理工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。 对项目实施过程中出现的各种问题，公司领导需及时进行协调，必要时可调动其他项目部给以支持，强化公司的管理职能，加强各项目部之间的工作协调关系。 五、公司在新的运行模式下，领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫，努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、健康发展的企业文化。 一、积极组织企业员工认真学习和
