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2、 二、工作目标 1、抓队伍建设，促综合素质提高 2、抓特色研究，促办园声誉提高 3、抓班级管理，促保教质量提高 三、主要工作及保障措施 (一)抓队伍建设，促综合素质提高 1、加强xx修养，树立良好形象。 各班利用家园共育栏以书面形式向家长、幼儿展示本班的“服务承诺”，自觉的接受家长的监督。 每日以“今天你努力了吗?今天你微笑了吗?今天你蹲下和孩子谈心了吗?今天你和家长交流了吗?”来反思自己的工作，以良好的xx形象服务于家长，服务于幼儿。 2、加强理论学习，提升教师素养。 本学年在业务学习中，除学习有关教育教学理论外，将针对幼儿教育中存在的问题，组织教师讨论，并发表意见，撰写心得，鼓励投稿。 另
3、外，坚持“教育随笔”的撰写，引导教师用纲要理念去分析教育现象，反思教学行为。 3、落实保教分层管理，提高一日活动质效。 (1)根据按需施培的原则，对教师进行小菜单式的速成培训。 具体制订培训计划。 (2)开展听课、评课活动，互动式提高教师观察、分析、评价等综合能力，从而促进教师专业化发展。 每位教师一学期至少xx2次汇报课。 班组长、骨干教师要起模范带头作用。 教学园长、保教主任继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。 (3)各类资料的批阅时间采取定期检查、抽查相结合，自送与抽检相结合的方法，提高各类资料的撰写质量。 (4)加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，
4、学习保育业务知识、xx常识，不断提高保育员的业务素质。 (二)抓班级管理，促保教质量提高加强班级工作的管理力度。 强化班组长的管理意识，提高班组长的管理水平、决策水平以及协调水平，以良好的班级形象、优质的服务态度、全新的工作理念，出色的完成各项工作任务。 1、教师与幼儿的互动善于发现每个孩子的闪光点，尊重每个孩子的选择，善于找到每个孩子的最近发展区。 2、幼儿与幼儿的互动善于培养孩子的语言交往能力，努力朝着让孩子“开心、开口、开窍”方向发展。 3、教师与家长的互动善于指导家长的育儿知识等工作，与家长建立平等和谐的关系。 高质量地做好孩子的成长档案;每学期一次家长开放日;每周用书面的形式向家长展
5、示xx教育教学内容;期末进行一次家长问卷，了解家长的意见、建议，向家长进行展示活动。 (三)强化教育教学常规管理，重视家园联系。 1、建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理，从xx、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、离园，每一环节有具体明确的要求。 2、重视对个别幼儿的辅导，建立家园联系册，密切家园联系，建立家长委员会，定期召开会议，提高家教园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有较强的指导价值，并做好记录，形成家园教育合力。 (四)强化幼儿常规习惯的训练，重视养成教育。 立足习惯养成，养成良好的学习、生活、卫生习惯。 每周明确品德习惯教育重点，在一日活动中渗透，认真落实幼儿在园一日
6、常规要求，幼儿行为习惯评估要求，把幼儿良好习惯养成落到实处。 (五)深化课程改革，促进幼儿全面发展。 1、继续使用省编主题活动教材。 落实学习好3-6儿童学习发展指南，并写好学习笔记。 实践新课改，使用好教材。 在课程实施过程中，以幼儿积极体验为中心，组织幼儿相互学习，促进幼儿xx与非xx协调发展，将教育过程的知识性、趣味性、活动性有机结合。 2、认真钻研新教材，探索好的教学方法和教学经验，开展公开教学看、听、议、评活动，优秀教学活动评选等，通过活动的开展，优化教学活动组织，扎实搞好各学科的教学。 3、加强集体备课。 组织教师研究教材，科学合理制定各项教学、活动计划，注重教材的分析把握，教学活
7、动的前期准备。 4、继续开展互相听课、年级教研课活动。 每位老师每周必须听课一节，主任每周最少听课三节，教学园长每周最少听课一节，听课后并及时评议。 (六)抓特色研究，促办园声誉提高 1、继续让活动育人这朵奇葩在xx竞相开放。 一是丰富户外体育游戏活动的开展，坚持每天的户外体育游戏锻炼。 二是开展丰富多样的幼儿竞赛评选活动，节日庆祝活动等，创造机会为幼儿提供展示的舞台。 三是丰富创新常规的 六一、学前班毕业典礼等活动，让幼儿在活动中，勇敢的展示自己，锻炼成长。 在开展的各种活动中让家长进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示幼儿的活动，进一步塑造了本园的
8、良好形象;同时，xx将孩子们在园所学成果展示给家长，让家长看到孩子在xx的全方面提升与成长，从而更好的促进我园各项工作的顺利进行。 2、继续开展好xx课程，开展xx教育是时代的要求，也是实施全面素质教育的需要。 在xx实施礼仪教育，寻求礼仪教育的有效方法，将有力促进对幼儿进行产生一生影响的品质培养，为幼儿的后续学习、生活和未来走向社会工作奠定良好的基础，所以xx努力开展好xx教育这门课程。 使xx的全体师生懂礼、知礼、做礼。 xx之花在xx竞相开放。 (七)抓好教育科研工作，促进教育教学改革本年度我园将继续深化科研课题的研究，以科研课题为依托，以提高教育教学质量为核心，以提升教师的业务素质、增
9、强教师的科研能力为宗旨，有步骤、有重点地开展教育教学的科研工作，扎扎实实的推进幼儿教育改革。 地区销售经理销售计划度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而xx采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，xx可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，xx很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和xx分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路营销思路是根据市场分析而
10、做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，xx制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施xx分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，xx充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时
11、俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，xx是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.xx销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，xx根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在
12、A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使xx有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 xx根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 内容仅供参考
