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2、很重要的的。 对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。 在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、早会培训学习(800840)我们建议每个公司都
3、举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以业务部门的早会。 做到人人参与。 早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进 2、设计跟进(840900)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(900920)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。 业务员在公司里打电话
4、，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9301700)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17001800)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析;SU!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，
5、可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的。 综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。 在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。 20年大班秋季保教工作计划 一、工作职责1.大班班主任及语言、健康、艺术、安全四大领域的带课教师。 2.舞蹈厅管理员。 3.参与学校的组织集体活动及临时安排的各项任务。 二、班级情况分析及工作重点由于本班是，再过
6、几个月孩子就要上一年级，意味着他们将跨入以学习为主要任务的学习阶段。 在这一阶段，孩子的各方面都将发生很大的变化。 面对一个全新的未来，无论是孩子还是家长，心中都会有一些紧张和忧虑。 根据本班实际情况，我班幼儿在常规习惯方面较弱。 针对以上情况，本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯。 三、幼儿发展目标（一）健康领域1.适应的集体生活，情绪基本愉快。 2.独立喝水、进餐、洗手、入厕，穿脱的衣裤、鞋。 正确引导幼儿学会叠被子。 3.了解简单的卫生知识，愿意接受健康检查，懂得自我安全保护。 4.愿意和同伴参加体育活动。 （二）语言领域1.坚持用普通话与人交流，表达自己的喜好与需求。 2.学地听他
7、人讲话，养成良好的倾听习惯。 3.喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，表达自己的认识和感受，养成良好的阅读习惯。 （三）社会领域1.按时来园，能积极参加的活动，有事要做到向老师请假2.乐意和同伴一起游戏，尝试学习分享等待，体验其中的快乐。 3.在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现，学习关心他人，学习求助和感谢。 （四）数学和科学领域1.在成人引导下，学习发现周围环境中有趣的事物。 2.乐意用多种感官感知周围的物品、现象。 3.喜欢操作、摆弄。 4.亲近大自然，喜爱与学习爱护周围的植物，动物。 （五）艺术领域1.在成人引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的，小动物等事物，并产生愉悦的情绪。
8、 2.喜欢听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。 3.尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动，用画、剪、贴、撕等技能表现自己对认识。 4.用自然的声音唱歌，用身体动作自由地进行歌表演、做律动，喜欢打击乐活动，喜欢和老师、同伴一起做音乐游戏。 三、教育教学工作1.做好新学期幼儿返园的情绪工作 （1）做好家园联系工作，更好的了解幼儿在家情况，以便展开教育工作。 发现孩子有不稳定情绪的时候做到主动和家长沟通，家访，及时反映孩子的在园情况。 （2）给孩子提供一个、舒适、有趣的教室环境。 （3）教师以亲切、温和的态度对待孩子，吸引鼓励幼儿来园。 2.培养幼儿养成良好的生活常规，提高生活自
9、理能力，做到生活有序。 （1）正确使用自己的标记； （2）用正确的方法洗手； （3）能午睡，不吵醒别人； （4）养成良好的进餐习惯。 3.培养良好的学习常规。 （1）愿意参加各项集体活动，注意力集中； （2）爱护的玩具，不与人争抢； （3）能将玩具归类收好； （4）学习看书的正确方式，培养幼儿良好的阅读习惯。 四、工作在工作中我们将做到严格按园里的要求认真实施各项工作。 在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。 给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，坚决传染病的流行，照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，保证班级幼儿的出勤率。 与此同时，坚持每天的户外活动。 给幼儿创设一个宽松、愉
10、悦的环境，建立良好的师生关系，将幼儿生理与心理结合起来，促进幼儿的身心健康，真正做到保教一。 五、家长工作在本学期的家长工作，我班重点以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，加强与家长的沟通。 1.加强与家长的交流与沟通，电话、家访以及接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。 2.按时更换家长园地内容，让家长及时了解本班教学活动内容，取得家长的支持配合，并不断向家长提供新的幼教信息。 3.鼓励家长积极参加亲子活动，参与助教，发挥家长的作用。 我们班级的老师将共同努力，带领孩子们学习生活，让他们快乐成长，幸福生活。 健康快乐的过好童年！【篇二】
11、 一、基本情况分析 1、我园于九月一号、二号开始注册。 2、九月三号正式上课。 3、由于这学期是新办园，新环境，小朋友也很多是新来的，但是因为大部分幼儿都是读过小班跟，经过两年的生活与学习，幼儿在各方面都有了一定的基础，各种能力都有一定的提高。 表现在能较好地遵守各项活动常规；大部分幼儿能积极使用普通话交往；口语能力和动手能力都有较大的进步，生活能力有一定的提高；大部分幼儿能做到爱护物品，保护墙饰，团结同伴、乐意为集体服务。 但也存在一些不足之处，如由于这学期学校是，小朋友们迎来了新同学新伙伴，大部分幼儿是能比较快适应的，但有个别幼儿就比较内敛，不敢跟小朋友一起玩，有部分幼儿不敢大胆表达自己的
12、想法，不敢在集体面前表演；极个别幼儿需要促进和别人沟通、交往的能力等教多的问题。 与家长之间也有一些要改进的地方。 如在家园同步教育方面还没能成为大多数家长的共识，不能较好地利用家长资源等等。 为此，今年秋季学期，我班的工作重点是围绕树立幼儿良好的学习环境、合作意识和大胆表现自己等方面。 二、具体目标（一）健康领域 1、身体健康，经常保持积极、愉快的情绪。 2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力，注意保持和参与周围生活环境卫生清洁的工作。 3、具有初步的自我保护意识和自我保护能力；知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常识。 4、积极、自动参加体育活动，能探索和掌握多种运动器械的使用，有
13、一定的创造性。 5、动作协调、灵活，不怕困难，具有一定的控制能力。 （二）社会领域 1、庆祝教师节，开展我爱您！老师！的主题活动 2、培养幼儿能快乐、主动地参加与的各项活动，自信心强。 3、建立起幼儿能主动、友好、礼貌地与同伴交往，会互助、合作、分享，谦让，有同情心。 4、学习解决交往中出现的问题。 5、理解并日常生活中基本的社会行为规则和幼儿行为规范。 6、乐于接受任务，主动为集体、为他人做事，不怕困难，有始有终，有初步的责任感和集体意识。 学习尝试解决碰到的问题。 7、能感受和体验到别人对自己的关心和爱心，并能用各种方式表达自己对他人的感激和爱心；知道是个多民族的国家，喜爱的风景名胜，尊敬
14、国旗，为自己是人而自豪。 8、乐于使用学习文明礼貌用语。 （三）语言领域 1、乐意和周围的人交谈，会使用普通话和礼貌语言进行交往。 2、有礼貌地倾听对方讲话，能理解讲话的内容，并积极做出相应的应答。 3、能清楚、地表达自己的看法、想法、能大胆地回答问题。 4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书、欣赏各种体裁的儿童文学作品，初步理解作品的主题，感受作品所表达的情感，并学习通过以复述、模仿、表演等形式来必须一些优秀、有趣的文学作品。 5、对周围生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣，初步对书写产生兴趣。 6、坚持一日生活中使用普通话，且发音和声调基本准确。 （四）科学领域 1、积极主动地发现周围环境中有趣的事物和现象。 2、能有目的、有顺序、连续地运用视、听、闻、触等各种感官观察和探险常见事物和现象，并有意识地提出问题、寻求答案。 3、关注生活中常见的科学现象，细心、专心地进行观察、操作、实验活动，会做简单的观察记录，乐于表达自己发现、观察和探索的过程、
