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1、【典礼演讲稿2篇】在部分计划生育家庭奖励扶助金首发仪式上的讲话 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.在部分计划生育家庭奖励扶助金首发仪式上的讲话2.销售个人工作计划范文【三篇】在部分计划生育家庭奖励扶助金首发仪式上的讲话同志们、农民朋友们在这秋高气爽的美好季节里，我们举行隆重的首发仪式，向农村部分计划生育家庭发放奖励扶助金，把党和政府的xx送到广大农村，送到实行计划生育的群众手中。 今天，国家人口计生委xx副主任不辞辛劳，专程赶来参加奖励扶助金首发仪式，这是对
2、我省人口计生工作的极大鼓舞与支持。 借此机会，我谨代表省政府向xx副主任一行的到来表示热烈的欢迎!向国家财政部、国家人口计生委对我省人口计生工作的一贯支持表示衷心的感谢!向获得首批奖励扶助金的计划生育家庭表示热烈的xx!实行计划生育以来，xx响应号召，舍小家顾大家，自觉实行计划生育，为xx建设作出了巨大的贡献。 进入21世纪，当这些自觉实行计划生育的群众逐渐步入老年的时候，党和政府没有忘记曾经为国家和社会作出贡献的农村计划生育家庭和人们。 建立农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，充分体现了“三个代表”重要思想和科学发展观的精髓，不仅会大大增强党的政策的感召力，引导群众更加自觉实行计划生育，而且对
3、于密切xx关系，促进农民增收、农业发展和农村稳定，探索建立农村社会保障的体制，加快全面建设xx社会步伐具有深远意义。 新时期，省委、省政府高度重视计划生育奖励扶助政策兑现工作，多次召开会议研究部署，今年省级财政安排1130万元专项奖励资金，并在市召开现场会推动奖励政策落实工作，明年在全省开展计划生育奖励政策兑现年活动。 全省各级党委、政府抓住建立农村部分计划生育家庭奖励扶助制度这一契机，加快了计划生育工作思路和工作方法的转变，全面落实农村计划生育奖励政策，人口计生工作进入了新的发展阶段。 同志们，以奖励扶助金发放为标志，我省人口计生工作将翻开新的一页。 我相信，有国家财政部、国家人口计生委的正
4、确指导，有各级党委政府的坚强领导，有相关部门的通力配合，有人口计生部门和xx的共同努力，我省的试点工作必将再迈新的步伐，我省的人口和计划生育工作必将再上新的台阶，人口和计划生育事业必将成为造福于人民的伟大事业。 销售个人工作计划范文【三篇】【篇一】销售主管个人工作计划xx1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的
5、产品促销资格，时间为1年。 相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉进一步将产品xx分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场将对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等xx、xx、及xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与xx经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消
6、化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理1.人员xx xx办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内xx，开拓空白市常2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆
7、等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 【篇二】房地产销售个人工作计划xx房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之
8、一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。 为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括1.计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快
9、速浏览。 2.市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表综述计划预计的开支。 8.控制讲述计划将如何监控。 一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状计划的这个部
10、分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关xx需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析应以描述市
11、场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售xx的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!【篇三】汽车销售个人工作计划xx 一、展厅零售方面 1、确保展厅的集客量，通过xx年陆
12、续xx的新POLO、新途安、全新xx等多款车型在市场作文章，开展有效的的xx活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。 2、做好人员素质培养，加强销售xx个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售xx单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。 3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的xx问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 二、渠道销售方面要完成预售目标，我们
13、除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。 201x年我公司在xx的周边县区如xx、xx等地方开辟点，也有一定的销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必须点的综合销售能力，特别是客户xx得分。 必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。 三、汽车销售工作计划 1、销售培训计划在销售xx的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售xx的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程完整运用核心
14、流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。 每个销售xx都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售xx。 有了考核，销售xx就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售xx就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。 细节决定成败，这是xx经理常教导大家的话。 在0x年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
15、3、提高销售市场占有率、现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。 总结原因主要问题是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们有的优势是价格。 再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售xx的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 、通过对销售xx的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 、结合市场部对公公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。 当好一个称职的展厅经理
