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1、中国互联网协会建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛I Style 创 意 纪 念 网 店策 划 书团队名称：秦时明月 指导老师：何 军 参赛队员：高 量 吴 梅 李 阳 王富甲 目录第一部分 方案概述 4第二部分 网售创意 （一） 背景分析 2.1.1. PEST分析 5 2.1.2. SWOT分析 5 （二） 市场调研 2.2.1. 走访文化部门 7 2.2.2. 生产商调研 8 2.2.3. 零售商调研 8 2.2.4. 消费者调研 9 （三） 市场分析 2.3.1. 生产商分析 10 2.3.2. 零售商分析 10 2.3.3. 消费者分析 10 2.3.4.
2、竞争者分析 10 2.3.5. 目标市场定位 11 （四） 产品定位 2.4.1. 产品特色 11 2.4.2. 产品结构 11第三部分 创意实施 (一) 企业网站 3.1.1. 网站简介 12 3.1.2. 网站内容介绍 12 3.1.3. 网店经营模式 13 3.1.4. 网店盈利模式 14 3.1.5. 组织管理 14 3.1.6. 网站招商 14 3.1.7. 网站维护 15 3.1.8. 网站发展规划 15 （二） 营销策略 3.2.1. 目标消费群的心理分析16 3.2.2. 定价策略 17 3.2.3. 促销策略 17 3.2.4. 平面媒体营销 17 3.2.5. 网络营销 1
3、8 3.2.6. 公共关系营销 19 3.2.7. 事件营销 19 3.2.8. 售后服务20 （三） 实施概况 3.3.1. 淘宝店铺21 3.3.2. I Style酷六平台 22 3.3.3. I Style和讯博客 22 3.3.4. I Style QQ群平台23 3.3.5. 毕业生经济概况 23 3.3.6. 外界的支持与认可 26 （四） 财务预算 3.4.1. 成本费用明细表 28 3.4.2. 财务指标分析 28 3.4.3. 利润表 29第四部分 收益分析 （一） 线下收益分析 30 （二） 线上收益分析 30 （三） 综合分析30第五部分 风险及其规避 （一） 市场风险
4、及其规避措施30 （二） 经营风险及其规避措施31 （三） 售后风险及其规避措施 31 （四） 网络安全规避措施 31第六部分 结束语 32附件： 秦时明月团队33暑期调研成果展35部分产品展示38方案概述背景分析市场调研市场分析找市场产品地位提出：网售创意企业网站强营销实施概况营销策略财务预算进行：创意实施线下收益线上收益综合收益强调：收益分析市场风险避风险经营风险售后风险网络安全风险及其规避第一部分 方案概述中华传统文化历来讲求礼尚往来，亲人相聚时，互赠礼物以致问候；朋友相聚时，交换礼物以示纪念；商业伙伴的往来，互赠纪念品以增强相互联系，加深彼此友谊；当亲人或者朋友遇到特别的日子，您也需要
5、送上属于自己心意又满足对方口味的纪念品，或者创新一种纪念形式给他以惊喜，等等。“礼轻情意重”讲得就是设计精巧，易于交换的小礼品在加深人与人之间感情上的重要作用。所以，“纪念”无论作为一种概念还是作为一种实体，都有存在和不断创新的空间。除了彼此留念，生活中的点点滴滴，往往会有很多值得自己记忆或者留念的事情。作为一个细心观察和体味生活的人，都很希望有一种方式或者形式将此刻永远记忆，这也是市场上现有的的小饰品店和小纪念品店可以生存和发展的原因。可以看出，纪念品的市场需求是无限的。现在市场上已存在很多的纪念品制作公司，做玩具礼品、工业礼品、民间艺术品，等等。但是现在市场上的分销形式，比如饰品店和纪念品
6、店，或者经营很局限，品种很单一；或者形式很落后，手法很老套；或者顾客的参与程度很低，风格很死。有的大型纪念品公司，比如上海宝塬文化纪念品有限公司，做的范围很广，这就失去了专业化和精细化，也没有能够完全走入普通大众的视野。还有的饰品小店，经营品种太少，价格还很高，抑制了消费者的消费欲望。这些因素已经很制约纪念品市场的进一步发展。经营上的分散，使得消费者选择的目的不是很明确，单就我们学校大四毕业这一块来看，他们就没有能够找到很好的形式来表达纪念，学校周围也没有专门提供这种服务的机构。这种不明确就给我们的专业化经营提供了一个很好的生存空间，消费者带着更明确的消费思想，感受也更加地直观，这就是我们店的
7、吸引力。所以，在纪念品销售领域，还有很大开创空间。我们可以将触角深得更细，经营体系构建得更完整！I Style创意纪念有限责任公司是一家专门开发创新性纪念形式和特色纪念品的公司。我们创新利用已有的纪念载体，不断探索未知的纪念载体，充分利用传统经典元素和当代时尚元素，开创新型的满足个性需求的纪念方式，将创意点子和创意载体完美结合。当您想要在一个特殊的日子给自己一个记忆或留念的话，我们可以为您量身制作一款纪念品，也可以为您设计一种别具一格的纪念形式。我们公司与市场上现有的礼品店和纪念品店的最大区别，在于我们的公司不是简单的出售纪念品，我们更重要的是出售我们的纪念创意，并且我们是和民俗文化产业相结合
8、，将民俗文化和民间艺术融入到我们的生活中，带动文化产业的发展。我们不满足于能够在短时间内赚多少钱，而是始终致力于整合当前还不是很规范的纪念行业，开启纪念品行业标准化、规范化运作之路，打造中国纪念品行业的知名品牌。第二部分 网售创意（一） 背景分析2.1.1. PEST分析第一、 政治法律环境 (Political Factors)国家在文化创意产业上一直给予高度重视与支持。深圳、安徽等省市近几年的创意产业蓬勃发展，义乌2010年4月20至23日举办了中国义乌文化产品交易博览会，5月14日至5月17日深圳举办了第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会等，都充分显示了国家和各地方政府对文化创意产业
9、的重视，因此，本创意具有很好的政治法律环境。 第二、 经济环境 (Economic Factors)宏观来看，国家统计局2010年2月25日公布的2009年国民经济和社会发展统计公报的最新数据显示：2009年全年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，全年农村居民人均纯收入5153元，剔除价格因素，比上年实际增长8.5%；城镇居民人均可支配收入17175元，实际增长9.8%。可见，中国居民的可支配收入不断增长，其购买能力不断提高。同时新一代80后、90后逐渐成长起来，他们的消费观念打破了传统束缚，品牌产品倍受青睐，高品位、有内涵的消费渐渐成为一种时尚，他们乐于分享、口碑传播，在消费时
10、，品牌产品一般是他们的首选。同时他们更加倡导现代与传统元素的结合，拥护文化创意。 第三、 社会文化环境 （Sociocultural Factors） 中国传统文化历来讲求礼尚往来，几千年的文明底蕴，让我们拥有了丰富的文化资源。雕刻，绘画，陶瓷因其独具的文化内涵，一直以来深受中国人的青睐。现代的流行元素，也深受社会大众的喜爱。同时随着收入水平的提高，居民的审美要求以及需求层次也随之提高。 第四、 技术环境（Technological Factors）网络技术的不断发展，为本创意的实现提供了技术支持。快递事业的发展，使我们的业务联系变得简单，依托校园的人力资源优势，让我们的网络构建和技术维护变得
11、容易。在民俗技艺方面，我们已取得部分生产商以及安徽省省文化厅的支持，我们有着优良的综合技术环境。总体看来，本方案的宏观环境很好，在当前国家大力支持创意创新产业大发展的背景下，创意的可行性很高，具有可开发性。2.1.2. SWOT分析 第一、优势分析（S） 1. 强大的产品供应渠道：整合特色产品和相关制造商，建立长久稳定的合作关系，与生产商签署协议，保证只向我们独家供应产品，保持竞争优势。 2. 灵活的经营方式：现有纪念品网店鱼龙混杂，档次高低难辨，I Style构建完善的网络交流和交易平台，顾客可以进来买，也可以进行DIY，同时我们的产品将根据产品的原料等价格影响因素进行明确的档次划分，让消费者明明白白消费。在我们定期向生产商反映市场需求动态的同时，商家也可在这个平台上和顾客实现零距离交流，及时把握市场需求动态
