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1、国际贸易实务习题练习一 贸易术语 一、改错1、判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。1）每箱35美元CIF美国2）每吨7500日元CIF3%大阪3）每打75元FOB伦敦4）每吨600英镑CFRC上海5）785元FCA鹿特丹（分析：（1）错。因为单价的计量单位不对和CIF后面应该跟具体的港口。 （2）错。因为单价的计量单位不对和表示含佣价应该在CIF后面加上佣金的英文缩写然后再加上百分比和具体的港口。 （3）错。因为货币符合应该具体注明是什么元。 （4）错。因为单价的计量单位不对和CFR含佣价后面应该有具体的佣金率） （5）错。因为单价缺少计量单位和货币符合应该具体注明是
2、什么元。）二、是非判断：1， 以CIF伦敦价格条件成交，卖方的责任要负责到伦敦交货。N2， 国际商会2010年国际贸易术语解释通则和国际法协会1932年华沙牛津规则都已成为公认的国际贸易惯例，因此这些规则对任何买卖合同的当事人具有普遍的法律上的约束力。N3， 俗称CIF价格条件为到岸价，因此卖方须承担货物从装运港至目的港所发生的一切风险。N4， 按CIF Ex Ships Hold成交，卖方应自负费用和风险将货物运至目的港，在目的港舱底交货，由买方自行卸货。N5， 在国际贸易中，按照FOB价格条件达成的交易，买方不承担租船订舱责任，而按CFR、CIF价格条件达成的交易，买方则必须承担该项责任。
3、N6， 在CIF条件下，由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下，是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。N7， 采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。N三、选择：1， 就卖方承担的风险而言：CA，CFR比CIF大 B，CIF比CFR大 C，两者相同2， 国际货物买卖合同规定的卖方的基本义务是：CA，向买方提供运输 B，向银行提交合格的单据C，向买方提交合格的货物和单据 D，向买方提交官方批准文件3， 专门解释CIF术语的国际贸易惯例是：AA，1932年华沙牛津规则 B，1941年美国对外贸易定义修正本C，2000年国际
4、贸易术语解释通则5，6，按照C组术语成交，货物启运后的风险由：B A，卖方负担 B，买方负担 C，承运人负担 D，保险公司负担7，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是：C A，货交买方处置 B，出口国交货地点 C，货交承运人9，与FOB相比，CFR条件下卖方增加的责任是：B A，交付货物 B，租船订舱 C，办理货运保险 D，办理出口通关手续10，FOB与FCA的主要区别是：AA， 前者适用于水上运输，后者适用于任何运输方式B， 前者由买方负责租船订舱，后者由买方负责订立运输合同C， 前者由买方负责办理出口手续，后者则由买方办理D， 前者的风险和费用转移同步，后者不同步四、案例分析题1、新疆
5、某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输。在此情况下，可采用怎样的价格术语报价才能使双方都满意？由于日本客商坚持自己办理运输，所以采用EXW术语可以使双方满意（网上答案）FCA、EXW（老师的）2、某出口公司与香港一客商按CIF条件成交，出口方按时交货并将各种合格单据转交了香港客户。但货在运输途中遭到暴风雨，致使货物受损，买方以未收到合格货物为由，拒付货款。请问买方有无道理，为什么？ 无 答：在CIF条件下，风险转移的界限是以船舷为界，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方按合同规定按期将货物装到船
6、上，并取得包括物权凭证在内的全套单据，卖方就已经完成了交货义务，无需保证到货，运输途中的风险由买方负担。此时，可要求对方履行付款义务。3、试比较FOB、CFR、CIF三个贸易术语的异同点答、FOB、CIF、CFR三种贸易术语的不同点有： 价格构成不同 ；买卖双方手续办理和费用负担的划分不同。相同点有：都是象征性交货类贸易术语；风险转移界限一样；运输方式一样(网上答案1)相同点:（1）同是装运港交货类的贸易术语，买卖双方的风险的划分都是以装运港的船舷为界，都是卖方负责办理出口清关手续，都是由买方负责办理进口清关手续。（2）都仅适用于海运或内河运输。（3）都是象征性交货方式，即卖方凭单交货，进口方
7、凭单付款。不同点：（1）三种贸易术语下的商品价格构成不同。FOBC（成本）CFRC+FCIF=C+F+I（2）买卖双方所承担的责任和费用不同。FOB术语由买方办理租船订舱并支付运费，由买方负责投保并支付保险费；CFR术语下，由卖方负责租船订舱并支付运费，进口方办理保险并支付保险费；CIF术语，由卖方负责投保并支付保险费，卖方办理租船订舱并支付运费。（3）所要注意的问题不同。（4）FOB术语后注明（装运港），CFR和CIF后注明（目的港）。练习二、商品的品质、数量、包装一、 是非判断题：1， 样品的复样是来样加工方式下，客户寄来供参考的样品。N2， 品质条款、数量条款、包装条款都是合同中的要件。
8、Y3， 卖方交货的品质如果不符合同规定，买方有权要求损害赔偿，但不能撤约。N4， 在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。N5， 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。N6， 我与外商按CIF条件每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同规定数量可增减5%，由卖方决定。我按合同规定数量多装5%，装船时该商品国际市场价格上涨10%，我可向客户要求对多装部分按装船时市场价格计算，对方不得拒绝。N7， 按照国际惯例，合同中如未做规定，溢短装部分应按合同价格计算。Y8，溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可
9、由卖方决定，也可由买方决定。Y9，卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按公约规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。N （拒收多交部分）10，如果合同中没有明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。N二、 选择题：1， 外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是：CA 我方所装货物品质与样品相符B 我方所装货物品质与样品大致相符C 我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考。2， 根据国际商会跟单信用
10、证统一惯例500号出版物之规定，对于“约”量允许其增减幅度不超过：CA3% B。5% C。10% D。15%3， 来证数量规定为1000双，不能分批装运，并受500约束，无溢短装条款，卖方实发量为1040双或970双，可以吗？BA可以 B。不可以 C。由买卖双方事后商定4， 按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是：BA，开证行 B，卖方 C，买方 D，船方三、案例分析题：1、我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证
11、书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？不行，能用一种方法表示，不宜用两种或两种以上方法表示。以免授人以柄（网上答案）答：我方不能以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔，合同规定水份最高为14%,杂质不超过2.5%,从合同内容看,在这个笔进出口交易中,双方以商品的规格作为表示商品品质的方法,并以此作为交验商品的依据,属于凭规格的买卖,只要我方所交货物符合合同规定的规格,我方就算已经履行了合同.但是成交前我方向对于方寄送样品时并未声明是参考样品,签约后又电告对方成交货物与样品相似,这样对方就有理由认为该笔交易既凭规
12、格又凭样品.而在国际贸易中,凡属于凭样买卖,卖方所交货物必须与样品完全一致,否则买方有权拒收货物或提出索赔.因此,在这种情况下,我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔2国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1000袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？不合理UCP500规定，货物数量一般允许有5%增减，除非以个数计数。（网上答案）答：题目中未明确指出合同有否规定溢短装条款,也未明确指出是否是信用证付款方
13、式.如果合同规定了溢短装条款且/或采用的付款方式是信用证,则买方要求不合理;如果合同未规定溢短装条款且采用的付款方式不是信用证,则买方要求合理.3菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made IN ChiNa”字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？可以。定牌中性包装。要注意不要侵犯第三方的知识产权。（该商标是否已有第三方在国内外注册），定明“如发生工业产权争议应由买方负责，与卖方无关。（网上答案1）这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转
14、口贸易。（答案2）（分析：买方是希望采用定牌才提出此要求。我方可以接受，因为定牌有一般的定牌和定牌中性包装。在本案例中实质上是外商要求采用定牌中性包装，我们也可以接受。）练习三 价格核算1、我国某出口商品报价为每箱100美元CFRC3%纽约，试计算CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求把佣金增加到5%，在保持我方出口净收入不变的情况下，CFRC5应报多少？100=净价/1-3% 净价=97；CFRC5%=97/1-5%=102.1053美元2. 我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货
15、应付海运运费1.20 美元，试计算该商品的换汇成本。=出口总成本/出口外汇净收入（美元）=100-7+15/19-1.2=6.0674元人民币/美元出口总成本=进货价款+国内费用-退税收入，出口外汇净收入=FOB价解：（1）出口成本=1000 x 100(1+15%) 1000 x 7=108000元（2）出口销售外汇净收入=每箱外销价 海运运费=1000 x (19.00 1.20)=17800美元（3）出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）=108000元17800美元=6.067元/美元即该商品的换汇成本为6.067元/美元3. 出口箱装货物一批，报价为每箱35美元，CFR利物浦，英国商人要求改报FoB
