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1、PMG Tablet Project Develop tablet content APP for promo girls in store pilot test Objectives 1 Reduce loss of training information due to PMG turnover 2 Upgrading PMG service to consumers through digital formats Duration 8 wks Nov Dec 2012 Business Focus Drive Omo liquid Comfort Pilot Scope 1 retail
2、er in East 60 100 stores 30 30 between control trial Targets Promoters Shoppers a liquid competitor user b powder user considering liquid KPI 1 In store Feasibility 2 Shopper Engagement 3 Business Performance Always ISA OMO CFT BB CM CM OMO CFT BB PROFERO ResponsibilityKey Pillar Measurement to Cons
3、ider Customer sell in How it impacts PMG daily work PMG acceptance Duration tablet is turned on for How frequent app is being used What content consumer is viewing What content is PMG viewing Omo liquid CFT sales vs control Any sales correlation with PMG that used tablet most Training Target Shopper
4、 Information Product Information Sales Skills For PMG For shopper Target Shopper Intro 消费费者对对于洗衣 护护衣产产品的需求 是什么 奥妙金纺纺的哪些 产产品能满满足消费费 者的需求 我们应该们应该 重点推 荐消费费者什么样样 的产产品 About the targets Top Consumer Needs Efficient product to remove stains Better quality more premium More value for money additional benef
5、its 让我们来听听消费者是怎么想的 让我们来听听消费者是怎么想的 王女士以前一直使用洗衣粉产品为家人清洁衣 物 最近想开始换用洗衣液产品 因为 洗衣液易溶解 无残留 中性温和的特点已经经 被越来越多的消费费者所认认可 我觉得洗衣液比其他洗衣产品更安全 所以我更想用洗衣液来清洁洁孩子的 衣物 我觉得洗衣液非常温和 所以不会伤 害衣物纤维 保护护衣物 我觉得洗衣液洗后没有化学残留 所 以对对皮肤没有伤伤害 洗衣液洗衣液产产品品 黄先生正在寻找一款能够更适合机洗的洗衣产品 因为 消费费者正在寻寻找更简单简单 更方便的洗衣方式 所以他们们把洗衣任务务交给给了洗衣机 这样这样 他们们就能有更多的时间时
6、间 做其他事情了 然而 现现在的消费费者并不完全相信洗衣机能够够全面洗干净净衣物 我平时工作非常忙 我都是周末一次性清洗衣物 所以每次洗衣量很大 我选择机洗作为为主要洗衣方式 我觉得机洗更简单简单 更方便 让我们来听听消费者是怎么想的 让我们来听听消费者是怎么想的 机洗洗衣机洗洗衣护护衣衣产产 品品 李妈妈想要能够清洗刚出生4个月大孩子衣物 的洗衣护衣产品 因为 父母们们已经对经对 孩子的衣物清洗非常重视视 他们们 觉觉得卫卫生 安全 对对皮肤不敏感的洗衣护护衣产产 品是他们们所需要的 孩子的皮肤是非常柔嫩的 我想用衣 物柔顺剂来使孩子衣物更柔软软 孩子的免疫系统还不完善 更容易被 洗衣残留物
7、感染 我更想选择洗衣液来洗孩子的衣物 因为洗衣液更温和 没有残留物 让我们来听听消费者是怎么想的 让我们来听听消费者是怎么想的 适合孩子的洗适合孩子的洗护产护产 品品 奥妙和金纺的哪些产品最能满足消费者需求奥妙和金纺的哪些产品最能满足消费者需求 洗衣液产产品 高端洗护产护产 品 适合机洗的洗护产护产 品 适合孩子的洗护产护产 品 重点 促销员推荐产品顺序促销员推荐产品顺序 推荐大包装 5kg 3kg 推荐大包装 4kg 3kg 大包装 4kg 3kg 重点 首推 次推 再推 Product Intro 奥妙 金纺产品知识奥妙 金纺产品知识 产产品 好处处 优势优势 特性 奥妙全自动动洗衣液 用
8、量少 洗后衣物彻彻底洁净洁净 气 味清新 不伤伤衣物不伤伤手 轻松去除99种顽顽固污渍污渍 不伤伤 衣物不伤伤手 增加50 洁净 力 添加污渍 搜索 因子 奥妙净蓝净蓝 全效系列用量少 洗后衣物彻 彻底洁净洁净 气 味清新 不伤伤衣物不伤伤手 去除10大死角污渍污渍 多效合一 物超所值值 强效去污因子洁净 衣物 亮彩因子保护衣物颜色 清新香薰因子持久留香 奥妙全自动动洗衣粉 无需额外预处 理和费力搓洗 洗 后衣物清新 洁净洁净 透亮 一步去除99种顽顽固污渍污渍 添加 皓蓝旋净因子 深入衣 物纤维 去除污渍 奥妙净蓝净蓝 全效洗衣粉 洗后衣物清新 洁净洁净 透亮 轻松去除10大死角污渍污渍 多
9、层纤维 去污系统 添加50 洁净 因子 奥妙洗衣皂 洗后衣物清新 洁净洁净 透亮 轻松去除99种顽顽固污渍污渍 不伤伤 衣物不伤伤手 含有针对 99种污渍 的强效去污 配方 金纺纺柔顺剂顺剂 全面保护衣物 洗后衣物柔软软舒 适 气味清新 去除静电电 七效合一 全面护护衣 品牌专业 性 含有天然丝蛋白 天然植物 配方 专业的皮肤测 试机构认证 温和不刺激 奥妙全自动洗衣液产品知识奥妙全自动洗衣液产品知识 一句话卖点一句话卖点 去除去除9999种种污渍污渍 增加 增加50 50 洁净力 洁净力 奥妙全自动洗衣液 奥妙全自动洗衣液 去除99种污渍 洁净呵护一步到位 奥妙全自动洁彩洗衣液奥妙全自动洁彩
10、洗衣液 去除99种污渍 洁净护色一步到位 奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液 奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液 重点 奥妙全自动洗衣液产品知识奥妙全自动洗衣液产品知识 与竞品比较与竞品比较 品牌与竞品对比的优势 奥妙全自动洗衣液优势竞争品牌洗衣液劣势 蓝月亮蓝月亮 奥妙洗衣液洁净力更强 液体更浓稠 香 味更清新 不是专业洗衣液品牌 液体稀薄 有一股 化学气味 立白立白去污有效成分少 用量大 卫新卫新 含水量高 液体非常稀薄 洁净力不强 用量大 汰渍汰渍洁净力不如奥妙洗衣液 味道不好闻 洁霸洁霸 奥妙洗衣液经过皮肤科专业测试 温和不 伤手 洁霸洗衣液含皂量高 液体呈碱性 吸走 皮肤水分 伤害皮肤 碧浪
11、碧浪 奥妙洗衣液洁净力强 能去除99种污渍碧浪价格比较贵 但是效果差不多 产品知识产品知识产品知识产品知识BAFBAFBAFBAF 好处处 优势优势 特性 用量少 洗后衣物彻彻底 洁净洁净 气味清新 不伤伤 衣物不伤伤手 去除10大死角污渍污渍 多 效合一 物超所值值 强效去污因子洁净 衣物 亮彩因子保护衣物颜色 清新香薰因子持久留香 与竞争品牌对比与竞争品牌对比与竞争品牌对比与竞争品牌对比 品牌 与竞竞品对对比的优势优势 竞竞争品牌洗衣液劣势势奥妙净蓝净蓝 全效洗衣液优势优势 汰汰渍渍渍渍 洁净力不如奥妙 没有保护衣物效果 气味刺鼻 轻松清除10大死角污渍 多效合一 物超所值 国际品质 适用
12、于中国污渍 立白立白 国内品牌 研发实力不如国际品牌 洁净力不如奥妙 与奥妙全自动洗衣液对比与奥妙全自动洗衣液对比与奥妙全自动洗衣液对比与奥妙全自动洗衣液对比 洗涤效果洗涤效果满足日常衣物洗衣需求 多效合一360度洗衣护衣 完美洗衣体验 洗涤方式洗涤方式 适合机洗手洗 偏向手洗消费者适合机洗手洗 偏向机洗消费者 价格价格 物美价廉 物超所值值 面向洗衣粉及大众洗衣液消费费者 一分价钱一分货 面向中 高端洗衣液消费者 VS 奥妙全自动洗衣粉产品知识奥妙全自动洗衣粉产品知识 一句话卖点一句话卖点 去除去除9999种污渍种污渍一步完成 无需预处理一步完成 无需预处理 去除99种污渍 保护衣物鲜亮色彩
13、 奥妙全自动洁彩洗衣粉奥妙全自动洁彩洗衣粉 去除99种污渍 洗后衣物馨香舒适 奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣粉 奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣粉 奥妙全自动奥妙全自动洗衣粉 洗衣粉 重点 奥妙全自动洗衣粉产品知识奥妙全自动洗衣粉产品知识 与竞品比较与竞品比较 品牌与竞品对比的优势 奥妙全自动洗衣粉优势竞争品牌洗衣粉劣势 碧浪碧浪 大部分消费者觉得奥妙洗衣效果更好 机 洗效果更出色 大部分消费者觉得奥妙洗衣效果更好 机 洗效果更出色 洁霸洁霸 奥妙可以去除99种污渍 造粉工艺精良 空心粉溶解性好 不伤皮肤不伤衣服 味 道清香舒适 洁霸是实心粉 不易溶解于水 洗后可能 会有残留 伤害皮肤伤害衣物 超能
14、超能 超能洗衣粉会漂浮在水面上不易溶解 最 后会有固体残留在衣物上 味道不好闻 奥妙净蓝全效洗衣粉奥妙净蓝全效洗衣粉 奥妙净蓝全效水清莲香洗衣粉奥妙净蓝全效水清莲香洗衣粉 升级级 升级级 奥妙洗衣皂奥妙洗衣皂 奥妙水清莲香皂奥妙水清莲香皂 升级级 升级级 新旧产品包装比较新旧产品包装比较新旧产品包装比较新旧产品包装比较 产品概念升级产品概念升级产品概念升级产品概念升级 三重活力功效 8大洗衣功效 升级级 产品卖点一句话产品卖点一句话产品卖点一句话产品卖点一句话 8 8大大洗衣功效功效 去除1010大死角大死角污 渍 物超所值 8 8大大洗衣功效功效 去除1010大死角大死角污 渍 莲花香味清爽
15、宜人 产品卖点一句话产品卖点一句话产品卖点一句话产品卖点一句话 去除去除9999种污渍种污渍 含芦荟精华芦荟精华不伤衣物不伤手 渗透衣物纤维 发挥清洁渗透衣物纤维 发挥清洁增白功效 增白功效 散发莲散发莲 花幽花幽香香 渗透衣物纤维 发挥清洁渗透衣物纤维 发挥清洁增白功效 增白功效 散发柠散发柠 檬清檬清香香 产品知识产品知识产品知识产品知识BAFBAFBAFBAF 好处处 优势优势 特性 洗后衣物清新 洁净 透亮 轻松去除10大死 角污渍污渍 全方位发挥8大洗 衣功效 洗衣更 轻松 洗后衣物清新 洁净 透亮 轻松去除99种顽顽 固污渍污渍 不伤衣 物不伤手 含有针对99种污 渍的强效去污配
16、方 与竞争品牌对比与竞争品牌对比与竞争品牌对比与竞争品牌对比 品牌 奥妙净蓝全效洗衣粉 奥妙净蓝净蓝 全效洗衣粉优势优势竞竞争品牌洗衣粉劣势势 汰汰渍渍渍渍 8大洗衣功效 轻轻松去除10大死角 去污污活性物成分高 香味怡人 洁净洁净 力不如奥妙 只能清除衣领污领污 渍渍 味道刺鼻 立白立白国内品牌 研发实发实 力不如国际际品牌 雕牌雕牌洁净洁净 力不如奥妙 用量大 浪费费水 与竞争品牌对比与竞争品牌对比与竞争品牌对比与竞争品牌对比 与竞竞品对对比的优势优势 奥妙皂优势优势其他竞竞争品牌劣势势 选选用全进进口优质优质 原料 有效去除多类污渍类污渍 去污污成份温和 特含天然芦荟荟精华华 不伤伤手 国内品牌 研发实发实 力不如国际际品牌 洁净洁净 力不如奥妙 金纺衣物护理剂产品知识金纺衣物护理剂产品知识 一句话卖点一句话卖点 全面全面保护衣物保护衣物 使衣物洗后 使衣物洗后柔软舒适 气味清新 去除静电柔软舒适 气味清新 去除静电 中和碱性残留 平整服帖 不易变形 亮丽如新 去除静电 气味清新 柔软舒适 重点 金纺衣物护理剂产品知识金纺衣物护理剂产品知识 与竞品比较与竞品比较 品牌 与竞品对比
