《2020年销售方面计数管理的注意事项》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年销售方面计数管理的注意事项（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 销售方面计数管理的注意事项 一 计数管理的内容 计数管理的主要项目如下 1 与销售及利润有关的销售额 退货减价 进货 毛利 存货额 存货周转率 经 费 收款 回收率及其他 2 与劳动生产力有关的个人平均销售额 附加价值 利润 其他交易额 出勤率 工作效率等 3 各种计划的预估与实绩间的差异 4 计数分析数值 5 其他 二 计数意识及正确的实施法 1 管理者应让部下了解数字的重要性 计数所产生的计划与行动 根据计数所作 的评价等 2 切莫捏造数字或玩弄计数 三 预估 实绩的研讨与对策 1 销售经理果断地研究自己所管部门的科 股 个人 个别的推销员 客户 商品 等 的预估与实绩 2 要查明预估与
2、实绩间产生差异的因素 及时拟定对策与方法 配销的实施要诀 一 销售目标的修订要诀 1 依分公司 科 个人的努力 编订可能实现的销售目标 2 尽量依照利润本位 营业利润 毛利 大概的附加价值等 分配销售目标 3 分配销售目标时 要考虑各部门 各人的能力 特质等 二 尽量朝着目标管理的方向努力 1 要将上司分配的销售目标 当作自己 或者是科 股 的挑战目标 努力实行 2 个人的销售额总计 最好能符合公司的销售目标 3 销售经理应教导部属 使之具有达成目标的观念 4 管理者应努力提高部属的观念 这是欲达成目标所需的最重要工作 三 分配额的调整与检讨 1 公司内 外的情势激变时 要慎重地调整分配目标 2 不可忽略实绩与结果的检查 以作为再挑战的参考 销售经理管理手册 第十一部分
