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1、 . . 1 交通建设有限公司创业计划书2 执行总结1.1公司概述 交建有限公司拥有全自动路井提示保护器专利技术，提倡和谐社会，以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的低成本高品质的社会生活，以生产全自动路井提示保护器为主要产品，先应用于济南及其邻近城市道路的路井保护保护，此后逐步在山东省内乃至全国进行产品推广。这将有助于提高城市人们生活质量，有助于全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化。1.2 产品概述及其核心竞争力的说明 据统计，一个50万人口的城市对井盖的需求量为12万套，目前全国检查保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖和每年更换量至少在1500套以上。由此可见，全国对井盖的
2、需求量极大，但井盖被盗而形成的“城市陷阱”，对行人和车辆造成极大伤害。市场上对于之的防护用品主要有井盖安全网，它的静态承重力为300kg左右，对于大型的车辆仍存在安全隐患，并且它需要及时清理网内落入的杂物，以免造成坠入人员的人身伤害，而“全自动路井提示保护器”承重不低于2吨，能确保通过的人员和车辆的一切安全。 该装置由井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆和保护罩等相关配件组成，安装于下水井口的井壁，启动压力装置，盖上井盖即可。它可在路井井盖遗失或损坏脱落时自动弹起提示板，开启承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人员伤害及损害车辆的不良后果。它是用一种特殊的螺丝固定在井壁上的，可以起到防盗的
3、作用。该产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适宜推广等优点，具有强大的防护性和防盗性。目前该专利已获得国家专利认可。 本公司本着“一切追求高质量，做用户满意服务“的精神，秉承”最周到的服务，最优惠的价格，最可靠的产品质量“的原则将产品推广销售，做好送货安装，定期调试和售后服务。我们以最先进的技术和经济实惠的价格立足于市场，该产且品的发展潜力巨大，将带来极大的经济效益和社会效益。1.3市场介绍 本公司在初期主打的全自动路井提示保护器主要针对的是国内市场。以建材市场为主要目标，辅之以市政单位和各大施工单位。 目前市场上做路井保护器的企业并不多，几乎没有，所以路井保护器的潜在市场非常大。而我们公司
4、生产的全自动路井提示保护器正式弥补了这一市场空白，丰富了市政的配套设施建设以及建材市场的丰富，同时也增加了施工单位施工时的安全度。我们公司的全自动路井提示保护器顺应发展潮流，将会拥有巨大的消费群体。 现在各大城市都非常注重路井的安全问题，努力提高路井安全系数，保护人民生命财产安全。我们公司正式迎合这种目标，赢得政府的合作与支持，获得更多的资源，来为城市建设筑起一道坚固的安全网。我们所针对的群体拥有巨大的消费潜能，同时覆盖面广泛，市场广阔。1.4营销策略通过营销组合，在公司的初期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的策略进行销售。1.4.1定价策略（1）初期：满意定价，收回投资本公司产品为新型技术产
5、品，性能好。进入市场初期，在垄断竞争的条件下，以满意定价尽快收回前期投资，并树立新兴技术的名牌产品形象。（2）成长、成熟期：适当下调，渗透定价，形成壁垒经过一段时间发展后，根绝竞争情况改为渗透定价，迅速扩大市场占有率，形成行业的进入壁垒。防御竞争者的入侵。1.4.2渠道策略 公司初期，为了打开市场，通过多种多种渠道进行销售。（1）人员推销：公司将选出一批推销经营，到建材市场进行亲身宣传（2）公关活动：在公司成立公关部，进行公关活动（3）品牌策略：我们公司将在全国知名的配套设施市场和展览会上设立展台。（4）广告宣传：媒体广告传播范围广，进行积极地的媒体宣传有利于树立企业品牌形象，有利于使消费群体
6、对于我们的产品产生需求，对公司的长远发展产生积极作用。（5）政府支持：本公司将加大与政府的沟通力度，尽力争取到政府的支持。1.5公司战略1.5.1公司基期（1-3年）主要产品为全自动路井提示保护器，开创路井保护市场，建立自己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，准备扩大生产规模。 1.5.2公司市场开拓期（4-6年）进一步完善和健全销售网络。增加设备，扩大生产规模。 市场占有率达到50%，居于主导地位。 重点研制相关产品，进一步拓展产品线。 1.5.3公司成熟期利用公司制造行业的技术优势，开发研制市政建设工程相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。在市场发展稳定的地区，改制公司为
7、股份有限公司，通过并购参股控股开着分公司和子公司丰富公司项目，把公司发展成为一个多元化经营的集团公司。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。1.6 公司组织与管理 1.6.1组织与管理公司将采取目标管理，直线制的组织形式，运用先进的OEC受理模式，实现低成本，高效率的管理。1.6.2营销队伍管理建立一支强有力的营销队伍，让我们的产品在客户心中能树立一个良好的品牌形象，充分体现我们公司“以公众服务为导向，以为科技创新为基础”的公司理念。1.6.3售后服务管理 对于已售出的产品，若发现确有产品质量问题的现象，我公司将对其进行免费更换。1.7生产运作管理生产管理：主要涉及生产地点，生产
8、流程，技术指标，生产设备，原材料，安全与质量管理，成本控制，研发，产量目标，环境质量与检测。最重要的三项是生产地点，生产流程，安全与质量管理，厂址选择是生产的基础，生产流程是关键，安全与质量是核心。管理好生产我们公司产品的每一个环节，生产出有市场竞争性的产品，打造我们公司的专属品牌。1.8 投资与财务财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法，把企业看成是在一定社会经济环境下生存发展的生产与分配社会财富的经济实体，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况，分析企业的行业地位、经营战略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值分配等经营特性和企业的
9、盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价，预测企业未来的盈利情况与产生现金流量的方法。在这次财务报告分析中，我们主要是通过对企业资产负债表，利润表和现金流量表的分析，来全面了解企业的资产、负债和所有者权益项目，企业经营成果和和现金流动情况。任何分析都要以真实准确的资料为前提。通过分析总结，我们得出下一步的策略： 公司应根据市场发展需求，通过新生产基地的投入使用和省外分厂的建设，继续扩大生产规模，降低生产经营成本。公司还应积极调整现有产品结构，继续拓展新渠道、新市场，不断扩大公司产品的市场占有率和品牌影响力，使公司逐步发展成现代化、综合性、高效益的大型食品加工
10、企业。 公司应继续加大科研投入，开发适合市场需求的新产品。继续加强品牌管理，不断整合提升品牌。继续完善客户服务体系建设，完善营销网络，提高客户服务质量，提升渠道的竞争能力。在积极维护原有渠道、稳定原有市场的基础上，继续加强新市场的调研、开发与管理，积极挖掘和保护潜在市场。继续优化内部管理，降低生产经营成本，提高运行效率。 公司应加强生产经营和财务管理，充分挖掘内部资金潜力，提高资金使用效率。将持续改善供应链管理、持续优化生产工艺、不断强化节能降耗，控制成本费用，从而不断提高公司盈利能力，使公司实现健康持续发展。3 产品与服务2.1研发背景近年来，随着城市化的发展，人口大范围涌进城市，国家“城镇
11、化”开发建设规模的不断扩大和落实，城建投资契机与方向日益显现，市科学的规划和给排水工程给人们生活带来了巨大方便，同时，城市道路的隐患也日渐增多。一方面分部广泛的排水井盖给监管带来难度，另一方面城市内涝及极端天气给井盖的看护也带来新的挑战。井盖作为掩盖道路或家中深井，防止人或物体坠落的设施，经常发生被盗的事件。同时，由街路路井造成人员坠井伤亡，车辆受损等事件屡屡成为社会热点新闻事件。据调查，2008年仅宝城范围内因丢失而补装的雨水箅和检查井盖就达1400多套。北京朝阳区进金榆路10公里路丢尽千井盖，七旬老太踩中“陷阱”身受重伤。2011年6月23日，北京市因汽车雨中熄火，两青年坠井死亡。2013
12、年3月22日湖南长沙突降暴雨21岁大学生不幸坠入下水道被冲走。2013年3月28日，沈阳一处无井盖一天吞十车。2011年，沈阳12319热线共接到井盖投诉3516起，伤人伤车事件150余起。2012年，沈阳共接到投诉5117起，其中，伤人伤车的多达181起。据辽沈晚报2013年3月26日报道，截止到2013年3月25日，井盖问题的投诉已达到1023起，给市民造成巨大的财产损失等。随着事件关注度的不断提升，政府相关职能部门被推倒事件的风口浪尖，随之产生了一个关于市政配套设施的市场机遇。本公司顺应时代发展，为政府分忧，为百姓安全出行营造安全环境，成功研发“全自动路井提示保护器”并获得国家专利。2.
13、2.产品简介2.2.1产品构造“全自动路井提示保护器”由井壁固定件、提示板、转接件、主气压杆和保护罩，在井壁固定件上设有自动复位装置，自动复位装置的下方设有滚轮，在保护罩的下方连接导向板，滚轮位于导向板的上表面。提示板的内表面设有连接杆，连接杆的下方与保护罩下方活动连接，连接杆的一侧活动连接副气压杆，副气压杆的另一端与保护罩连接。连接杆的另一侧设有滑道，滑道内设有滑动杆，滑动杆的另一端与主气压杆的外圆周连接。2.2.2产品安装“全自动路井提示保护器”安装在下水井口的井壁上，将该产品的井壁固定件固定于井盖上，启动压力装置，再盖上井盖即可。当井盖移除后，保护装置启动，保护罩升起堵住下水井，与保护罩
14、升起的还有提示板，它将升出地面约40公分，向路人发出提醒标识。 2.2.3产品优点本产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适宜推广等优点。2.2.4产品功能 安全性本产品可在路井井盖遗失，损毁脱落时，自动弹起提示板，开启承重装置保护，有效保护行人安全及提示行驶车辆道路安全的作用，完全杜绝了因井盖缺失而造成的人员，车辆等一切伤害。且经现场实验，本产品承重不低于2吨，货车（辽A-2J463）在本保护器通过，保护器自身完好无损，车辆提示有效距离200米，起到提示保护作用。 防盗性 本产品设有防盗措施，并且警示板上打印上下水井所属的单位和联系电话，在出事时方便有人及时反应，找到相关部门及相关人员及时处
15、理。 稳定性 本产品选用不锈钢的材质，避免受到常年潮湿的下水井环境被腐蚀，稳定性高，并且不影响井下维修作业。 独立性 该全自动路井提示保护器的保护罩及提示板部分与井盖无接触，不会发生井底维修所带来的损坏现象，而且能够在井盖脱落的第一时间进行自动升起，同时保护罩卡在井沿上，从而及时起到了警示和防护作用。2.3产品效益2.3.1经济效益：全自动路井提示保护器销售单价为300元左右（不包括安装费用），每件产品制造成本为240元左右，利润为60元/件，市场销售规划年销量为30万件左右，预计该产品年销售收入达到1800万左右，设备通过外购获得，单个产品的利润率虽不高，但是该产品的销量较大，且今后仍有发展潜力，开发意义深远，以及公司尚有的生产余量，可以摊销应摊的费用，相应提高公司其他配套产品的利润率。2.3.2社会效益：由于社会对于井盖被盗而引起的连锁反应做出的措施有限，且市场上售卖的此类产品唯有安全网比较普遍，却依旧存在极大的安全隐患，这为全自动路井提示保护器的存在提供了发展空间。该产品改变了传统意义上的安全防坠网，实现了一物多用的功能，不仅能警示井盖的缺失，而且防止车与人坠入井中，符合国家“科学发展观”的政策。对于社会中存在的安全隐患问题
