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1、 学习参考 0 0 度空间少年度空间少年 KTVKTV 创业计划书创业计划书 1 1 执行总结执行总结 1 11 1 概述概述 服务中心是一家正在拟建的 以为青少年提供唱歌场所和条件为主的综合性 健康文化氛围的服务中心 公司是以 创造出适合曲靖青少年唱歌的合理机构 满足青少年学习和生活等服务需要 深入综合开发和弘扬青少年的健康文明的 文化 为推动青少年心理文明标准化 产业化 科学化做贡献 为宗旨 本着 以人为本 热忱服务 的企业精神 做到顾客至上 健康第一 公司最大的 突出点是 公司拥有自己的服务中心 公司拥有独特的经营和管理方式 绝对 满足顾客的需要 与时俱进 不断创新 用先进的理念和科学方
2、法提高公司的 经营 管理 服务及营销能力 打出公司品牌 为了满足众多中 小学生的课余生活 缓解他们的心理压力及学习负担 该项 目主要是为 12 到 17 岁的外向型 好动型 唱歌爱好一族而开发的 为他们提 供一个健康的娱乐性生活环境 为他们打造一个纯真的年代 营造一个和谐的 氛围 给他们从小有一个施展自己才艺的舞台 创设一个美好的生活环境 营 造他们及早体验成年人的生活的环境 我们将注重短期目标与长期战略的结合 在保证稳定的利润率的基础上 逐步拓展领域 最终形成以为熏陶孩子为中心 服务社会 服务育人的娱乐中心 同时创造一定利润 达到服务 育人 娱乐 创造利润的多重目的 我们的目标是打造一流的育
3、人和服务环境 以赢得众多消费者 畅想明天 享受生活 是我们的经营理念和终极目标 以曲靖乃至云南市场为依托 打造 品牌 发展壮大 最终达到建立以直营店为主 加盟店为辅的特许经营网络体 系 打造全国一流的服务终端 全面增强品牌知名度和美誉度 面临的困难 面临的困难 学习参考 KTV 所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求 这种 需求与人类的许多其他基本需求相比 是范围较小 较不稳定的需求 剩余收 入较少的人难以产生这种需求 而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到 KTV 消费 而将剩余收用于购物 储蓄及其它方面 因此 KTV 的产品销售及利 润的实现就特别需要采取相应的促销活动 通
4、过种种强大 巧妙的促销方式和 手段来达到说服消费者 吸引他们进行娱乐消费 增加 KTV 场收益的目的 KTV 提供了一个让人放松玩乐的休闲场所 不过在传统观念下父母认为未 成年人应该以学业为重 进入不利于他们的身心健康 他们认为对青少年来说 KTV 似乎成了一个犯罪的温床 例如 子女会在 KTV 里学坏 染上毒品 丧失 自己的人生追求 和理想 所以都不让子女自由进入 是我们面临的困难 也 是一个巨大的挑战 根据国家统计局统计 截止到 2007 年底 中国共有规模以上的 KTV 企业共 有 27207 家 从业人员为 272838 人 平均营业面积为 388 09 千平方米 具体 指标如下表 表
5、表 1 1 2007 20082007 2008 年度中国年度中国 KTVKTV 行业主要经济指标情况行业主要经济指标情况 项目指标值 企业数量 家 27207 从业人员 人 272838 资产总计 千元 23561896 营业收入 千元 16285327 主营业务收入 千元 10558693 利润总额 千元 4266703 营业面积 平方米 12092 852 管理费用 千元 2108427 财务费用 千元 130909 所得税 千元 239601 负债合计 千元 6095883 学习参考 数据来源 国家统计局 在金融海啸席卷全球的同时 我国经济也处于下调期阶段 各 KTV 商铺租 金成本下
6、降 原材料价格的下调对于各娱乐场所来说却是个扩展店面 发展壮 大的机会 经营成本的下降 将加快各娱乐场所设备的更新换代 按照市场发 展趋势 价格不再是成熟行业的惟一手段 走差异化经营道路才是企业出路 量贩式 KTV 在经过激烈价格战对决后 势必产生优胜劣汰 再接下来的阶段 则应该朝提升服务水平 寻找差异化经营方面努力 这才是企业的最终出路 1 21 2 市场市场 表表 2 2 曲靖市场调查报告及分析表曲靖市场调查报告及分析表 据统计数据分析显示整个曲靖城镇居民人均可支配收入达 9497 元 人民生活 水平明显提高 正在快速向大城市迈进 发展速度快 经济发展驶入快车道 基强本固人民享受美好生活
7、生命不息 娱乐不止 对当今这个繁荣的经济时代 很大一部分消费者有了 可靠的经济收入 休闲娱乐已是他们生活不可或缺的一个部分 物质生活的提 高带动精神的进步 孩子的健康成长也理应得到进一步改善 1 31 3 机会机会 随高档消费不断提升 私人与家庭消费持续上升 娱乐服务更加追求完善 物质生活得到满足的同时 精神生活也进一步提高 就目前的消费情况来看 该 KTV 的创办能在市场上占有一席之地 具有较大的发展空间 项目内容 9 17 岁人口总数 91000 人 人年平均收入 33126 元 平均任意支配收入 9497 元 平均娱乐支出水平 3625 元 人口状况 娱乐消费偏好 90 的青年人乐意进入
8、娱乐场所 总体经济状况 好 支柱产业 烟草业 经济状况 工商企业的经营状况 良好 交通 便利市场机会状况 娱乐企业竞争状况 激烈 无同类行业 学习参考 另外 孩子是国家的栋梁 未来及发展关系着国家的命运与前途 他们的健 康成长已得到社会及国家的关注 附 中学生消费情况及调查报告 1 41 4 投资与财务投资与财务 公司设在曲靖市中心区 人口集中 停车方便 享受 三免三减半 的税 收优惠政策 公司成立初期共需资金 30 万 其中风险投资 86460 元 长期借款 14410 元 用于固定资产投资 20 万 流动资金 10 万 第二年估计盈利 21 668 万人民币 以后每年营业利润率 10 左右
9、 投资回 收期为一年零三个月 风险资金最好在第 3 5 年撤出 1 51 5 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司所有权与经营 权分离 实行总经理负责制 总经理下设服务部 财务部营销部 人力资源部 2 2 项目背景项目背景 2 12 1 背景背景 2 1 12 1 1 KTVKTV 的发展的发展 KTV 的源头来自于日本 卡拉在日语里是空洞 虚无的意思 OK 指无人伴 奏的乐队 卡拉 OK 的最初形态只是供专业乐手在没有条件带伴奏乐队的巡回演 出中使用的伴奏磁带 卡拉 OK 兴起的年代是在 20 世纪 60 年代末 在日本神户 酒吧做伴奏乐
10、手的井上大佑 在为朋友的录音机灌制伴奏乐曲时 意识到了这 一点 当年的日本处在西方影响下的嬉皮风格里 年轻人对音乐的迷恋几近疯 狂 高速发展的资本主义 使得原本性情拘谨的日本人强烈地感受到了生活的 压力和无趣 到酒吧等场所听歌手演唱成了闲时的主要消遣 撕裂嗓子的吼叫 似乎只有在买醉的情况下才会不受控制地喊出来 ktv 就是是 Karaok TV 卡拉 OK 中国原本是没有什么卡拉 OK 的 据说 学习参考 卡拉 OK 是咱们亚洲人的发明 由日本传入港台 继而以摧枯拉朽之势横扫中国 大陆 20 世纪 90 年代 是卡拉 OK KTV 歌曲 最风行的时候 但这也经过一连 串的演变 在初期 曾有人会
11、推着一台卡拉 OK KTV 歌曲 作流动式的生意 它带有两个麦克风和一个钱箱 不放进钱去 机器就不会播放伴奏音乐 麦克 风也不起作用 这和日本一开始推出卡拉 OK 的情形很像 后来仿效日本的场地 设计由开放式转而成为包厢式的这一段时间内 由于属高价格 高享受 所以 除了商业聚会 洽商之外 一般人在经济条件许可下 都选择购置一台卡拉 OK 播放 KTV 歌曲的 KTV 点歌机 可是近几年来 家庭卡拉 OK 家庭 KTV 点 歌系统 被束之高阁 城市里的卡拉 OK 厅 KTV 场所 发展到量贩式 KTV 现在高价格的大型的 KTV KTV 场所 都没有了 取而代之的是像钱柜 好 乐迪这样的 KTV
12、 打着连锁或者量贩式的招牌 音响设备好 吃喝玩乐一条龙 消费方式不同 服务也不同 钱柜可能白领去得比较多 好乐迪便宜一点 学 生去得多一些 随着当时哈日族的风潮开始盛行时 这股 KTV 歌曲风在 20 世纪 70 年代后 期吹进台湾 被正式译为卡拉 OK KTV 香港 大陆内地包括东南亚基本上延 承了台湾的风格 以 KTV 提供 KTV 系统和 KTV 歌曲一套 的形式为主 一开 始 台湾完全仿效日本的开放式空间设计 但是效果并不好 台湾商人将原有 的包厢式小视听中心与之结合起来 经改良后 出现了以包厢为主的 KTV 即 可以欣赏画面 又能引吭高歌 互不干涉 跳舞的跳舞 表演的表演 经过这 几
13、十年的发展 现在的卡拉 OK 不单单只是提供唱歌的地方 如今的卡拉 OK KTV 似乎是一个贬意词因为 KTV 小姐 KTV 等等大量进入人们眼球 1996 年以后 随着酒吧 D 厅等更丰富的娱乐方式的介入 卡拉 OK 有 KTV 歌曲和 KTV 系统 失去了原来一统天下的地位 娱乐场所的门牌上已经少见这四个字 了 但卡拉 OK 并不甘心退出历史舞台 它不断地变换着经营模式 以 KTV CLUB 酒店包间 量贩式 KTV 的面目一而再再而三地咸鱼翻身 以往单纯 的唱歌之地衍生出了餐饮娱乐商务交际等多条龙服务 自从 年代从日本传入我国 上演着预演余兴的发展趋势 截止 目前为止 已经有 多年的历史
14、了 在这个阶段 随着科技的不断创 学习参考 新 随着人们的要求不断的提高 设备不断更新换代 现在已经是第五 代的产品了 就是电脑点歌 在第五代 设备已经成熟的同时 第六代 设备 广域网点播 第七代 设备 手机点播 也就是说在电脑 点系统能否在 行业里长盛不衰 电脑点歌 的发展趋势 电脑点歌 的发展前景 做一个简单的分析 以下纯属我的个人意见 对于所提到 论点 论据不做任何的解释 中国 发展的 年期间 设备突飞猛进 场所也多如牛毛 随着新生事物的不断更新与发展 国家在这个行业里的法律 法规也不断的完 善 它必将限定制约 行业的合理发展 目前国家已经过对 行业进 行了限制发展 年前中国 娱乐场所有
15、几十万家 二十前年后 行业的发展速度 决不会延着这个速度去增长 从目前的形势来看 第 六代 设备和第七代 设备在国内并不成熟 短时间内并不能得到良 好的应用 近十年的发展重点主要体现在电脑点歌设备的更新换代 2 1 22 1 2 KTVKTV 与生活与生活 随着经济的不断发展 精神生活也是迫切地随之发展 因为 经济的发展 人的贡献就大 精神压力就大 精神生活就要改善 否则影响经济的发展 你 可以看到 日本的经济发展的很快 歌厅里的人也就饱满 都是来放松的 如 果白天玩命的工作 回家还和老婆呕气 那这辈子活得该多没劲呀 晚上出来 活动活动 一来可以避免夫妻矛盾 二来可以缓解神经 三来可以广交朋友
16、相 互交流 四来可以寻找乐趣 五来可以紧跟潮流开阔眼界 六来可以借酒消愁 七来可以实度一生 八来可以变相交纳税收 九来可以享受服务 十来可以搞 好次日的经济建设 这十大好处就足以证明 KTV 事业的发展前景 就足以说明 KTV 存在和未来大发展的前景 高档消费不断提升 私人与家庭消费持续上升 娱乐服务更加追求完善 但是在大众消费者的观念里 KTV 依然是个较高档的消费场所 没有足够的勇 气他们是不会精神消费的 因此如何把大众的消费者请进来 将成了各星级版 KTV 开拓 平民市场 家庭市场 的当务之急 当前 诸如许多星级酒店都 打出了 两手牌 一方面追求质量 服务要上星 另一方面纷纷放下架子 用 降低门槛的办法吸引老百姓消费 进一步占领部分客源市场 而广大消费者当 学习参考 然乐意在更惬意的场所休闲娱乐 2 1 32 1 3 KTVKTV 带来的思考带来的思考 综上所述 时尚消费 平民消费已成为 KTV 的主流 而 KTV 娱乐企业要在 市场中具有竞争力 就必须探索大众化经营的新方法 满足各阶层消费的需要 从而推动娱乐文化业自身的发展 儿童意味前所未有的商机 从历史和发展来 看 从来没有
