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1、. . .长沙畅怀吧清吧有限责任模拟公司商业计划书目 录1执行摘要11.1公司概况11.2产品/服务特征21.3市场机会21.4投资与财务22公司介绍32.1公司简介32.2发展战略42.3商业模式42.4优惠政策（如有）42.5组织结构52.6管理团队52.7人员构成经营选址62.8部门/岗位职责63市场分析73.1目标顾客描述73.2SWOT分析84市场营销计划84.1产品定价84.2主要销售渠道94.3宣传推广95竞争分析5.1竞争者主要优势和不足5.2我方优势分析6投资与财务分析报告6.1资金需求6.2生产经营所需设备、工具和办公家具6.3原材料采购计划7经营效益分析8风险分析与防范措
2、施9退出机制10企业的愿景附录1.1 公司概况公司名称 长沙畅怀吧清吧有限责任模拟公司公司性质 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 股份合作制企业 有限责任公司 其他注册地址湖南长沙岳麓区公司宗旨打造绝佳的心灵畅怀空间，竭力为工薪一族释放都市生存压力，找到归属感提供更多的机会和环境。服务原则：诚恳待人，过硬质量为基，优质服务为上。主要经营范围属餐饮行业，主要从事中高档餐饮休闲娱乐清吧服务，经营餐饮娱乐一体化的休闲服务，同时提供团体的庆祝和休闲娱乐及商谈会客的平台。在这里人们并非仅仅是为了逃避繁忙的日常生活，独自编织梦想。或许大家更喜欢在这种环境中读书，写作，与朋友促膝谈心。整个清吧的主旋律为优
3、美的乡村音乐和RDCKNROLL，偶尔穿插一些早期人们非常熟悉的中文歌曲，猛然拉近了音乐和人们的距离。这里环境温馨浪漫，舒适优雅，让您体会别样的人间仙境！市场定位公司坚持“以人为本、顾客至上”的服务理念，主要从事中高档餐饮休闲娱乐清吧服务，经营餐饮娱乐一体化的休闲服务，同时提供团体的庆祝和休闲娱乐及商谈会客的平台，尽心打造绝对轻松、舒适的休闲养生加娱乐清吧。或许大家更喜欢在这种环境中读书，写作，与朋友促膝谈心。这里环境优美，温馨浪漫，舒适优雅，主要面向大学城附近的高校老师、部分学生还有白领群体，努力打造湖南省休闲娱乐第一品牌！1.2 产品/服务特征产品或服务新颖性、独特性和可行性产品1质量过硬
4、，口感绝佳。2性价比高服务1.环境清净优雅，音乐优美动听2.地理位置优越，依山近水3.提供商业洽谈、读书、交友及其他平台4.专业化的服务团队，服务周到，顾客至上5.开设心理咨询室，定期开办心理课堂。其他VIP专区，提供更多交友谈心机会和心理诊断治疗平台1.3市场机会当前，都市工薪们面临着越来越多的压力与超负荷劳力，他们的身体健康状况面临越来越多的威胁，据不完全统计，我国大约有3/4 的居民处于亚健康状态。同时，越来越多的人也意识到了心理疾病的危险性和心理治疗的必要性，对心理健康的关注必会引领一轮新的市场潮流。我们的特色是：将心理治疗与休闲娱乐融合在一起，将心理康复手段大众化、群体化，这势必会为
5、更多的人带来轻松自由的生活气息。目前湖南省长沙市已有天心阁X酒吧、韶山路鸿铭中心琥珀俱乐部酒吧、桐梓坡湖南商学院动感吧、白沙路BOX酒吧、热舞会所和八点半等几家酒吧，但是在大学城区没有一家清吧，况且他们都是酒吧而非清吧，所以在长沙开设一家清吧极为必要，而且服务对象群体也比较庞大，地理位置优越，环境优雅，音乐优美动听，也提供一些增值服务。1.4投资与财务总投资180万投资收益率4.4%预期收入第一年第二年第三年375万400万450万.参考资料.1 公司介绍22.1 公司简介长沙畅怀吧清吧责任有限模拟公司于2009年6月在长沙岳麓区成立，在邹卫忠、孙彦文、韩义和伍新维等人紧密的合作以及坚持不懈下
6、，公司拥有了良好的市场导向和发展潜力。面对越来越多来自社会、家庭的压力，都市中的从业人士的身心将遭受更多的挑战，如何从压抑的生存环境中呼吸畅快淋漓的生命气息，如何让从劳累的打拼生活中安慰自己，解放自己？正是基于这样的背景下，公司将休闲娱乐与心理咨询治疗有机结合，致力于为全国的有压一族提供广阔的施压空间。本公司主要从事中高档餐饮休闲娱乐清吧服务，经营餐饮娱乐一体化的休闲服务（包括个人团体的庆祝和休闲娱乐及商谈会客），以及提供心理咨询辅导课堂。在这里不仅有可以屏蔽繁忙的生活节奏，独自暇思，编制个人理想的专属空间；还有集阅读，写作，畅聊等一体的群体空间。这里环境温馨和睦，舒适谈雅，将是另一番别样的人
7、间仙境！我们坚持“以人为本、顾客至上”的服务理念，尽心打造绝对轻松、舒适的休闲养生加娱乐清吧。我们相信，这里将是您和您的朋友在紧张的学习工作之余养精蓄锐、提神养生的绝佳去处。2.2 发展战略短期目标（1年）在一年之内能够收回本公司的创建投资成本并稍有结余。中期目标（23年）实现 10 %的盈利率，努力打造湖南第一品牌休闲娱乐清吧！2.3 商业模式以低价格、高质量、高享受的服务，打造绝对轻松、舒适的休闲养生加娱乐清吧，给消费者一种美的享受，这里将是您和您的朋友在紧张的学习工作之余养精蓄锐、提神养生的绝佳去处。2.4 优惠政策1.消费满98元可优惠20元2.消费满198元可优惠30元3.消费满29
8、8元可优惠50元4.消费满498元8.8折优惠5.满998元8折优惠6.满1998元7.8折优惠7.节假日会随时举办具体的优惠活动以吸引消费者8.活动期内可以免费赠送一些服务（注：1.以上优惠活动会根据市场行情另作调整；2.对于以上优惠活动，VIP会员，一律在普通会员基础上加9折）2.5 组织结构总经理行政部市场部采购部财务部2.6 管理团队姓名年龄职务学历主要经历工资预测邹卫忠21总经理本科web、world英语培训机构市场推广0.8万元/月孙彦文22行政部本科社团干部、学生助理、班级干部，校园代理0.6万元/月韩 义22财务部本科营业员 班级组织委员0.6万元/月伍新维20采购部本科无0.
9、6万元/月注：简历详见附件。2.7 经营选址地址面积费用或成本选择该地址的主要原因长沙市岳麓区200180万大学城区人流量大，消费群体多2.8部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理邹卫忠1. 提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施2. 全面负责经营管理工作，规范内部工作流程3. 组建公司的基本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇4. 审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议5. 对突发性重大事件作出处理总经理助理无市场部邹卫忠1. 根据实际情况，定期调查本公司经营项目的潜在价值和市场需求量2. 根据调研结果，加以分析，并且与各部门协商，制定周月年计划3. 负责公司广告
10、宣传，树立公司形象，并定期推出公司新形象4. 主要加强新老顾客的沟通，收集顾客意见，以便及时调整计划财务部韩义1. 公司各种财务预算，为各部门提供财务支持和财务监督2. 公司各项税款的申报，缴纳3. 各人员工资的管理和发放4. 对公司盈利或亏损作出分析，根据实际情况加以改善采购部伍新维1. 熟悉市场情况，选择合适的供应商，报批后签订供应合同，以期建立撑起的合作关系，在预算下尽量减少开支2. 从各部门了解本公司的需求情况，制定采购计划，负责统筹采购各类物品，报批后实施采购，并督察采购的具体执行过程3. 与财务部确认贷款的支付情况，整理、汇总订单、票据行政部孙彦文1. 制定招聘计划及流程，负责员工
11、的入职、考勤、调岗、离职等工作，制定岗位职责说明书和工作岗位要求2. 组织实施员工考核、评估和培训工作，拟订公司薪酬制度及标准3. 起草公司相关文件，管理公司各类档案，整理重要信息档案后归档4. 组织、协调公司内部各部门之间及员工之间的关系，组织各类活动、常务会议5. 办理公司所需各项证照2 市场分析33.1 目标顾客描述目标客户主要客户基本情况大学教师、白领阶层、部分学生大学教师、白领阶层社会特征业余时间充足，喜欢清静放松业余时间充足，薪酬较高消费习惯一般以小群体较多大小群体，个体3.2 SWOT分析优 势（Strengths）1.了解顾客的心理，投其所好，以最贴切的人性化关怀满足顾客的需求
12、；2.将心理疗法与休闲娱乐融合一起，一石二鸟，绝对的超值享受；3.市场发展空间大，投资升值潜力巨大；4.充满朝气、奋发向上的团队，人性化的管理和服务理念，立足现实的资源统筹等劣 势（Weaknesses）1.由于知识水准的限制因素，团队在心理康复上更多的靠外力支援，暂时不具备自主开创和完成疗法的能力；2.市场的不稳定性因素较大，暂时不具备权威力和公信力，短时间内，可能难以得到广大潜在顾客的信任。3.缺乏茶酒类管理和调制的专业人才；机 遇(Opportunities)1.市场内客户资源共享空间很大，如，可与一些心理咨询门诊、旅游机构、培训机构、医疗机构等建立长期合作性的客户资源共享，由此可以了解
13、更多的心理治疗方法和康复手段。2.从目前的心理疗法转变向多层次的疗法模式，如，从室内走向室外，从群体共疗发展为类群护理和私人护理等3.从中高档行业开辟至满足所有类群的大众消费4.将心理疗法-清吧模式发展到各周边市区，力争在全国各省建立自己的休闲站点威 胁（Threats）1.市场最近有什么改变2.竞争者最近在做什么3.是否赶上顾客需求的改变4.政经环境的改变是否会伤害到组织5.是否有什么事情可能会威胁到组织的生存1.心理专业机构的大量崛起和清吧类休闲娱乐场所的优惠服务；2.避免本公司性质混淆不清（以休闲娱乐为主打，心理治疗为亮点）；3.顾客信息资料和商业会议等的保密工作的开展中可能存在的虚假内容和窃取行为。3 市场营销计划4.1.产品定价产品或服务成本价销售价竞争对手的价格酒类乐品城堡干红￥850￥1500￥1600 美杨高塔庄园干红￥485￥950￥1000圣洛克干红￥200￥500￥600康纳斯顿经典法国红葡萄酒￥50￥200￥260贵州茅台￥540￥1000￥800嘉士伯啤酒￥20￥40￥50喜力啤酒￥10￥20￥30茶类一级西湖龙井￥135￥500￥700铁观音￥200￥600￥560峨眉山特产峨蕊￥50￥120￥200茶点￥10￥50果盘￥12￥50咖啡￥100￥2504.2.主要销售渠道 最主要销售渠道：直销 辅助销售：
