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1、. .天津占天民族服饰有限公司创业计划书1.执行总结1.1简单概述本创业小组成立一家以摄影、租赁和出售民族服饰为一体的服务型公司，目标是要发展成为以提供民族服饰服务为核心，带动相关民族产业共同发展的综合型企业。公司的宗旨是传承和发扬各民族服饰文化，增强消费者对民族服饰等非物质文化遗产的了解和保护意识，促进各民族服饰文化之间的交流。1.2机会慨述 我国是一个有悠久历史文化疆域广阔的多民族国家，五十六个民族共同创造了辉煌灿烂的民族文化。这使得我国各民族服饰丰富多彩，具有许多典型特点不仅体现出各民族的精神风貌，同时也暗示着民族的发展轨迹。当今，随着人们对物质生活和精神生活水平的要求不断提高，越来越多
2、的人们具有对精美性，多样性以及民族性的特点的民族服饰充满好奇和期待，民族服饰对顾客具有很大的吸引力。经调查，天津居民对少数民族的相关文化的传播都非常感兴趣，而在天津还没有一家正式的以传播民族服饰文化为理念的公司，这为我们公司的发展提供了很大的发展空间。再加上现在天津的滨海新区的初步成型，带动着天津的经济稳步向前发展，也为我们公司带来了很大的发展锲机。1.3目标市场的描述和预测本公司将以在校大学生特别是大学生情侣，天津市月收入归于中上档次的并且对民族文化感兴趣，想亲自体验具有民族特色的服装摄影的家庭以及天津的外来游客作为目标市场。天津市有户籍的总人口为1043万人，而根据消费水平划分，初步归为我
3、们的租赁购买服务对象的人有66.09万人，归为我们婚礼承包的人数为13.69万。1.4优势竞争 首先民族文化的传播在天津及一些北方地区比较不足，而本公司就是以宣传民族文化为目的而成立的公司，所以有很大的推广市场;其次民族服饰本身具有精美性，多样性以及民族性的特点，对顾客有很大的吸引力。再次是本公司作为服务性的公司，还有一系列系统的管理方法和服务设计，对消费者提供全面的服务，并对不同消费阶层的消费者提供不同档次的优惠民族服饰体验。还有就是我们的团队成员具有相关的专业知识，而且有年轻人特有的冲劲和一般年轻人所缺乏的耐心和坚持。1.5经济状况和盈利能力预测本公司注册资本为100万。公司成立初期共需资
4、金130万元，其中风险投资为70万银行贷款为50万创业小组自筹资金为10万，其固定资产为30万元，流动资金为100万元中。第二年开始盈利，盈利周期为两年，第六年要还清银行贷款，风险投资逐年退出最后由创业小组集资购买风险资本。1.6团队概述本创业小组是由一群充满活力和想象力并渴望通过自身的努力实现人身的价值的青年人组成。拥有专业的管理的营销知识和能够把理论灵活地运用于实际的能力。本团队成员多为少数民族成员，对少数民族文化耳熏目染，具有很深的文化内涵和宣传意识，再加上团队成员本身出生于少数民族聚集地，虽民族服饰价格高昂，但在很大程度上减轻了成本资金，从而提高了运营资金周转的速度。本团队的摄影师和产
5、品制作人主要由专业摄影师和设计师组成，具有创新理念的创作成果是本团队的一大加分点。再加上本团队大部分成员对客户服务有一定的了解，所以对消费者的服务也是本团队的突出亮点。1.7提供的利益根据未来几年的经营状况分析，公司能够在未来几年中保持较高的利润增长率，拟从净利润中本公司将会提取合理比例的现金作为风险投资家和股东的回报。2.产业背景2.1市场机会本公司的产品跨领域多，波及范围广，面向各类消费人群。他们希望在特殊的地点，特殊的时间，特殊的身份，创新的设计，来记录自己的生活的点滴，记录自己的身影，让曾经成为永恒，让美好时光永存。 随着现代社会的高速发展，人们对物质，精神文化的需求的不断提高，将会有
6、越来越多的人可以接受我们提出的服务理念，需要我们专业的设计与服务。据市场调查分析，在天津目前还没有以少数民族服服饰来服务大众的公司，我公司的诞生再创历史新高，将填补天津服务产业市场的一大空白，并尽快占领天津市场，以民族服饰服务，带动本公司其它产业的发展将会有很大的市场发展前景。本公司的产品跨领域多，波及范围广，面向各类消费人群。他们希望在特殊的地点，特殊的时间，特殊的身份，创新的设计，来记录自己的生活的点滴，记录自己的身影，让曾经成为永恒，让美好时光永存。 随着现代社会的高速发展，人们对物质，精神文化的需求的不断提高，将会有越来越多的人可以接受我们提出的服务理念，需要我们专业的设计与服务。据市
7、场调查分析，在天津目前还没有以少数民族服务为主的公司。 本公司本身整体就具有很大的民族特色和较高的文化素质，在市场竞争中占有一定优势地位，为给予顾客优质的服务打下了坚实的基础。2.2产品前景 我国是一个有悠久文明史的，统一的，疆域广阔的多民族国家，五十六个民族共同创造了辉煌灿烂的民族文化。我国各民族服饰丰富多彩，具有许多典型特点。民族服饰不仅体现民族的精神风貌，而且暗示着民族的发展轨迹。现在，人们越来越注重环保，提倡原生态，注重回归自然，而民族服饰作为民族服饰的一部分，就来源于生活，贴近自然，所以更符合现代人的服务需求。但人们到哪里去寻找这种服务呢？本公司将为消费者解决这一难题。我们的设计理念
8、是高山流水的风景，依山伴水的人家，锦绣山河的气势，贴近自然的民族服饰，在加上独具一格的设计，既能使你身处自然之中，感受民族之风民族文化，又能记录下自己的亲切的面容、熟悉的声音、勾勒出独特的风格。2.3背景描述我国是一个多民族的国家,56个民族共同组成了中华大家庭.而中华文化也是由众多民族文化所组成的各民族都有着自己悠久的历史文化,其中民族服饰的多姿多彩也是民族文化中非常重要的一部分,民族服饰也是民族文化发展的一种外在表现.民族服饰不仅表现了一个民族的民族风貌,也蕴含着一个民族的历史发展轨迹.民族的才是世界的.要传承,发扬中华民族文化,其中做好对民族服饰的宣传与保护是必不可少的.由于我国南北自然
9、条件的迥异.北方严寒多风雪,南方温热多雨,南北不同的自然环境下的生产方式和生活方式造成了南北不同的服饰风格和特点，从而使长期生活在北方的人们很少有机会直接接触到或看到南方的民族服饰和感受到南方的民族文化.同时不同民族之间对彼此不同的服饰风格和服饰特点也充满了好奇.本公司就是着眼于让南北各个少数民族服饰齐集一堂.让更多人了解各地民族服饰的文化内涵，加深各地民族文化之间的互容与创新。当今，随着人们物质生活和精神生活水平的不断提高，人民的日常生活也日益变得丰富多彩，使得出门旅游成为人们节假日的首选生活方式。而在庞大的旅游队伍中，其选择目的地除著名景点外就是少数民族聚居的特色之地了。从他们对少数民族的
10、文化充满着好这一点。不难看出少数民族文化具有它很大的市场吸引力。同时我们也都知道在我国因工作繁忙而没时间出远门旅游的人依然占绝大多数，但少数民族文化的渊源文化依然深深吸引着他们，这使得不能亲身的接触到风情各异的少数民族文化对她们来说是一种遗憾。假如我们将各种风情各异的少数民族工艺品，特别是最能彰显民族特色的少数民族服饰引入城市，引入名胜古迹，引入学校等必定深受人们的喜爱，人们还可以将它作为自己心仪的珍藏品珍藏起来，更可以将其作为珍贵的礼物送给亲朋好友。当今的生活环境下，在我们大学生活中，恋爱已不再是什么禁区，自由恋爱成为很多大学生生活中重要的组成部分。在这样的形势下，情侣物品在校园早已俏然走红
11、，并发展得如日中天，深受大学生的喜爱，因为每一对恋人都希望这份真挚的爱情能得到一个美好的见证与显示。据了解大学生情侣提前拍婚纱照见证爱情在校园中已开始发展起来，虽然较少但是的确已经形成。但因为此做法过于前卫受到异议不能被观念传统的人接受，但很多情侣为了留住这一段美好的时光依然冒着非议拍摄婚纱照，因为除了婚纱他们别无选择了。那么将少数民族服饰引入校园为他们拍摄情侣照并为他们制做成影集留下终生美好的回忆定受喜爱，因为大多的少数民族服饰本身就是少数民族传统的婚装代表着喜结连里，既大方又美丽新颖有特色，同时又能避免人们对学生恋爱穿婚纱拍照过于超前的非议。同样在自己的大学校园中穿上民族文化丰富的少数民族
12、服饰拍下一张照片或视频作为留念也定受广大学生的喜欢。婚姻是人生的大事，而婚庆自古以来都很受重视。随着人们经济文化水平的提高，每一对新人在结婚时拍摄结婚照已成不可或缺的部分，在服装的选择上除了普通的婚纱外更是有了新颖的追求，在调查中发现有很多新人将外国民族如韩国传统衣服作为除婚纱照外的结婚照。如果将靓丽多彩的少数民族服饰引入婚庆市场为新人拍摄结婚照，更或是摄影刻成光盘为他们新婚作见证。少数民族服饰不仅能体现出新人的美丽更能给人新颖特别之感定能深受欢迎。同时那些本身为少数民族由于各种原因走进了城市，并在城市里结婚的新人们来是穿上自己民族的服饰拍摄一组结婚照或拍下MV定是他们心中的渴望，为他们提供这
13、样的产品与服务定受喜爱。目前天津市内还没有一家能提供少数民族服饰摄影服务，以及租赁和销售民族服饰的综合性公司。民族服饰服务这块市场有着巨大的市场开发潜力。3. 产品服务介绍3.1.留念照片留念照片是顾客穿上少数民族服饰拍摄出来的精美照片。拍照模式：单张照片，组合照片。照片规格：根据顾客具体要求来决定（包括850mm+1168mm，782mm+1092mm）。内容描述：定点拍摄或运动抓拍，由设计师提出方案供顾客选择，最后顾客自己决定。照片色彩：顾客在拍照前进行(在设计师的建议下)选择，包括黑白和彩色两种。单张包装：平装，过塑(顾客也可以要求在照片上加上文字说明)。 精装，根据顾客喜好赠送精美相框
14、（对照片进行加工）。组合包装：平装，对一系列的照片进行整合，包装。 精装，封页，硬纸或塑料质地的相册本包装服装：民族服饰，按顾客自己的消费水平选择。特点：对不同消费层次的人提供不同的的选择，而包装都为消费者自己选择，能够体现消费者的个人特色。包装制作精良，构思新颖。附带产业：1.承包婚礼。由设计师全程策划一条特有民族文化的婚礼全套服务（包括婚车接送，婚礼现场布置，表演节目，结婚仪式，全程拍摄，服饰提供等）并由顾客自己决定民族，顾客可根据自己的消费水平来要求设计师定制计划。2. 出售或租赁婚纱、少数民族服饰。3.2音响制品素材：顾客、民族服饰、演出人员、客串人员、拍摄地点、音乐、文字资料。种类：
15、DVD/VCD内容描述：DVD/VCD，根据不同的客户，设计不同的方案，运用视频剪切，配以声音，音乐。规划：公司在经客户允许的情况下会将音响制品自动保存，以免客户将其丢失。备份期限为10年，超过期限将自动销毁。规格：以1碟为单位，可用不同规格。用途：情侣MTV。家庭MTV等。不同顾客，设计不同的拍摄方案。特点：拍摄效果优良，MTV整体逻辑性好，且创意新颖。附带产品：民族服饰和婚纱的出租，销售。民族舞蹈的培训。3.3 影象，图片服务。素材：视频、照片内容：根据顾客的需求而定，制作好相关视频给顾客。种类：幻灯片形式的短片，配以音乐。3. 4拍摄地点内容：天津各大名胜古迹，公园，海滩或具有民族特色的
16、豪华礼厅。由顾客按自己的个人喜好进行选择。3.5 演员内容：根据顾客要求，由公司安排。化装：公司专业化装师负责。客串：公司负责安排。3.6 策划和场景布置服务方式：提供专用礼厅场景，布置设计图纸，场景人员安排。布置场景一切东西由公司全部负责。特点用途：创新设计理念极具专业性，赋予人文的气息，用时代的眼光去诠释精彩的片段，为公司的良好形象作宣传。3.7设计与指导服务方式：提供各种设计方案，设计理念，提供各类专业设计服务知询。特点用途：根据不同的顾客设计不同的方案，专业水准的设计，创新的理念，扩大市场影响力。3.8特殊服务照片：超过一定数量我们可以免费赠送精美想框。免费保养。帮助制作摄影集等。影象制品：制作超大容量的DVD
